让客户集中精力听你介绍产品的1句话

3. 让客户集中精力听你介绍产品的1句话

你好，我们现在来学习如何让客户集中精力的 1 句话，因为我们有时候在谈客户， 一但你要跟客户介绍你的产品的时候，客户就会表现出，没兴趣的样子，有的客户会把身体往后仰，有的客户会把眼睛闭上，或者会在搞别的东西，看表啊，做些小动作，当客户没有集中精力听你讲话的时候呢，事实上你后面的内容呢是没有办法让客户真心接受的。

所以呢一个好的销售人员，一个好的沟通者，他在传递重要信息的时候呢，先要把客户的注意力抓过来，那接下来呢我就教你这句话，这是我过去在培训美容行业的时候，经常教他们的 1 句话，这就是：

其实我们女人想让皮肤变好非常简单，只需要通过四个步骤严格执行就可以，但是非常遗憾的是，大部分的人呢根本就不了解这四个步骤是什么，甚至有的人呢，

颠倒了这四个步骤的使用顺序。

当他这样去说的时候，你知道大部分客户都会是什么反应吗，哦？是哪四个步骤？这四个步骤的具体顺序又是什么呢？所以呢，就抓到了客户的注意力，这时候呢，你再跟他讲，第一步，第二步，第三步，第四步，然后每一步要用我们什么产品的时候呢，客户就比较容易听的进去。

那这句话我再说一遍：

其实如果想让你的皮肤变好，只需要通过四个简单的四个步骤严格执行，但是大部分的人，不知道这四个步骤是什么，而且有的人把顺序颠倒错了。

当然不只是美容行业，其它行业也是一样，假如你是卖摄像器材的，你就告诉他：

大部分客户光来买摄像器材，但他们如果知道三个方法来保养他们的器材的话， 可以让一个摄像器材至少延长五到七年的生命。

那这时候呢，客户就会竖起耳朵来听一下，你教他些什么保养的具体方法，这时候你再讲解，你看比如说镜头像我这个产品， XXX 镜头，在保养的时候要注意哪些事情，我们的电池是什么型号的电池，这个电池的优点是什么，它的特点是什么，在保养的时候应该注意哪些事情，你在跟他讲这些的时候，客户就以经了解你产品的方方面面了。

所以呢，你要去练习这个结构，如果想达到很好的结果，很好的效果的话，你需要注意几方面的事情，那通常客户就会问，那我需要注意哪几个方面呢，他就会集中精力听你接下去讲的话，所以你应该好好练习这种说话方式。