美容院身体项目常用话术

一、OPC燃脂褪橘常用话术

OPC燃脂褪橘疗程的效果：祛除腰部多余的脂肪，收紧腰部肌肤，减少腰部脂肪的堆积，改善水桶腰，修出迷人小腰。注意语调要充满自信。在这个项目的介绍中要注意顾客的对话，应用话术做好灵活应对。

1、多少钱？3个答案。

回答1、姐是给自己咨询吧？咱们这款产品来自（）是目前市场上唯一（）通过（）来解决腰部问题的，做一个疗程30天腰部很快就会有明显效果，坚持做下去不仅会让您时刻保持小蛮腰，对您的消化系统也进行的很好好的改善。亲朋好友都可以一起来做这个疗程，您看还有哪方面不清楚的呢？我们共同来来分析一下。（一定要最后说价格，就像买衣服，她说先穿上好适合再谈价，穿上好看价格自然不成问题，顾客接受效果了价格就不是问题，只是不知道上来问什么）

回答2、姐，您咨询的是（OPC燃脂褪橘）疗程对吧，我相信效果对您来说最重要了。我们先来看一看是否对您的效果好吗？（此环节看反应，若说答非所问，就反问她）若没有反对，就直接讲效果。

回答3、仅售60元，用一次就能（）

2、效果如何？

（注意此环节不要太夸张的讲，以免引起反感，要委婉否则给自己挖陷阱）它是来自（）效果真的特别好，您不用担心。在我们的使用反馈信息中，效果反应都非常好，用一个疗程后腰部就会就会有淡化橘色，腰部的脂肪也会相对的减少，坚持做5个疗程的话，可以长久保持小蛮腰不反弹，还可以改善消化系统。但是根据每个人的体质不同，为了准确判断我想了解一下您的实际情况，我姓刘，您怎么样称呼？听声音很年轻有30吗？

3、说得挺好，没有效果怎么办？

我很理解您的心情，很多顾客都会问。但我可以肯定的告诉您，真的不用担心，因为它是OPC高级项目，一直都有好评，八年来一直没有投诉，因为以往的减肥项目只针对减少脂肪，做过之后又反弹，不能达到长久的效果。皮肤是由细胞构成的，细胞在最健康状态是水氧气和营养物质充足，新陈代谢正常皮肤就特别好，25岁前皮肤什么都不擦都好很对吧？我们的产品就是要把新陈代谢调整到正常状态。25岁后皮肤开始走下坡，对吗？出现各种问题，因为（）。如果您不是以前上过当，没效果，一定会考虑我们的项目对吗？如果把其他项目的不好转移到我们的项目上，对我们的项目也不公平，放弃了对自己腰部和消化系统的一次改善的机会，对吗？

4、说得让我心动，若没效果怎么办？

您一定要对自己的选择有信心，您只有30多岁，在我们客户群中算是年龄小的了，来我们美容院的顾客有多数都是40-50岁，当初她们也很犹豫，用了一个疗程，都得到不同改善，走到哪都觉得自己变得更年轻了，对自己的身材更有自信了，还得到很多羡慕的眼光。心情很好，更何况您现在就很年轻。我们会让您在做过这个疗程后感动的，有美容师的定期回访，并且对您的腰部改善情况做详细的记录，直到让您满意为止。到时您别嫌我们麻烦就行，您用得好一定给我们做个口碑宣传呀。

5、为什么减肥减排解决不了根本问题？

因为减肥产品不能从根本上解决肌肤深层的脂肪，也不跟改善肠道消化系统，只能暂时帮您减少部分多余的脂肪，不能帮您长久的改善身材状况，对您的身材也会带来一定的负面作用。我们的OPC燃脂褪橘疗程不仅能从根本上消腰部的脂肪堆积情况，还能够帮您改善您的肠道消化系统，从而让您的肠道更加顺畅，从根本上消除腰部脂肪让您长久保持年轻的状态。

6、有协议吗？

(语调要诚恳语速要慢，防止产生误会抵触心理)讲道理：您用了就会知道，工商局和广告法已说明：协议只是很多商家误导消费者的一个擦边球，所以我们美容院不会采用这种形式，我们更愿意通过事实来证明它的有效性，因为我们明白聪明的消费者和您一样是有分辨能力的。

7、激将法

某某，我现在不建议您做这个项目了。建议您继续考虑一下，您可以继续关注我们的这个OPC燃脂褪橘疗程项目，不好的美容院项目是不会一直做广告的，您看一下我们的这个项目是越来越火还是消失了？

8、明星法

我理解您的心情，毕竟现在这样的产品太多，有实际功效的太少，如果您从不用过其它产品，定会不犹豫选择我们产品，因为您用过了所以有戒备心，如果无效您说，明星她们怎么会冒着损害自己名誉的风险来做代言人呢

9、是的，如果法

是的，姐，您没用过我们的OPC燃脂褪橘疗程项目，怎么样怀疑都很正常，我说得再好，广告打得再多，您看上去同样不能跟您解决，只有您自己真正用了才能知道效果，对吗？如果您做过之后感觉效果好，问题解决了，惊喜发生了，一定要记得做宣传呀。

10、再考虑一下，此环节一定要重视否则前面的努力将化为泡影。

A、没关系，如果是我也会看自己是否需求才做这个项目的。通过交谈我觉得您现在唯一考虑的是效果，对吗？ B、太好了，您说考虑，说明对项目有兴趣。有一点就是只要您想恢复完美身材，这个疗程就是您最佳的选择，也就是说您早晚都会来选择这个项目的，像您这么高智慧的人，现在决定比后面做决定要好很多，晚一天决定，就延迟一天自己的美丽。 C、您说您要考虑是吗？听到您这么说，我心中很不安，因为我知道这个项目很适合您，能百分百帮到您解决问题，可能是我表达的不好，给您造成了一定的误导，导致您说要考虑，您可以帮忙指出我哪里讲解的不好，以便今后为您更好的服务 D、设计有关联的是的问句？ ①您觉得我们这个项目还不错吧 ②那价格对您就更是没有问题吧 ③那您是不是想解决这么多年的腰部赘肉的烦恼呢？我觉得这个OPC燃脂褪橘疗程项目是解决腰部多余脂肪的解药。 1.女性生殖抗衰销售话术

细节：美容师通常在推销身体项目时会遇到美容院顾客的抗拒消费；觉得极品女人没有疗效；对美容师的销售存在一定的抗拒心理；或对自己的病痛不好意思说出来。

1.小姐您好！我很认同您的观点，不过我国30岁以上的女性开始出现腰腹变粗、下腹凸挺、胸部萎缩、性冷淡、皮肤松弛、痘、斑、皱等一系列美容障碍，其中内在的原因80%是由于生殖系统机能衰退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成黄脸婆 。30岁以后的女性阴道壁以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会发生弹性下降、松弛的现象。我们经常说完美的性生活相当于一百次美容，所以阴道的养护非常重要。针对女性生理特征独创了三位一体疗法。 使女性的生殖系统全面同时恢复到最佳状态，各器官相互协同作用又相互制约，达到机体的平衡和谐。

2.（首先拿出我们的产品给她看）小姐您好！我们的产品是国家卫生部颁发卫生许可证的产品，我们的产品是有绝对的疗效的，国家卫生部又怎么会认可呢！您在电视报纸上看到的产品那些可能都是伪劣产品！我们的产品，请您放心使用！ 小姐您好！有一个好消息要告诉您，我们美容院做活动，凡今天花9600元购买一套‘三位一体疗法’套装，可送您价值3800元的身体护理卡，可以在本店做任何项目，您平时来做极品女人也是免费帮您做。公司规定我们每个美容院员工只限二个老顾客，机会难得，我去帮您办手续好吗？ （客人抗拒话术）小姐，女性的生殖器官全面恢复到最佳生理活力状态；达到以内养外，实现真正意义的健康和美丽，享受高品质的生活质量是非常重要的。！ 在给来美容院消费的顾客做手法时，可以让美容院顾客帮忙拿一下，当顾客拿到产品时一定会问美容师这是什么产品，这样正好稳到外卖话术。如：小姐您好，这个产品是国际最新的一种产品，叫‘脉血通精露’，它的主要作用是通经活络、驱风散寒、温经暖宫，活血调经，对于舒缓女性生理期的经痛有很好的疗效。我们店正在做活动，买一送一，您只要花280元就能买两瓶这样的产品，尽情地享受。

女人生殖抗衰疗理项目16问

1、我现在生殖系统方面即不痛又不痒，没有明显不舒服的感觉，是否也要做生殖疗理？ 答：有很多女性错误认为没有痒和痛的症状，生殖系统方面就是健康的。其实女性的子宫颈是没有痛觉神经的地方，宫颈即使发生了重度糜烂时也不一定有痒痛等明显症状。更重要的是，提前预防、提前保养，预防炎症是才是保持永久健康的好办法。

2、我才二十多岁，结婚才一、二年时间，还没有生小孩，是否要做生殖系统抗衰疗理？ 答：一个女性从有性生活开始，慢性的炎症刺激和细菌感染就悄悄开始。有一部分女性生殖系统的抵抗力比较弱，只有一年甚至半年就发生了严重的宫颈糜烂并且还没有感觉，导致怀孕困难。那些结婚暂不计划生孩子的女性。一定要做好生殖系统保养，防止宫颈糜烂、慢性炎症导致不孕。只有把皇宫打造的金碧辉煌才可能生出白马王子！否则就可能是四壁透风那么自然就是三毛了。我相信您们一定想要白马王子的哦。

3、我有五十多岁了，已经停经几年的时间，性生活几乎没有了，有需要做生殖疗理吗？ 答：停经以后进入老年生活的女性、由于卵巢功能的明显衰退，导致阴道的抵抗力下降，容易发生老年性阴道炎且反复发作难以治愈，通常药物很难有效控制。生殖系统疗理不但可以轻松解决顽固的老年性阴道炎给老年同志带来的痛苦，而且可以有效防止老年性阴道炎的发生。

4、我马上就快四十岁了，现在月经量很少，很担心更年期提前，做生殖抗衰有用吗？ 答：慢性妇科炎症可以抑制卵巢功能并加速卵巢的衰老，四十岁左右的女性，如月经量过少，更年期提前的可能性十分大。壹比拾美容院的极品女人生殖系统疗理可以完全消除慢性妇科炎症，充分激活和营养卵巢，从根本上减慢卵巢衰老的速度，防止更年期提前到来。

5、生殖抗衰能调理月经，能改善我的性冷淡吗？ 答:慢性的内分泌失调和炎症会让女性的性趣降低。做生殖疗理可以激活性腺，促进分泌雌激素，可以让女性生殖系统恢复年轻健康状态，找到恋爱时最美好的感觉。

6、我做了子宫全切除以及单侧卵巢摘除术,做生殖抗衰有用吗？ 答：做过摘除手术的女性生殖系统更应加强保养，不要让健康的器官再受到炎症的侵犯，让生殖器官衰老得慢一点。

