“委婉间接”型：先做铺垫
所谓“委婉间接”型开场，是指在演讲的一开始不直接阐述演讲的主题，而是用一些相关的话术或开场技巧做铺垫，逐渐引出演讲的主题，。比如会销中你要为大家介绍一款净水器，你可以一开始不提推荐净水器的事情，而是用一个关于健康的名人名言开场，把听众的思维引导健康上面，然后逐渐像大家介绍净水器。
一下几种开场方式我们可以用于“委婉间接”型开场：
引用型。如开头所讲，运用他人的语言或者名人名言开场，为会销主题做铺垫，同时烘托会销气氛。比如下面这个开场：
培根曾经说过：“健康的身体乃是灵魂的客厅，有病的身体则是灵魂的禁闭室。”伟大领袖毛主席也说过：“身体是革命的本钱。”没有一个健康的身体，我们可能会失去一切，所以，我们大家一定和我有同样的感悟，身体好了，一切才会好起来……
这是一个关于健康的开场白，如果要进行会销的是健康方面的产品，那么这将是一个非常符合主题的开场白，很好地导入了健康产品。要运用好这一形式的开场白，需要注意一下几点：
第一，语言要与会销产品密切相关，否则将没有任何意义。比如以上是一个关于保健品的会销，如果你引用的是名人对教育或者励志方面的名言，那么就是牛头不对马嘴，说完名言警句后突然转入保健产品，会让人有一种不知所云的反感。
第二，话语有内涵。不管是名言警句还是转述他人说过的话，内容一定要有内涵，且具有高度的感染力和强大的说服力。比如你说：“某某说过，吃饭才能长胖。”类似于这样引用不但没有丝毫意义，反而可能招来听众的反感。
第三，话语要出自名家或者权威人士。日常交际中，大部分人都特别相信权威专家和亲友的话，这就是我们通常说的权威效应和亲友效应。既然人们都有这样一个心理，那么，我们不妨转述运用一些名家或者权威人士的话语，这样更能引起听众的注意，同时也更能说过客户。反之，如果你转述的是一个知名度不高或者知名度高但社会影响不好，或者谁都不认识的人所说的话，那么，不仅不起到引用的作用，还会降低人们的积极性。
聊天式。这也是一种委婉间接进入演讲主题的方式，操作方法是讲师上台后先和听众聊一些与会销主题无关的话题，在会销中这种形式叫做暖场。随着聊天的深入，听众与自己的距离也会拉近，然后顺势进入会销主题。
在会销中，这种方式经常被讲师所用，其最大的作用就是拉近与听众之间的距离，与听众建立良好的关系。尤其是一些知名和权威人士，使用这种方法效果更好，更有亲和力。
2008年的时候我给一家企业做会销，到现场后发现听众一点激情也没有，个个都无精打采，而且我感受到他们对我还有一种排斥的心理。对此，我上台后并没有直接向他们推荐产品，而是与他们闲聊。我问大家：“今天的天气不错，大家有没有出去玩啊？”“前几天看了报纸，看到某某明星在闹离婚，娱乐圈真有意思……”
聊了大概有十分钟左右，听众的防御心理慢慢放松了，有些听众甚至被我聊得越来越有激情，和我一起探讨了哪里好玩，是自驾好还是报旅行社好，他是如何看到这位明星的，等等。
随后，我找了个机会，开始推销产品，这是他们不但没有反对，而且一个个都在认真的听。
所以说，这种方式对于一些防备心理极强甚至有反感情绪的听众非常有用。
趣事式。所谓趣事式，就是通过讲述一些奇闻趣事来激发听众的激情。每个人都有好奇之心，都喜欢听一些奇闻趣事，那么，在演讲开场时能够与讲一些趣闻，必然会引起听众的注意力。
1994年在洛杉矶奥运会上，中国运动员取得了不错的成绩，于是有位学员做了一个关于中国健儿勇夺金牌的演讲，他的开场白是这样子的 ：
我曾经听过这样一段相声，说清朝李莲英当大总管的时候，中国也参加过奥运会，而且选手都是李莲英自己挑选的。他让轻功了得大侠参加跳高，宫里传旨的小太监参加短，北京天桥变戏法的参加篮球赛。结果在打篮球的时候，几个变戏法的不见传球，只见入网，轻松赢得了比赛。后来，打篮球就只能穿大裤衩和背心啦。这段相声让我当时笑了好几天，当然，这不过是一段相声而已，中国人首次参加运动会是在50多年前，而且只有一名运动员……
就这样，演讲者用一个小故事引入了演讲的正文，而且听众听得也是津津有味。会销中运用此方法同样获得不错的效果。比如，讲一个最近发生的新闻事件，或者发生在国外大家所不知道的事情，当然也可以自己杜撰一个趣事。总之，只要能够提起听众的兴趣，便可大胆运用。
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