我有一个学员，他总结了以下几个方面，我觉得很有代表性：
1作为一名讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于讲解的内容本身要具备一定的专业能力。
2.演讲不是讲师的个人表演，而是全员的积极参与，所以，作为讲师，需要掌握好和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果。比如讲师和学员的眼神交流、语言交流、肢体交流、议题互动、小组讨论等都是在演讲过程中需要运用和注意的环节，并且要有现场突发事件的应变能力。
3.要想成为一名优秀的讲师，必须做到一个中心——以帮助别人为中心；两个目的——成果和服务；三大关键——坚定的信念、利他意识、唤醒激情；四个原则——成就客户的梦想、先满足对方的需求。。。
以上三点是我的一位学员在跟着我学习了会销演讲之后的一些总结，我觉得总结得很好，但还是不够全面。
在市场不断发展变化的今天，不论哪种行业都开始对讲师这个职业投入越来越多的关注，尤其是会销讲师。企业为了提升产品销量，已经开始把会销作为常用的推广销售方式之一了。同时，社会对会销讲师的要求也在逐渐提高，因为随着时代的变化、消费者消费观念的不同，会销讲师演讲的方式及内容也要与时俱进。
为此，我写了这本书《会销演讲》和落地的线下课程《总裁会销演讲》 。都是从会销的核心出发，从会销的前期准备到后期服务作了全面深入的分析与研究，在不同的环节提炼了会销的要点、解析了会销的意义与实操技巧。与广大同人共勉，希望能够帮助更多的会销讲师获得更多的成功。
在销售中，对不同类型的消费者运用不同的销售策略往往更容易成交。在会销中也是如此，会销的主要目的就是销售产品，面对台下的听众，在对方与你进行沟通的时候，如果你能够确定对方的消费需求类型，那么，你就很容易找到最恰当的会销方式，从而更快地与对方成交。
我第一年做会销的时候，是在南京帮助一家企业推广他们的产品。在一家酒店的会议室，大约能够容纳1000人，企业邀请了很多客户，当时我粗略算了一下，有700人左右。这在会销界也算是比较大的规模了。
在会议开始前，企业负责人告诉我，这次会议有两个目的：第一是推广他们企业的产品——足疗器，让更多的人了解认识他们的产品；第二是尽可能地让在场的听众购买。了解了企业的 目的！在会议中我针对企业的要求进行了会销演讲，做了一些互动节目，将产品的基本功能做了大致介绍。第一轮演讲结束后，大约有一半多的人购买了足疗器。
在当时，这个业绩还算不错，但我想，既然一半多的人都购买了，为什么少数人不购买呢？难道是我讲得不好？于是，我在台下休息的时间随意找了一位没有购买产品的听众聊天。
我说：“这个足疗器可以减轻人一天的疲惫，尤其是老人和工作繁忙的人，晚上用这个足疗器泡脚10分钟，会睡得更加舒服。”
她说：“真的啊，你不早说！我老公是开出租车的，每天踩离合，回来直喊累，我得买一台。”
我纳闷地问：“我刚才没说吗？”
她说：“你刚才说这是大厂生产的产品，功能多，效果好，能够消除人的疲惫
能够消除人的疲惫感，你没说使用后能让人睡个好觉啊！”
是啊，我的确没有说出该足疗器的详细功能。于是在第二场演讲的时候，我用假设、举例的方法将足疗器的功能详细地说了一遍。果然，第一次没有购买的人中大部分人开始购买。
在那次会销演讲结束后，我明白了一个道理，无论什么产品，你都要将产品的具体特性详细地介绍给客户，尤其是那些需求明确的消费者，这样会让他们更加容易接受你的产品。因为在会销这种场合，会销讲师处于主动状态，而他们往往处于被动状态，即使知道自己需要什么样功能的产品，也通常不会主动提出来。因此，作为会销讲师，需要将产品的特性详细清楚地告诉台下所有的听众，这样可以激发一些显性客户的购买需求。
总之，在会销演讲中，当你面对的客户需求明确时，最好将产品的特性详细地讲出来，能够让客户有一种身临其境的感觉，比如运用假设、讲故事、举例等方法，让一些消费者更加确定需要你的产品。
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