7、做生殖抗衰疗理，能让我的子宫肌瘤消失或变小吗？ 答：子宫肌瘤是体内一些排不出去的炎症，毒素垃圾堆积而成的。做生殖系统抗衰疗理，可以彻底清除体内垃圾毒素，通过活血化淤，软化肌瘤，可以达到控制肌瘤生长甚至让肌瘤缩小或消失的效果。

8、我有盆腔积液和卵巢囊肿，用生殖抗衰能让他消失吗？ 答：不敢百分之百肯定，毕竟我们不是药品；但已经有很多女性通过生殖抗衰疗理盆腔积液和卵巢囊肿消失了，消除炎症、清除毒素和垃圾是这个项目的优势之一。

9、生殖抗衰疗理既然这么好，为什么医院不做呢？ 答：一方面，生殖抗衰疗理虽能做无痛苦、无副作用、在保养的过程中同时解决了疾病，但收费低、服务也很繁琐，但我们更注重保养保健和修复！而医院更愿意采用上些大型设备和新药，收费可以更高、操作简单人力占用不大，主要是治疗疾病。 另一方面，操作生殖系统抗衰疗理的美容师，必须要能做到十分耐心、细致、体贴、充满爱心的为顾客提供服务才能达到最好的效果，而为治疗服务的医院要做到像美容院一样的服务标准较困难。

10、我子宫下垂、阴道松弛，医院拿我也没有办法，能帮我解决吗？ 答：抗衰套装不仅对子宫下垂、阴道松弛效果显著，同时还能解决一些医院不能解决的问题，如尿路松弛、宫颈肥大、宫颈囊肿、尿路感染、更年期以后卵巢功能的下降导致生殖系统免役力的下降导致的问题、很难治愈的盆腔炎、月经量少、月经时间过长、痛经、妇科炎症引起的顽固腰疼等问题有很好的作用。

11、生殖抗衰疗理既然是一个以保养、保健为主的项目，但为什么一些有妇科疾病的女性也通过这种方法恢复健康了呢？ 答：生殖抗衰疗理的主要原理是清除女性阴道子宫内的毒素和垃圾，同时滋养、修复阴道及子宫受到的慢性损伤，激活卵巢的生理活力恢复女性先天之本，调节、平衡内分泌，帮助女性恢复了自身的抵抗力和自我修复能力，事实证明，一些顽固的慢性妇科炎症，在药物无能为力的时候，我们的能量元素通过透皮吸收和私密回春因子的直接作用，对卵巢、子宫、阴道三个主要生殖器官同步全面深度调理而达到意想不到的效果。

12、我通过做生殖抗衰疗理，已经恢复健康了，我以后每个月还要做生殖系统保养吗？ 答：太幸运了！我们的生殖回春抗衰疗理，给到我们女性一个最大的意外的礼物是什么？就是您在作保养的过程中，这些疾病会慢慢的消失，大部分的问题可以达到根除的效果。以后当然还要保养，因为帮助您消除炎症，恢复到健康状态，不是我们的最终目的，我们这套保养方案最大的魅力是帮助您保持健康状态，提高您的生活品位，您如果不再作保养了，这跟得了病到医院去治疗有什么区别呢？很多女性都是原来的病没有治疗彻底，导致又再次复发，但更多的情况是原来的病治好了，由于我们不去保养和维护，又发生了新的炎症、糜烂和毒素的堆积，所以我们不要等问题出现的时候再去治疗。一定要坚持保养。您才会一直保持健康状态，做个真正的幸福的极品女人。

13、我现在还很好，检查什么问题都没有，是不是不要做生殖抗衰疗理？ 答：虽然您现在的确目前状况还好，但这么多年来，您从来没有意识地做过生殖系统的清宫排毒和滋养修复的工作，再说生殖系统的老化是不可避免的；如果您希望自己老的慢一点，健康一点，生活品质高一点的话，您有必要做一个生殖抗衰疗理。

14、用了完美女性后有瘙痒是什么状况？ 答：因为私密因子在排除生殖道内积存的炎性物质和毒素时，刺激外阴，引起瘙痒。这说明您内在的炎症比较明显，必须坚持使用。

15、我以前有妇科问题，用了前两天有点小腹坠痛感，是怎么回事？ 答：这是阴毒在体内脱落以及在组织细胞修复过程中的正常反应，不用担心可以继续使用。

16、我第一次使用时就排出脏东西，太可怕了！这正常吗？ 答：这是正常的，不用担心，私密回春因子能深入到生殖道污垢深层迅速识别杀死病原体，连同生殖道残留的代谢垃圾、经血、上皮细胞、分泌物等残留生理毒素排出体外，随着排出物的减少直到消失就妇科问题就解决了，生殖道的生理环境也正常了。 三、OPC局部瘦身常用话术

已经通过网上聊天建立了信赖感，留到电话号码。电话是从了解美容院顾客的问题需求开始。 顾  客：小姐您好，我就是刚才那位和您在网上沟通的小张，刚才和您聊天的过程中我了解到您是有减肥的方法是吧？ 美容师：那能具体讲一下您肥胖的大致情况吗？您身高多高？那多重呢？嗯，那想减肥多少斤呢？嗯，没问题，我一定可以帮助到您。那首先让我了解一下您的肥胖原因吧？您是由于什么原因导致现在这个情况的呢？ 顾  客：。。。。 美容师：哦，听您说了这么多，我对您的情况也有了一定的了解，那不知道我这样表达的对吗？重复一遍。 顾  客：。。。 美容师：嗯，那请问您之前有使用过其他类型的减肥产品吗？ 顾  客：。。。。 美容师：嗯，那感觉效果怎么样呢？ 顾  客：。。。。 美容师：那您对那款产品比较满意的地方在哪里呢？ 顾  客：。。。。。 美容师：哦，还有没有呢？哦，那您感觉需要改进的地方在哪里呢? 顾  客：。。。。 美容师：哦，嗯，那通过您的讲述，就是感觉到这款产品它的具体___方面需要提高对吗？那您一般选择减肥产品是自己做主呢？还是和朋友商量呢？ 顾  客：。。。。 美容师：哦。这样啊，那我可以建议您了解下我们的产品。我们的减肥套装是由国内顶级营养学家潜心研究的黄金营养减肥食谱和国际顶尖神经语言学家全新推出的nlp减肥教程和价值3800元为您量身配置的减肥产品和价值5600元的纤体塑身产品，而且您一旦购买我们的套装，还会同时得到三重豪礼： 第一呢就是我们价值6800的按摩丰胸教程一套。单纯的按摩5到10分钟，胸围就可以立马增加35公分。 第二就是我们价值360元的当年风靡全球的美白套装一套。 第三个就是我们价值380元的安奈足膜一套。 使用我们的套装呢，可以帮您养成一个健康合理的饮食习惯，帮您减肥之后绝不反弹，帮您的减肥的同时拥有一个性感苗条的S型身材，更可以帮助您用更快速的时间达到普通减肥产品3到5倍的减肥效果，使用我们产品之后，您会身体更加健康，身材更加苗条。生活更加美好，您会发现，原来减肥真的这么简单。 顾  客：。。。。 美容师：嗯，那您填写以下信息，我帮您发一套吧。 顾  客：。。。。 美容师：那您现在还有什么问题呢？是感觉太贵了，还是担心我们的效果呢？ 顾  客：。。。。 美容师：如果是效果。就讲故事，讲案例。成功减肥的故事。 如果是太贵了，就将故事，讲不减肥的危害。 如：我的同乡有一个女的叫张红。也是很胖没太在意，觉得也是小问题，就一直没去管它，后来越来越胖，都将近180斤了，最后急的没办法，嫁不出去啊。结果前几年好不容易嫁出去了。去年结果检查出来因为太胖。体内脂肪堆积过多，压迫子宫，不能怀孕了。老公现在闹离婚呢。 我以前工作的地方，有个同事，他老婆也是产后肥胖，结果自从那以后，俩人就再也不安宁过，老公也没啥好脸色，经常在外面不回家。以前见到她，每次说起来都伤心。何必呢？ 还有一个女同事，参加工作就胖，当时一个公司就是她最胖，公司买保险的时候去体检，检查出来脂肪肝。医生说，由于肝功能下降，她现在心脏就不太好。医生说赶紧减肥，要不然就容易的心脏病。 张小姐，说实话，有时候我也觉得有点贵，但是我从来也没发现哪家公司可以以最低的价格提供最好的服务，最优质的产品来销售啊，因为奔驰不可能卖桑塔纳的价格啊，您说对吗？所以今天这三项您愿意牺牲那一项呢？最好的服务？优质的产品？其实有时候多投资一点来获得自己想要的，其实也是挺值的。您觉得呢？人的一辈子夫妻恩爱值多少钱啊。一辈子健康快乐值多少钱啊，对不对？难道这些连几百块钱都不值啊？更何况现在还不要这多么钱，只要380块钱。您还觉得贵啊？ 我们的产品是业内唯一一过按照您的原因量身为您配置的减肥产品。我们的使用手册里会写的很清楚。这也是唯一一个把神经语言学用在减肥领域的套装，更是为一个全方位售后服务的套装。市面上同等价格的减肥产品最多只有我们的三分之一的内涵，这是最多估计的了。 您想想去美容院做个针灸减肥，一次都是好几百。而且还反弹。这368块钱。每天不到3块钱。而且一直持续保持身材啊。而且这段时间在做活动，可以有机会获得旅游门票。您就拿一套吧。（等她说话） 四、OPC丰挺美乳常用话术

（一）胸部扁平型的消费者交谈话述

美容师：您好！李小姐，请问之前有做过胸部护理吗？有想过让胸部丰满些吗？ 顾  客：当然希望呀！ 美容师：李小姐，您真是太幸运了。我以往接触了不少的胸部偏小的女士，由于对美胸市场不了解，心急乱投医，有的选择了手术美胸或注射美胸，由于开刀和注射植入的材料引起身体过敏、发炎等现象，取出或吸出后胸部萎缩，比做之前更难看，由于某种原因开刀破坏了乳房的腺体组织引起免疫力下降，引发乳腺癌、卵巢癌等。我有一个朋友，曾经做了激素美胸，胸大了但全身都胖了。可是停服药后乳房又恢复下去。乳房更难看，乳头、乳晕发暗，她们真是承受了太大的伤害啊！只有物理美胸是最安全的，目前健康美胸是全球最受欢迎的美胸方法，美胸产品在欧洲、美洲、亚洲等地做得特火爆，其主要是将中医五行养生手法和法国先进仪器及科学营养搭配完美结合。通过舒适引流脂肪到胸部，使乳房脂肪细胞自身再发育，先让胸部健康，再让乳房丰满，无任何副作用。丰胸后不反弹，100%的纯自然效果。当然并非做后就像波霸了。至少疗程结束后您就得换个更大号杯罩的文胸了。李小姐，我们今天可免费试做半边胸，您体验一下吧！ 顾  客：好哟！

（二）针对萎缩、松弛、下垂的消费者话术

美容师：您好！王小姐，请问之前有做过胸部保养护理吗？ 顾  客：没有。 美容师：王小姐，您希望胸部仍像年轻时那样健康漂亮吗？ 顾  客：当然啦，有方法吗？ 美容师：那好，王小姐，如果有一种健康美胸的方法能帮到您，让您的乳房提升、收紧、结实、恢复弹性，重现昔日美丽，但也需要您很好的配合，您会愿意选择吗？ 顾  客：怎么做，真有效果吗？ 美容师：壹比拾美胸就可帮到您，她是全球最受欢迎的物理美胸方法。天然无任何毒副作用，其实乳房萎缩、松弛、下垂主要是哺乳后，乳腺萎缩，胶原蛋白流失所致。壹比拾健胸主要是采用了中医养生手法和法国先进仪器及科学营养搭配完美结合，其主要是打通了穴位、经络和淋巴，让全身气血畅旺。同时激活了乳腺腺体，疏通了腺管，排出血管里的毒素和杂质，促进了血液循环，加强了新陈代谢，促进脂肪酸转化，补充了脂肪细胞营养，加强了胶原蛋白的产生，起到收紧、提升、结实乳房的作用。先让乳房健康，再让乳房丰满。100%纯自然效果。这种方法不单使胸部丰满了，同时防止乳腺增生和纤维瘤等乳房疾病，很多人做完半年疗程后，身体亚健康状态也得到改善，气色红润了，容光焕发呢！ 美容师：王小姐，我们这两天活动有优惠的，可免费试做半边胸，您先体验一下吧！ 顾  客：好的。

（三）针对乳房堵塞和有轻微增生消费者话术

美容师：您好！张小姐，月经期前是不是有疼痛加重的症状，有看过医生吗？ 顾  客：没有/看过。 美容师：这种轻微病症医生也没有特别的方法，通常会告诉您回去多做做按摩运动、注意饮食是吧？其实堵塞是由于血液循环不好，淋巴排毒不好，分泌紊乱致使增生的，壹比拾健康美胸是采用了中医养生手法＋法国先进设备＋科学营养搭配完美结合来完成的，先让胸部健康，再让乳房丰满的，先用中医五行养生手法打通穴位、经络和淋巴，让全身气血畅旺，同时激活腺体，再通过健胸仪疏通乳腺管，排出血管里的杂质和毒素，加强血液循环，可促进新陈代谢，加强脂肪细胞吸收营养，令到乳房健康时已丰满了。再加上独特的科学营养饮食搭配，堵塞和增生现象自然慢慢消除，乳房自然健康丰润起来了。真是物有所值！很多人做了后不光乳房圆满健康了，亚健康情况也得到改善，气色红润，容光焕发啊！今天活动可免费试做半边，您体验一下吧！如开卡今天公司有产品赠送哩！ 顾  客：好的。

（四）针对发育完美又健康的乳房引导话术 美容师：您好！王小姐，您真幸运，胸部发育得那么好，而且又很健康，有定期作保养吗？ 顾  客：没有/有。 美容师：现代女性乳腺发病率很高，并且随着身体机能衰退及地心吸引力使乳房会自然松弛、下垂。男人的心变源于女人的型变啊！现在多数女性每周都会做胸部护理一次，反应出胸部护理比面部护理更有重要，预防胜于治疗吗？这样一来就可以青春常驻了，壹比拾的健康美胸是将中医五行养生手法与法国先进仪器及科学营养搭配完美结合，在保养的同时可改善亚健康状态，使肤色更好，身体机能更强。今天活动可免费试做半边您体验一下吧！活动期有优惠，且您的胸部这么好，一张卡可做很长时间的。 顾  客：好的。

成交话述

美容师：王小姐，您看作了这边乳房比另一边丰润多了，像您这种类型的胸型做张半年卡即可达到理想效果。疗程结束后也要换更大杯罩的胸衣，您愿按期配合来做吗？ 顾  客：不错，可我没带（那么多）钱呀！ 美容师：这样吧！王小姐，因今天是最后一天优惠了，过了活动期就无3800元产品赠送了，您今天方便交多少呢？ 顾  客：您看，只有2500元。 美容师：公司要求最少要3000元订金哦，这样吧，我刚出粮我先帮您垫付500元，这样就可享受到产品的赠送了。 顾  客：要回去考虑一下。 美容师：王小姐，现在是我们美容院活动才有600元赠送，今天过了就没有了，抓紧时间吧！您的胸部只需要一年疗程效果更完美。我建议您先做二个疗程，疗程结束后，起码都要换更大杯罩的文胸哦。 顾  客：那好吧！ 美容师：我让王晓艳美容师帮您开单，王小姐，您是刷卡还是交现金呢？（等待顾客回答） 五、纤体减肥感念讲解话术

减肥危机观点与话术：

年年卖衣服，天天没衣服穿，最怕过夏天，最怕进澡堂，最怕见面问候你：最近怎么发福了? 男人的变心，缘自女人的变形，女人的变形导致男人的无情! 原来新婚如狼似虎，自从发福了，现在度夜如年，麻烦连连!没有性福，如何幸福! 好女人三道靓丽风景：丰胸，细腰，翘臀。 花一百吃可能得花一千元减，管不住嘴，可还想美，就得破费! 好女不过百，女人一生都要纤体，将身体曲线进行到底! 越趁年轻减肥效果越好，尤其是产后妈妈，产后减肥也需要早! 男人心中的完美女人，身体第一，脸蛋第二。 俗话说：胖人先胖肚减肥先减腹。 肥胖不仅影响人们的工作、生活和形象，而且对健康也有一定危害性。世界卫生组织已将肥胖定为疾病，是目前继心脑血管病和癌症之后威胁人类健康的第三大敌人，引起了全世界的普遍关注。 这是一个全民减肥的时代，全世界都在减肥。 形象不好，容易惹人笑，很多不好听的名词都与身体有关：如蝴蝶袖、大象腿、水桶腰、啤酒肚、棒棒腿、长得跟杨贵妃似的，肥肥!你是我们家最重要的人物你可真是个左右逢霸脖的人物啊。你脸上的皱纹越来越少了。你的脖子是北极圈，你的脚腕是南极圈，当然，你知道赤道在哪。

减肥危机笑话：

赤日炎炎，一胖女士沿着街走路。她走着走着，突然发现自身后紧紧地跟着一个不相识的男孩。  你有什么事需要我帮忙吗?胖女士回过身来问男孩儿。不，谢谢。我只是喜欢在太阳照不到的阴影下走路。男孩儿很有礼貌地说。

公交车上人满为患，售票员向正准备上车的嚷道：不要再上了，已经没有位子了!车上的胖女士忽然要在这里下车，她刚走下车门，只听售票员大声喊道：快，快点!还可以上3位。 胖女士在街上散步，见街上有个称体重的投币式语音电子秤。胖女士投了币站上去想秤一下自己的体重，谁知电子秤沉默了约5分钟，似乎是在思索。最后它严肃地说：请不要在秤上站两个成年人。

神医扁鹊三兄弟：扁鹊是春秋战国时期一位有名的医生，但是大家都不知道他其实还有两个哥哥，也是医生。有一天魏文王问扁鹊说：你们家兄弟三人，到底谁的医术最好呢严扁鹊回答说：大哥最好，二哥次之，我最差。文王以为他是谦虚，就问道：那么为什么你最出名呢?扁鹊答说：我大哥治病，是治病于病情发作之前，因为大家并不知道他事先就消除了疾病隐患，所以他就没有名气；我二哥治病，是治病于病情初起之时，因为大家都以为是治一些轻微的小病，所以只有乡里知道他会治病；我治病呢，是在病情危重之时，一般人都看到我拯救危难者，因此我的名气就最大，传播最广。

不减肥危害身体健康，发生很多病变：如癌症：当一个人的体重比同龄者的平均体重偏重40％，患子宫内膜癌的机率是正常人的45倍，患胆囊癌的机率是3.8倍，患子宫颈癌的机率为1.5倍。

肾脏疾病：肾脏每天将体内的血液过滤大约25次，以清除血的废物与毒素，维持其中盐分、水分及其他物质的平衡。而体重过重，会伤害身体的主要器官，因为肾脏疾病的两种起因糖尿病和高血压都与肥胖有关。 妇科病：肥胖的女性容易月经不调，如周期过长，不规则，流量大以及多毛症、阴道感染和一些经前期并发症。 高血压：肥胖引起高血压，导致脑中风，肾脏退化。 脂肪肝：肥胖导致脂肪肝，引起肝细胞坏死，形成肝硬化，严重者会造成死亡。 糖尿病：是肥胖者的专利，因高血糖，高盐量的饮食引发代谢紊乱。 关节炎：肥胖给四肢的关节带来过多的负担，导致关节炎、浮肿。 心脏病：肥胖增加心脏工作负担，易患心脏病。 生育：肥胖的女性易造成不孕、难产、孕期高血压、延长生产时间，影响胎儿健康。男性肥胖易引发不育。 打鼾：这也是一种疾病，同样影响健康，睡时易憋气，突发呼吸暂停而引起生命危险，越胖的人越易打鼾。

肥胖女性的五大症状：

1．体肥胖身材无美感或不佳，行动迟缓  2．日常表现易急躁、多食餐、嗜睡眠、怕冷热，打呼噜及呼吸困难。 3．代谢异常紊乱，造成脂肪肝、高血压、高血脂 4．内分泌紊乱，便秘、月经失调及性冷淡，前列腺问题。 5．心理方面上会出现过于孤独和自卑感，记忆力下降等。

肥胖的五个原因：

1．食量过大，每多吸收7700卡的热量，就多增加1千克的脂肪。 2．营养不均衡，不能分解身体脂肪。 3．遗传因素。 4．消化系统功能失衡。 5．内分泌失调，导致新陈代谢异常。

引起肥胖的原因有哪些?

1．体质性肥胖。原因：先天性。体内物质代谢较慢，物质合成的速度大干分解的速度。现象：脂肪细胞大而多，遍布全身。 2．获得性肥胖。原因：由饮食过量引起。食物中甜食，油腻多，脂肪多分布于躯干。现象：脂肪细胞大，但数量不增多。 3．柯兴综合症。原因：肾上腺皮质功能亢进，皮质醇分泌过多。现象：脸、脖子和身体肥大，但四肢则脂肪不多。 4．胰源性。原因：胰岛素分泌过多，代谢率降低，使脂肪分解减少而合成增加。现象：全身肥胖。 5．性功能降低。原因：脑性肥胖病，伴有性功能丧失，或性欲减退。现象：乳房，下腹部，生殖器附近肥胖。 6．垂体性。原因：脑垂体病变导致垂体前叶分泌过多生长激素。现象：全身骨头，软组织，内脏组织增生和肥大。 7．甲状腺功能减退。原因：甲状腺功能减退。现象：肥胖和粘液型水肿。 8．药源性。原因：药物的副作用引起，如由肾上腺皮质激素类药物。 9．精神心理导致肥胖：有人发现当情绪波动时有74％的肥胖症患者食量增加，而非肥胖症者在心理障碍时则吃的较少。

肥胖有哪几类?

三种肥胖原因生理上分类：1. 单纯性肥胖2．继发性肥胖 3．病历性肥胖。单纯性营养超标、运动不足、心理行为等95％比例，继发性源自某种疾病，神经内分泌系统的疾病5％比例

腹部型肥胖和臀部型肥胖： 依照脂肪分布分类 ：腹部型肥胖和臀部型肥胖、腹部型肥胖危险>臀部型肥胖、腹部型肥胖男多、臀部型肥胖女多多细胞性肥胖和大细胞性肥胖：依据脂肪组织的解剖特点分为多细胞性肥胖和大细胞性肥胖。多细胞性肥胖发生儿童期，数量增加2~4倍，约4200万-1.06亿，大细胞性肥胖细胞体积增大，与正常人大小差别为40％，成人多。 一般肥胖在哪些部位?男性脂肪分布以颈部及躯干、腹部为主，四肢较少；女性则以腹部、腹以下臀部、胸部及四肢为主。

肥胖从感观上分类? 共分四种肥胖体型：1．苹果型全身肥胖2．橘皮型水肿型、脂肪型3．西洋梨型下肢肥胖4．橄榄型中间胖

肥胖分为七大体质？ 1．硬脂型2．软脂型3．水肿型4．慢代谢型5．橘皮型6．松弛型7．内分泌失调型

如何计算美容体重和标准体重？ 标准体重：  (身高70)×0.6 美容体重：  (身高70)×0.6×0.9

六、项目中引导纤体瘦身常用话术

1．面部护理前的推背导入：

美容师：姐，您的背部经络好堵哦，您感觉到了吗?您身体的循环系统不是很好吧，您看背部赘肉都已经形成了，这样穿着衣服不是很好看的呀!其实之前，我们这里也有个客人，跟您背部一样有赘肉，她用两个冠军纤体疗程后，背部紧实多了，而且前两天还过来，跟我说夏天终于可以穿吊带了，像您也是可以改变的哦！ 2．手足护理项目时导入：

美容师：姐，您的手脚平时也这么凉吗?假如这样您可要注重了，手脚是人体的末稍神经系统，您的整个身体的循环不是很好这样也会很轻易手臂长拜拜肉的，夏天穿衣服很不好看的：不过是可以改善的，我们这里有好几个客人，跟您一样胳膊有赘肉，她基本用了两个冠军纤体疗程后，整个手臂赘肉也没有了，摸起来都紧实很多并且不会反弹，您可一定要了解一下哦！

3．卵巢保养(内分泌)项目的导入：

美容师：(观察客人腹部的肉)姐，您的身材整体还是挺好的，就是腹部脂肪多点，您知道是怎么造成的吗?您主要是因体内的酸毒堆积过多，腹部的脂肪已经由易燃烧的白色脂肪转变成褐色不易燃烧的脂肪，导致腹部脂肪堆积开始长出赘肉；不过是可以改善的，我们这里有好多个客人，跟您一样腹部有赘肉，她们用了冠军纤体三次后，整个腹部脂肪少了很多，摸起来都紧实了，我还帮她们量过尺寸至少减少了6厘米，她看到后兴奋坏了，您可一定要了解一下哦；

4．肾部保养项目的导入：

美容师：姐，您的身材整体还是挺好的，就是腰部脂肪多点，假如能再小几寸就更完美了，出去肯定更加吸引眼球哦!不过是可以改善的，我们这里有好多个客人，跟您一样腰部有赘肉，但是用了冠军纤体三次后，整个腰部脂肪少了很多，摸起来都紧实了，我还帮她们量过尺寸呢，至少减了6厘米，您可一定要了解一下哦；

5．胸部保养项目导入：

美容师：(观察是否有副乳)姐，您可要注重胸部保养呀，您现在都出现副乳啦，您知道副乳是怎么形成的吗?最主要是我们的脂肪细胞变大，影响到腋下淋巴结粘连，这个您要注重了，有副乳患癌率要比正常人高78倍，而且还会影响美观，夏天穿短袖都不好看；我们这里有好几个客人，跟您一样有副乳，但是用了冠军纤体两个疗程后，副乳就消失了，腋下的肉也紧实了，效果非常好！

6．爆脂仪项目中的导入

美容师：姐，您现在做的这个爆脂仪是可以调动细胞的活性，被动的接受按摩让细胞产生运动来消化脂肪的，这个项目针对的是体质本身不是很胖的人，瘦身效果也比较好，但是想纤体就差点；我们店最新引进的目前是市场上最安全、最尖端、最有效的体雕项目韩国的PPC&纤色，配合爆脂，其塑型效果可以翻倍的!

7．你们的减肥跟别人有什么不同?

姐，减肥都有三怕?一怕给了钱没效果最后还受气；二怕减肥了几个月后更胖；三怕把身体搞垮了。到我们这里，将是您美容纤体的最后一站。我们是穴疗加药疗，不打针不吃药每天只需几分钟，安全无痛苦和副作用。我们用中医专业手法疏通经络，调理您的气血改善紊乱内分泌(胖多数是由于内分泌失调)平衡代谢调节脏腹功能，抑制亢奋食欲。晚上回家用袋贴热敷或者中药泡脚。今天做明天就掉秤(通过黄金睡眠期22点-凌晨2点)最少掉2斤以上，另外我们还采用脐穴封袋和沐足泡脚袋的方法是快速化解您身体的脂肪。配合手法打通经络促进血液循环，促进药物吸收，中药外敷没有任何的副作用，手法也非常安全。我们在饮食上不提倡不节食，没有忌口的食物，甜的咸的荤的素的高热量高蛋白都可以，也可以正常饮食。

或：我们是采用纯天然海洋+香薰的瘦身疗法。16种专业瘦身课程，结合中医经络调理，纯天然香薰精油、深海瘦身产品、最专业的仪器及能量配餐饮食方案，根据您的体质情况做个人专属的媒体课程，达到完全健康、安全、快速、不会反弹的理想效果。

8．我们做了很多的减肥都失败了，再减不掉怎么办?

姐，您放心，我们无效全额退款，在这里没有减不掉的，胖和瘦没有问题，只要您想减就能减，想减多少想减哪都可以，何况每个人都是签协议的。

9．你们减肥不会反弹吗?

姐，我们减肥不会反弹，因为肥胖是内分泌紊乱造成的，我们以调节内分泌和平衡代谢为主，而且减肥期间除了吃高热量高蛋白的食物(全是日常生活中发胖的食品)，在早上中午都可以正常饮食。如果内分泌和代谢正常，减肥以后只要正常饮食，您就不会再发胖了。我们每位顾客减肥成功后，都必须跟踪服务两个月，这一点您放心，我们绝对您负责任。当然，在药物起作用时(在没有代谢完，一定是有效的，不会让你的尺寸反复)，但是人是活体，况且每个人的体质是不同的，在体内时间的长短与人体代谢、体质也是有关系的；或：在我们这里减肥的每位顾客都是由专业美体顾问根据客人的体质情况而设计的专业的能量饮食配餐计划。因为食物将为您的体重负70％的责任，如果您按照我们的要求来做，我们可以保证让您绝对不会出现反弹的现象，而且之前在我们这里瘦身的顾客到现在依然保持着瘦身后的完美身材。

10．你们这里可以减多少?

姐，您想减多少？每个疗程最多22斤，最少6斤。如果是减尺寸的话，具体要看减哪个部位；(根据客人的情况作答) 腰腹部：1个疗程至少4公分以上； 臀部：一个疗程减3公分以上； 手臂：一个疗程减1公分以上； 大腿：一个疗程减23公分； 小腿：一个疗程减1公分以上； 背部：一个疗程减平。

11．你们的减肥是怎么样收费的，减肥节食吗?

姐，我们减肥8斤为一疗程(可根据减肥部位订减肥价格)，我们保斤数不按天数，最快三五天，最慢10天左右，我们减肥不提倡节食，我们是以高热量高蛋白为主，咸的甜的，荤的素的，鸡鸭鱼肉，蔬菜水果都可以吃。

12．吃的少在家也可以减肥，不吃饭会营养不良的吗?

姐，如果您正常三天不吃饭或者节食严重，您整个人就会没劲或者虚脱，就算减下2-3斤，只要正常饮食就会马上反弹回来。我们是科学配餐满足您一天的热量需求，所以您不用担心，何况点穴已经抑制了您的食欲，在减肥过程当中，您不会有饥饿感，但是会馋，馋是正常的，不馋就会减成厌食症。馋是可以用毅力去控制的，我相信您能做到，人有饱感中枢和饿感中枢，点穴会刺激您的饱感中枢没有饥饿感，合理饮食中药化解脂肪内吸收，您在减肥过程当中没有头晕眼花没有不适的感觉，会精力充沛的。因为人体所需的6大元素(糖、脂肪、矿物质、蛋白质、维生素、水)您都不缺，不会营养不良，是很健康的。

13．不吃主食会不会营养不良?

姐，不会。吃米饭馒头只是一种习惯(南方人吃大米，北方人吃面食)都是一种饮食习惯。米饭馒头都是碳水化合物，我们减肥过程当中先减体内的碳水化合物再减脂肪，所以在减肥过程当中最好不要吃主食。再说碳水化合物是脂肪形成的最大食物来源，减肥过程中可以吃面包、玉米、麦片粥、您已经不缺营养了，何况平衡期什么都可以吃，所以不会营养不良。

14．为什么甜的咸的都要吃?

姐，吃甜的增加胰岛素的分泌，加快代谢，加快脂肪分解，吃咸的增加甲状腺的分泌，也是加快代谢，加快脂肪的分解。

15．吃甜的会不会吃出糖尿病?

姐，糖尿病不是吃出来的，是身体胰脏功能异常，分泌胰岛素异常，体内本身需要糖，吃进去的糖代谢不了，就会形成糖尿病，身体肥胖，就会引起二型糖尿病。

16．为什么减肥前后两小时之内都不能吃东西，这样是不是等于饿瘦的?

答：我们一点也不提倡节食减肥，是因为当您刚吃完饭就过来做瘦身，首先食物未经消化，直接做瘦身对您的脾胃都是不太好的，也达不到减肥的效果，只能帮您消耗掉刚摄取的食物热量，而不能减去囤积的脂肪，这样做是浪费课程效果的。其次，刚瘦身完，人体的吸收功能是最好的，立刻补充营养对瘦身毫无帮助。

17．减肥时期是不是越少吃东西，效果越好?

答：不是的。饥饿会使血糖降低，细胞的基础代谢率也会减慢，容易使减肥停滞不前，所以应该按照冠军纤体为您提供的专属饮食计划进食，这样才能使瘦身达到最理想的效果。

18．吃得这么少，不等于是饥饿疗法么?那我不如在家饿几天就好了!

答：根据您每天的生活、工作情况，这个饮食配餐是非常适合您的，既达到了每天的营养需求又正好符合您每天的热量需求，而且饿一两天可以，但是您不可能长时期饿下去，这对身体是极大的伤害，引起内分泌失调，更年期提前。

19．我吃得也不多，喝水都长肉，能减下去么? 答：喝水也会长胖，说明身体循环代谢不太正常，无法正常吸收和排泄，在瘦身的课程中是有专门的课程来帮助解决，所以不用担心。吃得不多却不能瘦下去，是因为您的工作和生活是相对轻松的，摄入的热量还不能被消耗掉，应增加消耗量。     20．为什么我减到8斤或l 0斤三天不掉秤了?

因为每个人都有停滞期，大多数都在8-12斤之间，8-12斤属于直线下降体重之后是停滞期也叫平衡期。这个时期必须平衡，大脑才能记住这个体重，才不会反弹。如果饮食正确，超过三天不掉秤，就是平衡期。回家正常饮食2-3天，多补充海鲜、瘦肉、海带、粗纤维蔬菜、晚上少吃，再回来继续减，吃过两天回来体重有所长称，这种情况不叫反弹，是浮动体重，可以控制下来。注：每个人的停滞期不一样，如8斤以后无论在哪个体重停，超过三天不掉都要回家吃，调整两天。8斤以下不掉秤肯定是饮食不对。如水果吃多了，或者月经前后期或身体感冒、上火、睡眠不好都可以引起不掉秤。

21．我想减掉5斤或8斤可以不可以?

姐，这样不可以，因为每个人必须通过8-12斤的平衡期才不会反弹。1-8斤减的太快，大脑没有记忆，肯定反弹。每个人最好减掉13斤，必须通过平衡期。

22．减了30斤身体能受得了吗?

姐，您减肥过程当中是合理饮食，您的体内的热量会均衡的，您的身体不会有任何的不适，所以说身体不会受不了的。

23．为什么我在剪掉30斤以前减的特别快，到了标准体重后，2-3天才掉一斤?

姐，因为您已经接近标准体重，这个时候掉秤慢是正常的，再坚持几天就可以减完了。

24．为什么我都减了l0斤，20天没继续减，全部弹回来了?

姐，因为没有通过平衡期，大脑没有记住这个体重，所以很快就会长回原来的体重，您现在的体重是l50斤，对于您来说最低要减到超额的2＼3，才基本不会反弹。

25．能不能把胸给减没有了?

姐，如果您的胸原来就很小，发胖以后才大的。这种情况是避免不了胸部的脂肪走失的。如果原来就很丰满，肯定不会减小。

26．我是遗传性的肥胖，家里人都很胖，我能减下来吗?

姐，可以的。无论您是属于哪种类型的，我们都可以给您减掉。只要您全身不发黑(如皮肤发黑属于肥胖症，我们不能减)。我们是养生减肥，另外，我们的配餐是科学的，古代中医说早吃好(早上要吃的像皇帝)营养全面，午吃饱，晚吃少(晚上吃的要像乞丐)，这也符合现代养生学说之一，佛说吃六天空腹一天，道家所说辟谷都是为了排毒清肠。1992年世界卫组织将肥胖列为一种疾病，现在肥胖会引起很多疾病，所以一定要减肥，一定要远离疾病，虽然减肥不是一个享受过程，是一个很艰难的过程，但是为了我们身体一定要养生，一定要减肥。

27．为什么体重没有减下来而尺寸反而缩小了?

姐，因为脂肪本身的重量是非常轻的，针对局部做的瘦身，只针对这个部位的脂肪进行燃烧，在软化分解转化成能量消耗掉，所以尺寸缩小会很明显而体重却没有太明显的变化。

28．减肥过程中有没有痛苦，会不会痛，有没有副作用?

姐，初期，脂肪打碎溶解时会有一点痛，但完全能够承受。三四天后就会消失，没有任何副作用，因为我们采用的是纯物理式的完全健康的绿色减肥方法，这也是我们同其他美容院的不同之处。

29．我也不是很胖呀?

姐，你现在虽然不是很胖，但随着年龄增长会慢慢胖起来，那时再减需要付出太多努力，现在就开始预防，更何况我们这个养生疗法，疏通经络调和气血。

30．为什么还要泡脚呢?

姐，中药泡脚就是养生。夏天泡脚除湿；秋天泡脚润肺濡肠；冬天泡脚丹田温；春天泡脚升阳固脱。泡脚的原理足底有72个学位，用脚吃药，中药是古方配制，药物有效透过皮肤进入俞穴，直接吸收进入经脉穴络加快分解全身脂肪，脂肪分解脂肪油，被吸收所以减肥过程和不会有饥饿感，泡脚产生的热效应促进淋巴循环对减肥引起疾病有缓解作用，所以泡脚治病同时进行。

31．为什么还是要注意饮食呢?

姐，控制饮食让身体轻松，科学证明一个星期拿出一天不吃任何东西，就是排毒清肠了，更何况我们有手法配合，我们只减重量不减气色，瘦下来可以穿好看衣服成了美女，增加自信，身体才健康，减肥不是唯一的目的，健康才是最重要的。

32．会不会花很多时间?  

姐，我们减肥是时间短，见效快安全、不会反弹。帮助您及时消化，行气通便，消滞化淤，改善睡眠，特有的紧肤素使您的肌肤紧致，锁定液锁住脂肪不会反弹，总之有一个好精神，身心才舒服。

33．那要注意什么事情呢?

姐，要不掉秤，月经前期，感冒，身体生病，上火，睡眠不好，仔细询问顾客分析原因。顾客一定要吃对，吃错一点东西都有可能造成不掉秤。顾客用产品一定要前后三个小时不吃任何东西，减1-3斤以上补充钙片、维C、维生素B1、B2、B6。

34．真的像你说的这么好?是用的什么产品呀?

姐，我们这个产品是韩国原装进口的，并且通过欧盟CE，美国FDA安全认证的，在韩国及欧洲国家都已经非常成熟了，运作了十几年历史了；进入中国也有五年，并且通过香港权威检测机构共八个项目，在香港很多明星也在用：香港的影星胡杏儿，您知道吗?她也用过，并且很多的大型会所都有做的，深圳的五星级会所众诚美容他们店里有很多明星、政府高官及富豪都有用这个产品的，而且效果反馈也很好的。

35．那你们的产品多久可以见效呀?如果不见效，你们如何保证效果呀?可以和我签个协议吗?

姐，因为每个人体质不同，有些人感冒吃药，有些人感冒要打针才能好；但是，经过这个项目组，在两年左右还能保持80％的效果，而且部位不同，见效的时间也不同；其实最难减的是手臂，腰腹、大腿比手臂还快点；您第一次使用后效果不是很明显、第二次感觉皮肤会紧实；第三次后尺寸会减少5-8厘米，而且视觉上也会看起来有明显效果；至于签协议，您也知道减肥成因很复杂的，如果我们去医院，让医生开药医生也不会跟我们签，保证我们的身体肯定好转；今天我就是跟你签，也是不负责任!举例：身边的案例；这些人用了此项目效果也是实在存在的，况且有数据的记录，前后对比照片。

36．那你们的价格是多少?贵吗?

姐，我们这个项目是根据不同的部位及疗程有不同的价格：看您要做什么部位了，想达到什么效果了；如果您要了解，一会在顾问间可以看一下疗程册。

37．你们价格这么贵呀，凭什么这么贵?吓死人啦，别人纤体只需要二三百元，而且效果也很好呀?

姐，(之前已经了解客户的消费及穿着、车的品牌)您提的非常有道理，那您觉得市面上哪种减肥效果更好呢?(反问)节食：不健康，长期痛苦的一种方式，对身体有很大的伤害的；运动：胖点的人都不喜欢运动，而且运动不能够纤体，肌肉的拉伸造成肌肉更坚实；药物：包括中药及西药；中药(减肥茶)中的成分主要就是番泻叶，这个主要起到代谢体内水分的作用，西药中主要含利尿剂。食欲抑制剂：不吃药物后，食物反而摄人更多，原因是细胞饿太久了，犹如海绵，干的太久，在水中吸水性更强内衣；针灸：刺激到穴位，抑制食物的摄入，需要长期做，且针灸比较痛苦，很多人无法坚持的；按摩：疏通经络，排毒，而且手法相对比较重且一般要配合口服的减肥产品，见效也很慢，还会反弹；抽脂：我是见过抽脂的，先用气把肚子吹鼓，将脂肪层打入液体，尽管有麻药当时不觉得痛，而且恢复期长，且风险高(失败的案例：身体就会凹凸不平，因为长期用纱布缠住，主要是压迫脂肪间的间隙)也是以上所说的安全性最低的方式，费用也不便宜，而且会反弹；仪器：个人还是比较推崇的方法，可以调动细胞的活性，被动的接受按摩让细胞产生运动来消化脂肪)这个项目针对本身瘦的人，塑型效果也比较好；但是想纤体就差点；仪器+纤体效果可以翻倍；瘦身衣是不错的，但是不够舒服，都比较紧，但人的血脉是通的，太紧压迫血液流动，易使静脉曲张(了解是否店内有此项目，再说)见效时间长；而且也很复杂。 (注：针对以上客人可能说的项目，给予讲解，同时讲自己的优势与竞争对手的差异化)。如果您需要便宜的，我也可以帮到您呀，市面上也有几十元的减肥药，但您敢吃吗?有些人为了贪图便宜的减肥，导致失眠、多梦、内分泌紊乱，致肠梗阻、胃梗阻、甚至不孕。而且为什么贵?贵是一种高贵的品质及态度而且是对您的负责，就如您如此有身份地位的人开宝马奔驰、而不选择开QQ是一样。）

38．说来说去，怎么似乎其他家产品都有缺点，就你家的产品完美，太夸张了吧?

姐，当然，没有完美的产品，就如世上无完美的人一样；我们的难度就是顾客减肥的观念要教育，当然这还有生活习惯的配合。另外我们的顾客很多．希望客户预约提前至少3天，我们好做安排；

39．买了你们的卡还要不要买其他产品?

姐，不需要。您在我们这里所购的卡已包括了减肥所用的产品及服务费用，有些特别顽固的脂肪我们也会建议客人做一些加强型课程进行配合。

40．中医经穴减肥到底是怎么回事，怎么减肥的呢?

姐，肥胖不是一天造成的，也不是单一原因造成的，肥胖的成因复杂，有些并不单只是热量摄取及消耗的平衡问题，更牵涉到遗传、疾病、压力、环境等等。经穴减肥是在传统养生理论的基础上，综合了五行瓷罐、穴位按摩、耳部调理等多种方法，疏通经络、平衡阴阳、调节气血。根据发胖原因不同，有20多种不同的方案，不吃药、不用节食、无需辅助运动，不易反弹。

41．我以前也减过肥，但减肥方式让人接受不了，实在没办法坚持?

姐，大家都知道减肥药副作用大，容易造成人体脱水。事实上，减肥期间，吃得越少越容易反弹。人体是一个很精明的能量银行，你吸收得多，它就会储存起来转化成脂肪；吸收少了，它就会降低新陈代谢速度。一旦恢复到节食前的热量供给，紊乱的新陈代谢一时无法回到原来的水平，反而会造成热量囤积，出现越减越胖的局面。不吃，意味着你在减少热量摄入的同时也减掉了人体必需的各类营养元素，易患上各种疾病，一旦患上厌食症，甚至引发死亡。我们减肥不需要节食，鸡鸭鱼肉都可以吃，被胖友戏称是吃肉减肉的健康减肥方式。

42．对，健康很重要。那么，中医经穴减肥是怎样保证健康的呢?

姐，从中医角度讲，任何疾病都是由于经络不畅、阴阳不平衡导致的。因为经穴减肥以中华传统养生理论为依据，以五行磁罐为基础，减肥与养生并重，通经活络、平衡阴阳，使经脉气血正常的疏通起来，气血畅通。在我们这里减肥的人都有这种感觉，肥减下来了，身体也很健康。更重要的是，中医经穴减肥与健康并重，不仅关注斤数，更关注健康。越是节奏快的城市，反复肥胖的比例就越高，这属于疲软型肥胖，这种肥胖越来越趋向疾病化，发胖诱因更复杂。现在，我们减肥已完成了从单纯减肥向养生减肥过渡，来过的人都说：我们是减肥院，也是养生地。

43．年轻人和中年人的肥胖到底有什么区别呢? 姐，中年肥胖和年轻人的肥胖有本质区别，年轻人的脂肪主要附着在皮下，中年人的脂肪主要附着在内脏上，通常伴有许多复杂的疾病。中医经穴减肥的最大特点是：不仅减表皮脂肪，更减内脏脂肪，不论男性还是女性，都具有很显著的效果。减肥纤体是越年轻越早越好。

44．我听说你们对减肥的标准非常苛刻，对顾客的承诺是非常明确的，能谈一谈吗?

姐，对，我们有自己纤体减肥的白皮书，标准是很苛刻令行业吃惊的。每个减肥机构的承诺其实很不一样，有些根本就是文字游戏，如无效退款，无效的标准是多少?又如最少5斤，5斤尚未达到减肥的第一个脂肪平衡期，7斤之前减的是水分和气体，很多人通过饮食配合很容易就达到，7斤之后减的才是脂肪。再如可减5-30斤，这个可字也就是说可能减不了。还有一些减肥机构对减肥见效没有时间承诺，是一年还是十年?为了避免时间损失和经济损失，我给胖友们一个建议：要求减肥机构白纸黑字写明多长时间、减多少斤、多久不会反弹等硬指标。 七、OPC纤体瘦身常用话术

顾  客：我想咨询一下您们这个OPC纤体瘦身，您能给我介绍一下吗？ 美容师：好的，那我可以简单给您介绍一下：OPC纤体瘦身是目前市场上最安全有效的减肥方法，是能减肥同时降低三高指标、调理亚健康的自然养生减肥疗法。不反弹、不节食、越减越健康，没有任何副作用。采用天然提取的通络、紧肤精元和溶脂能量肽配合专业的通络调理手法，经过数十万人的使用证明效果是非常好的。 美容师：您担心效果吗？ 顾  客：当然啦！ 美容师：其实效果您根本不用担心，因为我们的产品都是取自天然的植物比如某某等，经过科学组方配制而成，能排出体内的毒素、促进脂肪的转换和分解，收紧肌肤，降低对胆固醇的吸收，调节血脂、稳定血压，还有独特的通络调理手法，能疏通经络、调节脏腑的功能、维持机体内分泌平衡，又外而内，在又内到外到达标本兼治，减肥和调理亚健康一步到位，完全符合世界卫生组织对肥胖症的治疗原则，对亚健康还有很好的调节作用，是最受欢迎的绿色健康减肥方法。很多顾客做了一个疗程效果都很理想了，您也做一个疗程吧！

（如顾客还有疑问） 美容师：就拿我们的很多顾客来讲吧，她们过去都吃过不少减肥药，也用过其它减肥方法效果都不理想，比如赵小姐以前用了针灸减肥，说每次去做时都很痛苦，过后不到一年又胖回来；还有陈小姐说她之前吃了不少减肥药，吃完以后一天拉几次肚子，还老是心闷，搞得没减多少斤，却把身体搞得很差；后面在我们这里做OPC纤体瘦身，效果很好，身体也变好了！ 顾  客：如果达不到效果怎么办？（无效退款吗？） 美容师：首先，这个产品是不会没有效果的。如果您真担心这个问题，您或许就不会来我们这儿了，这个产品在全国热销了四年时间，有几十万顾客受益，到目前为止还没有出现过没有效果的情况。而且我们这个产品是壹比拾联合推荐的，就更加说明它的可靠性了，所以您完全不必对它的效果表示怀疑。 至于退款，我想您也肯定不会是因为无效而去购买此产品，如果真是这样的话，我也劝您先考虑一下，我们很多顾客已经就做过那些无效退款的，结果后面还是在我们这里减下去的，您肯定也是希望它能给您带来全新的形象，所以我们共同期待吧！ 顾  客：会不会有什么副作用？ 美容师：您放心，我们的产品都是纯天然萃取的，在护理过程都是用专业的通络理疗手法进行调理，对人体绝对没有副作用，而且还能调理三高症状、便秘、失眠等亚健康问题，您不仅可以瘦身，还能健体养生，做完以后整个人精神焕发，精力充沛！这是非常安全的绿色养生减肥疗法！ 顾  客：做了一段时间后不做会不会就没效果了呢？ 美容师：您是怕瘦了以后会反弹吗？ 顾  客：对啊！ 美容师：不会，因为我们从根本上调理，一般经过调理后，各脏腑功能和内分泌都达到平衡，人体对于营养的吸收和能量的转换都趋向正常，所以不会反弹的，但经常保养平时生活饮食等多加注意，效果会更好！ 顾  客：那您们这个产品怎么卖的？ 美容师：我们是按疗程来收费的，一个疗程可以做__次，价格是____元。 顾  客：这么贵？我一个月工资都没这么多！ 美容师：不贵啊！我们的产品和技术是国内唯一可以减肥塑形又同时调理亚健康减三高的。一个疗程__次，一次算下来才___元 ，一般的美容护理都要这个钱了，再说关键还是有效而且安全最重要不是吗？ 顾  客：要用多久才会有效？ 美容师：因人而异，一般一两次就开始见效了，像您这种情况我们建议您先做一个疗程，您做了以后就会达到一个非常满意的效果的，到时，如果您不想做得太瘦，就可以不用再做，因为它没有依赖性；如果您感觉效果很好。但还想再瘦一点您可以再继续做就可以了。 顾  客：我再考虑一下 美容师：考虑是应该的，但您必须要了解自己考虑哪方面的问题，结果考虑来、考虑去只能延误减肥的时间，我们的产品对您这种类型的有效率是100%的，我看您别犹豫了，现在就开始做吧，这样很快就可以穿上靓丽的裙子和淑女装了！ 顾  客：我现在还不需要！ 美容师：没关系！这是我们产品的介绍说明资料，您可以把这个好消息告诉您周围有这需要的朋友。如果您需要购买随时欢迎您的光临，也可以打电话给我，先给您安排美容师为您服务。 顾  客：它的原理是什么？ 美容师：OPC纤体瘦身减肥技术的机理是： 1、调整人体的代谢功能和内分泌功能； 2、调节胃酸以及各种消化酶的分泌； 3、清除内脏肝、心、肾、肠道等周围的脂肪； 4、清除血液脂质； 5、清除皮下脂肪； 6、减少脂肪紧肤一步到位； 7、内分泌-心理应激效应。 通络塑形通过拔罐刺激相应的穴位，疏通经络，调解内分泌及机体平衡，通过调理，由内而外，标本兼治。 减肥和调节内分泌一体化，一步到位，减肥并且可以防治调理各种内分泌疾病，减肥紧肤，不松弛，减肥不出皱纹，绝不影响身体健康。完全符合世界卫生组织对肥胖病的治疗要求，对亚健康状态的朋友还有很好的保健作用，是最受欢迎的绿色减肥新疗法。 顾  客：这个产品的效果如何？ 美容师：非常好！（非常自信的）我们这个产品上市4年多一直到现在全国现在已经有几十万人用过，减肥的效果都非常满意，最少的疗程也能减10多斤，而且后期都不会反弹，大部分人减肥后都说身体变好了很多，所以我建议您使用我们的产品。 顾  客：您们这个产品的产地是哪里？原料是哪里的？ 美容师：这个产品是壹比拾公司研发的，为了降低产品成本，在国内找有实力的厂家生产加工的，原料是经过在世界各原产地精心挑选最纯真的再送到生产厂家加工的。这样才能保证各国的产品品质的一致性。 顾  客：您们的产品经过哪些机构的检验或认证？ 美容师：我们的产品经过卫生质监局检验，完全达标；所以请您放心使用。最主要的还是，我们这个产品经过4年来几十万人使用后的显著效果更加可以让您放心。 八、瘦身时代经典减肥话术

瘦身时代的减肥原理： 通过绿色循经减肥手法刺激人体减肥的相关穴位，疏通经络，打通经络，促进和加快人体对产品的吸收，使人体多余的脂肪从脂肪库游离出来，人经体的分解、消耗，由人体所分泌的汗腺、大小便排出体外。从而达到绿色、安全、健康的减肥效果。

绿色循经减肥的由来： 我们的技术和产品都是北京中医药集团所研制的，绿色循经减肥手法之前是做临床的，像三高、糖尿病、女性内分泌紊乱、月经不调、更年期提前、提早闭经这些都是在临床验证期间发现所有的患者都居然都瘦了，后来经过进一步的研究并申请了国家专利项目，并被中国劳动和社会保障部CETTIC认证中心批准为认证机构，世界卫生组织推荐为绿色、安全、健康的减肥项。

客户问题解答

1、你们这个减肥有何特点？ 我们是国家专利项目，不打针、不吃药、不用节食、不用仪器，绝对不会反弹、12小时最少减两斤，不仅减肥还可以调理亚健康状态。

2、做完疗程后会不会反弹？ 姐，绝对不会反弹的，做疗程后您的胃囊变小了，不能装下更多的食物，而且胃的敏感度也增强了能把饱腹感及时的传送传到大脑层，让您自己去减肥，最重要的是减肥后体内脏腑脂肪经分解消耗，脂肪不包括在脏腑了，脏腑从而得到了强壮，强壮后脏腑的代谢能力也得到了增强，能及时把所持的食物转化为事情气血，使脂肪失去囤积的机会。

3、你们这个减肥效果怎么样？ 姐，效果您是绝对不用担心的，我们很多客人做了，掉的最少的一次就是一斤左右了，多的一次都掉3-5斤呢。

4、那您看我能减多少斤？ 姐，这个要看您现在的体重超出标注体重多少斤了，只要超标脂肪在20斤内，我们都能在一个疗程内给您减掉。 5、减不掉怎么办? 姐，您这个问题可把我给问倒了，这个产品到目前为止还没有遇到减不掉的。（讲成功案例给客人听，增加对产品的信心）

6、那您们这个减肥需要节食吗？ 姐，我们这个完全不需要，您说的节食是不是不让吃饱要饿肚子呀？姐说：是的。 我们是鱼、肉、蛋 、奶、蔬菜、水果、海鲜、主食都可以吃，只是要求不要暴饮暴食，七八分饱就可以了，减肥期间少吃三高食品，不允许喝酒和吃不好消化的食物。（三高：高脂肪、高胆固醇、高糖）

7、为什么不让吃主食? 我们只是前三天不让吃主食，因为前三天是清肠排毒期，三天过后就可以吃了。（前三天是清肠排毒的过程，而且米和面含有大量的碳水化合物不易于人体消化，容易脂肪堆积。）

8、不是所以的东西都可以吃吗？怎么又有那么多不能吃？ 姐，其实人发胖主要有两个原因，一个是进食热量过高，一个是自身代谢太慢，热量消耗不完就会变成脂肪， 所以我们在减肥期间帮您选择的是高营养低热量的食物，这样您既不会挨饿又有营养，还可以健康减肥。

9、减肥成功后会不会反弹？ 姐，绝对不会的，反弹是副作用引起的，我们这个产品都是从中草药中提取的，绝对不会对您身体有任何副作用，而且我们给您减肥是靠您自身的新陈代谢、脂肪代谢、体能代谢减掉的，哪里会反弹呀!而且做完后您会发现，皮肤表面都是油乎乎的，排出的大小便都会飘一层油脂。

10、每天晚上都不让喝水，肯定会对身体不好，书上都说每天要大量喝水排毒的？ 是的，姐姐，每天多喝水是对的，但现在很多人都处于亚健康状态，像我们人体的肾脏、肝脏、脾胃这些都是吸收代谢水分的，如果每天过多的喝水，对肾脏、肝脏造成一定的负担，达不到喝水排毒的效果，反而容易引起水肿，就像有的人喝水都会胖一样。

11、每天控制喝水，减掉的是水分还是脂肪？ 姐，其实人的体重就是由骨骼、内脏、肌肉脂肪和水分组成的，骨骼、内脏和肌肉是没办法减掉的，而脂肪和水分的比例每个人都不一样（用手抚摸客人肚子）,姐，像您肚子这么软，肯定是水分和脂肪都超标了，所以我们不但要把您超标的脂肪和水分减掉，还要帮您把脂肪和水分的代谢机能调理好，从而根除肥胖的原因，这也是我们减肥为什么不会反弹。

12、你们每天控制我饮食，晚上不让我吃饭，我不来减也会瘦呀？ 是的，姐。您不来减肥要是控制饮食也能瘦，但是您不能天天都掉秤的，比如您今天掉了，明天一吃就又重了，而我们的瘦身疗程就能保证您天天掉秤。

13、开穴（操作手法）怎么这么痛？ 姐，开穴（操作手法）不是所有人都痛的，有的人对穴位或者手法比较敏感的和脂肪比较厚，会有一点痛感的，因为开穴必定是打通穴位，点到穴位就会有一点酸、麻、胀、痛的感觉。但是只是一点而过，过两天您就不会感觉痛了。 14、我做过很多减肥，像用仪器、针灸、蛋白埋线、减肥膏都没有效果，做瘦身的疗程能有效果吗？ 姐，我们的产品是获得国家发明专利的，而且通过绿色循经通穴减肥技术，来到我们店的顾客。大部分都做过其他减肥，（举例子）但都是因为效果不好才来我们店的，做了之后都非常都的满意，都说我们这里减肥效果好的不得了，您不信的话我可以找其他做过的客人给您讲，或者把她的档案给您看看，但您不要和她说哦。

15、到底有没有效果呢? 我们的产品是目前减肥市场上效果最好的，即安全、又无毒副作用。不是有效果吗？是绝对有效果。

16、做完减肥为什么不要立马喝水？ 姐，因为做完减肥后，脂肪在体内燃烧，为了让脂肪在体内能充分的燃烧，做完以后绝对不要立马喝水、吃东西，如果喝水了，就会将体内正在燃烧的脂肪熄灭，达不到减肥的效果。

17、3天过后恢复主食，为什么体重又增加回来一些？ 姐姐，白天吃的多，第二天掉的就少，这些是浮份，不影响减肥效果。也是身体适应的一个过程。

18、月经前或者月经过后体重又弹回来几斤？客人会问这是反弹吗？ 姐，这不是反弹，女性在生理期前后体重都会增加，这是正常现象，和体内分泌的激素水平有关，不管减肥的事，经期过后体重都会恢复正常的，和减肥反弹没有关系。

19、我今天没犯规呀，怎么体重又重了？ 姐，别担心。这是因为您现在做的次数还很少，穴位还没有充分打通，反反复复是很正常的，等您减肥满意了再巩固一段时间，我们给您封穴以后，就永远不会出现反弹了。（讲成功案例给客人听）

20、我今天没带那么多钱，下次过来再买好了 姐，我知道，现在人出来哪有带那么多现金在身上的，一般都带卡在身上，您看，我把您的档案和资料都填好了，您刷卡吧。（或您先缴点押金，明天过来我再给您办卡，今天先减着）

21、等减肥有效果了我再给钱吧 姐，您不用担心效果，我们承诺减肥无效全额退款。

22、瘦身主要是针对哪些肥胖人群？ 肥胖是人体的一种亚健康状态，针对顽固性肥胖、多次减肥无效、单纯性肥胖、先天性肥胖、产后肥胖、中年发福肥胖、脂肪型肥胖、肌肉型肥胖、增殖性肥胖、肥大性肥胖、内脏性肥胖。

23、为什么体形变好了，体重却没有轻呢 ？ 姐，因为减肥过程中，我们的中药膏和精油通过皮肤吸收，会重建皮肤的支撑能力和纤维结构，有效改善脂肪游离状态，增加了皮肤的紧实感，而且还通过脂肪的游离可以把其他多余的脂肪推移到身体其他部位。所以会觉得体重没轻，体形变的很好。 24、减肥的同时胸部会不会变小的？ 姐姐，我们针对的是全身穴位减肥，胸部的穴位是不按的，所以胸部是不会小的。

25、脂肪是怎样形成的？ 当我们吃的东西热量过高，身体无法完全消耗而代谢功能又不好的时候，多余的热量就会转化为脂肪存在体内。

26、客人减了一段时间后，一直不怎么掉秤，该怎么解释？ 姐姐，您这是处在减肥的平衡期了，不过不要紧，停个三、四天的再过来做就可以了。

27、为什么会有平衡期？ 因为经络和穴位持续刺激一段时间后就会出现疲劳、敏感度下降，表现体重不掉，只要休息三四天左右就可以了。 九、玉指兰馨护理话术

姐，我现在为您做手部护理，上面膜的时候做头部按摩和手部护理，可以打通全身经络，使气血畅通，改善亚健康，促进营养吸收。 姐，以前做过手部护理吗？手是女人的第三张脸，经常做手部护理可以保持手部皮肤的水分，延缓手部老化，抑制手部色斑形成。 姐，您以前在其它原美容院做过这样的护理流程吗？您感觉舒服的话就在我们这里长期做。 卸膜：姐，请稍等，我去换水，为您卸膜。请稍等，我去换水，再次清洁一下面部和颈部。 调肤：（爽肤）哇！姐，您今天是我接待几个顾客中效果最好的一个，您现在的皮肤真是水嫩水嫩的。 捶背、梳头、照镜子、夸效果：姐，整个流程做好了，我帮您敲一下背，姐，您感觉这样的力度可以吗？您照一下镜子，您看作完后效果就是不一样吧？效果这么好，整个脸看上去都白嫩了很多，是吧？ 送客：姐，这边请，这边前台签字，谢谢！姐，您下次的护理时间是8号，到时我给打电话噢,按电梯，请好走，再见！欢迎下次光临！

我们可以利用常在别人面前展示自己漂亮的手的机会来开始(当然自己要首先天天试用产品来保养好自己的手)。每当有人询问手为什么可以这么好看，或是发现人家正看手的时候，可以请对方摸摸自己的手，然后问：您要不要我教您怎样保护自己的双手在开始给大家试用产品前，都会说：保护(保养)自己的脸，这念头很多人都会有些概念了，但是关于身体的保养，不是忽略掉，就是不太知道方法。尤其是我们的手肘，脚后跟，膝盖，脚底等地方，通常都比较容易变得粗粗的，夏天想穿凉鞋，又怕露出来会不好看。我现在教您先做一只手的保养，您可以自己感受左、右手的差异，但您放心，之后我会让您两只手都美起来，不会让您一只手美、一只手不够美地走出去的!当我教完您以后，您回家就可以照着同样的方法做全身保养。假如正巧在对方家中，可以让她连脚部也用同样的方式试用! 十、纤柔玉颈护理话术

姐，我现在为您做颈部按摩，以前做过颈部按摩吗?颈部可是女人的第二张脸，容易长皱纹，经常做颈部按摩可以给颈部补充水分，预防长皱纹，还可以让您颈部皮肤变的更加紧实富有弹性。

答：从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而活血化瘀、祛风散寒，打通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。

一、肩颈保养适用什么人群？ 1.办公室族（长期面对电脑、伏案工作） 2.肩颈酸痛、肌肉紧张的人 3.麻将爱好者 4.家庭主妇 5.患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。 6.35岁以上的人群

二、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题？ 答：由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。

三、肩颈堵塞会有哪些症状呢？ 答：毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。

四、为什么肩颈是人体最先衰老的地方？ 答：因为人体循环是从上往下，当人体内毒素累计很多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。

五、肩颈保养有什么作用？ 答：可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润、精神焕发。

六、精油真有那么神奇的效果吗？ 答：精油确实很神奇。精油分子很细微，它是人体细胞的五千分之一，接触皮肤后，三秒钟可以进入表皮，三分钟可渗透到皮下组织，十分钟即可参与人体的血液循环，并且不会在体内滞留。

七、做一次肩颈保养就能把肩颈问题解决吗？ 答：做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的，因为颈椎问题是日积月累形成的，解决它也需要一个治疗过程，做一次会明显感觉到肩颈很轻松，肩颈问题得到了改善，如果能够坚持做完我们为您设定疗程的话，是一定能够解决肩颈问题的。

八、做完肩颈保养后，为什么不可以马上冲凉？ 答：因为我们的精油有行气活血、促进血液循环的作用，当人体血液循环较快的时候是不宜冲凉的，以免着凉寒湿侵体、身体不适等。

九、肩颈保养会有依赖性吗？ 答：不会有依赖性的。因为我们运用的是中医推拿手法，再配合纯天然植物中萃取的精油，不会有任何副作用，更不会有依赖性。 十一、肢体保养常用销售话术

姐，来躺下我现在给您摸一下手和脚上的经络，摸您哪里有痛告诉我，让我好好给您查一查。

姐，您手和脚上的经络有好多结节和颗粒，这样拨您很痛吧!中医说的疼则不通、通则不疼。四肢是最容易让人忽视的一个部位，没到一定程度，人们是不会想到的，您看美容院里有肾保、卵保、足疗，但很少有人做四肢保养。

姐!您知道!手和脚上有三阴、三阳共十二条经络在通行，如果它出现问题了，就会导致关节炎，类风湿性关节炎、股骨头坏死、瘫痪等；还会导致腿变形，粗细不同，静脉曲张，不但影响身体不便，还影响了美观问题。最伤心的是您出了问题医院还查不出是什么，也不知病根在那里。

姐，肝经、心包经我压一下，啊痛吧!姐!这样一定要调理我们的肢体保养套才能解决或缓解您的症状，我们的肢体保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药生地，高丽参，雪莲活血化瘀、通经活络、软坚散结、对网球炎、肩周炎、颈椎病、乳腺增生、月经不调、小腿疼痛、脚踝肿胀、静脉曲张等问题有良好的疏通改善作用。消除关节活动受限、红肿疼痛、让您的关节屈伸收放、舒展自如。这是中草药的根本，按疗程调理对以上症状有神奇的效果。

颈椎保养销售话术

姐，颈部对人体起着重要的作用，因为颈椎直接连接着头部，如果颈部不好就会导致头晕、头痛、失眠多梦、记忆力减退，颈部经络受阻、神经被压迫、还会造成眼睛、咽喉等不舒服。人体的颈椎一共有7节，我现在给您摸一下颈椎，哪里疼痛的话告诉我，让我好好给您查一查。

姐，在后发际以内痛啊，这是颈椎第一节和第二节，它发生的问题就容易引起人的失眠、健忘、眼睛干涩一些问题。甚至偏头痛等症状的出现。我手指感到颈椎第3节和第4节有沙粒感和索状物，来，我拨动您，感觉一下，有咔咔响听到么?这样异物囤积会引起咽喉不适、甲亢或咽喉炎等。

姐，这里痛啊，这是颈椎第5节哦，那容易影响人头部的脑供血，第五颈椎出现问题会引起您的头晕、血压不正常、记忆力下降，严重的引起脑动脉硬化，中风等心律不齐症状的出现。这里有点增高(这里有左或右偏突)，我手指感觉到了，我按压一下您看痛吧。颈椎影响着人的肩部或肩关节，严重会导致肩周炎(五十肩)发作，影响您的日常工作。这样一定要调理我们的颈椎保养才能有效解决或缓解您的状症，正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药白芷、伸筋草、穿山甲活血化淤、疏通经络为主；这是中草药的根本。颈椎经络五行贴能促进气血通畅、彻底减轻肩颈背肌肉紧张、酸痛等不适。增加脑部气血充足，缓解头痛、头晕、失眠多梦、记忆力减退等现象，按疗程调理有意想不到的神奇效果。 十二、消化系统保养常用销售话术

姐，消化功能的下降和病变，主要受到很多方面因素的影响：暴食暴饮；吃饭时间没规律；只满足味觉不注重养分；吃的食物含有激素、农药；缺乏运动；经常应酬酗酒熬夜；受西药和抗生素的交叉伤害等，种种因素导致我们在30岁左右出现厌食、挑食、胃病、肠炎、便秘等症状，而这些症状会直接影响我们的五脏六腑、血脂血压、身材肥胖、皮肤衰老以及免疫调节功能的病变，然而，我们之前都进入了一个怪圈：吃药打针输液再吃药打针输液，刚开始有效，但反复折腾，病情不但没有加重或消除，反而加重甚至恶变，而且免疫功能越来越差，时间长了，就落下了顽固性老毛病。针对这个普遍问题，我们美容院老板费尽周折，引进了一个全新的养生项目。外用中药，擦出健康。就是用一种纯中药药膏，擦在整个腹部，通过专业手法，将药膏从皮肤表面直接渗透到腹腔内，快速修复胃、肠内壁受损的细胞，同时增强胃肠动力和免疫力，每天坚持擦2次，每次只要2分钟：擦药58天后，每天解l2次大便，大便金黄色，表面覆盖一层亮膜，解得很痛快，还不臭呢；坚持擦药812天，胃肠的代谢功能大大增强，胃口恢复到20岁时的状态，到时候没吃饭，特别有饥饿感，这时候如果您想减肥，就保持原有的饮食量，如果保持甚至增重，就吃饱，但建议7成饱为宜；坚持擦药20天后，明显感觉全身有劲，精神充沛，更重要的是前胸后背的皮肤收紧、光滑有弹性；擦药1个月后，脸上的部分斑点明显淡化，长期擦药，胃口好、身材好、身材好、皮肤年轻。请大姐务必重视胃肠健康，不能再拖延啦。 十三、生殖系统常用销售话术

姐，我们女人真不容易啊，从成家的第一天起，既要努力工作，又要做家务，更恼火的是生理上的负担，生了小孩之后，要么这样炎症、要么那样肿瘤，不是这里不调，便是那里瘙痒，弄得整个人都非常郁闷。紧接着又是吃药，打针、输液、开刀、洗呀，擦呀，开始的时候还能暂时解决短期的问题，时间长了，吃药不管用，动手术反弹。很少有舒心的日子。结果家人还抱怨说您毛病多，都成了药罐子喽。

(与顾客共鸣)。 别小看这些妇科病，影响可大了：下身不适、心情不快、失眠多梦、精神不振、食欲不佳、性事冷淡、频繁感冒等等。可烦人啦。针对这种普遍现象，为了您们这些上帝，我们老板费也是费了不少精神，好不容易淘到我们女人福音的养生项目。它是一种纯中药外用药膏，通过专业的手法擦在小腹部，药膏快速渗透到整个生殖系统内，短时间内修复生殖系统内受损的细胞，增强细胞活力，平衡细胞生长，从而使生殖系统转到健康年轻态。开始每天擦3次，每次擦2分钟，简单方便安全。针对2535岁之间的女性，擦药5天，阴道内就会时刻湿润，35岁以上的女性擦药79天阴道内就会时刻湿润，性质量明显提高；擦药25天后，阴道内天天湿润，月经来潮前没有不适感，月经完毕时干净利落，妊娠纹明显变浅，腹部肌肤收紧光滑：30天后，疼经、月经不调得到很好的修复，阴道湿润、紧握力明显增强；50天后妇科中度炎症明显消失，下身轻松，更年期症状明显改善：2-3个月，妊娠纹修复平整、光滑、不反弹，连脸上的斑点也明显淡化。

长期擦药：月经前后舒适、外阴性感、性生活愉快、内分泌协调、炎症不藏身、卵巢囊肿不沾边、小腹不长赘肉、延缓更年期。我得将这样好的项目信息推荐给您，希望姐您能尽快加入到健康的活动中来，一起参与见证、一起分享决乐! 十四、内分泌保养常用销售话术

健康女性卵巢和肾上腺的腺体产生各种激素，这些激素控制着女性月经、新陈代谢及睡眠，它们经过肝脏、肾脏及消化系统代谢，最终排泄掉。但是这条链中的任何一部分出了问题，激素水平就会失衡，对身体的影响也是很重要的。一旦这条链中的任何一部分出了问题，激素水平就会失衡，对身体的影响也是广泛的。这就是我们常说的内分泌失调。

内分泌，它是女性美貌和青春的源泉。女性第一性征，第二性征的发育，周期性的月经，生育能力，特有的丰韵和婀娜的体态，都是内分泌在起主导作用。它让女人有光滑柔嫩的肌肤，高耸的乳房，窈窕的身材，甚至连女性娇柔婉约的性格也是内分泌决定的。关于大多数女性而言，所有问题都集中于一点：内分泌。如果您正处35~55岁，经历头痛、失眠、焦虑、易怒、精力不集中、痛经、超重、乳腺增生，甚至大出血，那您一定要留意内分泌。内分泌失调除了会引起经前期各种症状外，还会导致纤维瘤、良性子宫病变甚至女性特有的癌症。为了平衡体内的内分泌，避免内分泌失调带来更多的困扰，女性朋友可以适当采用饮食跟生活习惯的改变、荷尔蒙理疗等方法。相信只要您坚持努力调整自己的内分泌系统，很快就可以看到效果的。学习如何克服体内的内分泌不平衡会使您一生受益。开始得越早，您会越早感觉到它给您带来的好处。 十五、脊椎调理常用销售话术

姐，脊椎是人体的中轴，在背部的正中间。脊椎对人体起着重要的作用，因为它有效地支持和维护着内脏的安全，对人体来说，它是名副其实的顶梁柱。

姐，人体的脊椎一共有26节，我现在给您摸一下脊椎和膀胱经，摸您哪里如果有痛话要告诉我哦，让我好好给您查一查。

姐，您看您看!背部都这样一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色纹，脊椎也不在一条线上弯了好多，腰摸去很凉。姐!有些人像您这样一定有腰背不舒服、月经不太好、脾胃也会有问题，看您身体湿气也太重、这样人会很累的。脊神经受到压迫和经络的堵塞，为避免发生脏腑的病变，如：眼睛干涩、失眠、健忘、头晕、偏头痛、记忆力下降、咽喉异物、血压不正常、脑动脉硬化、中风；咳嗽、心慌胸闷、心血管问题、心脏病、心悸、急躁易怒、多虑、脾胃不和、面黄肌瘦、肥胖、乏力、精神不佳、思虑过度：乳房偏小、下垂、无弹性、乳腺增生、月经不调、不孕、不育、阳萎、早泄、(女)性冷淡；皮肤粗糙、排毒不畅、尿频、尿急、糖尿病、尿毒症；肩周炎(五十肩)、腰背胀痛、股骨头坏死、肌肉萎缩、足跟痛、痛风、下肢无力、严重者可能导致瘫痪。所以保护脊椎就是保护脏腑。

姐，我们的脊椎调理套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，因为经络五行粉和经络五行贴可以代替中医的针灸、拔罐、刮痧、按摩，它是纯中药制剂，没有任何副作用，免除了针灸、刮痧等痛苦，它可以通过背部均匀的刺激经络及俞穴，因为经络五行粉还能排六毒：风毒、寒毒、暑毒、湿毒、燥毒、火毒；所以在敷粉的时候就可以看见湿气、寒气从毛孔排出毒水。因为经络五行粉是纯中草药丹参、红花制剂，消肿止痛、疏通督脉、膀胱经、改善脊椎关节的疲劳及损伤，祛风邪、拔湿毒、扶正祛邪、平衡阴阳、增强人体免疫力、净化体内环境、对面部皮肤晦暗无光泽、色斑及人体内新陈代谢紊乱而引发各种皮肤性问题从根本上解决。对各种肩周炎、颈椎、胸椎、腰椎间盘突出、妇科炎症等有特效、按疗程调理亚健康有意想不到的神奇的效果。

我们的脊椎调理套无依赖性，可以常年使用。还不和任何产品发生冲突，因为身体精油主要起到舒缓减压的作用，而本草药液是起着一定的辅助治疗作用，所以我们的脊椎调理套，不但有精油舒缓，还有中草药治病疗效，双重功效，辅助治疗彻底，效果好。