招生话术：学历沟通话术
开场白
您好女士，我是天津成教中心的咨询老师。我姓X。我们现在招收免试入学的专本科学历，请问您是否还有计划继续晋升呢？
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没有
那您的学历现在工作够用了吗？您已经是本科了还是专科呢？
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专科
现在国家报名学历的话，是可以申请免试入学的，就是说您不用考试，就可以成为知名大学（985、211工程院校）的学生，因为教育部已经发布批文，从2017年开始四种成人继续教育进行合并整合，以后所有考生都需要参加全国统一入学考试，由于题型变化复杂，考前进行精准的辅导和考前的押题也是难上加难，这样对咱们以后报名学历都是非常不利的，而国家一直是非常重视成人教育的，所以2016年秋季的考生将是最后一批不需要参加入学考试的考生了，难道您不想提升一下吗？
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不需要
您从事什么行业呢
做多久了呢
您单位对学历没有硬性要求吗？或者学历越高薪资待遇也会越好
扩需
（1）单位没要求，工作也暂时稳定其实您从事这个行业时间也不短了，可能您目前的单位没有更高的学历要求并且工作也相对稳定，但是随着您工作经验越来越丰富和职位的逐渐晋升，您公司以后很有可能无法满足您的更高需求，以后有更好的公司邀请您或者朋友给您介绍薪资待遇更好的公司都是很有可能的，而最近几年工作人员提升学历的越来越多，多数企事业单位都已经对学历做出严格要求，如果学历不符合，企业根本就筛选不到咱们的简历，也没有面试的机会。
如果您现在不抓紧时间提升学历，可能以后忙起来更顾不得了，到时候真用到了，您会更着急的。
而且2017年开始教育部对成人继续教育做出改革，所有学习形式的考生都必须参加全国统考，不能操作不能保录，无法提供答案，今年不考以后想考一个学历就更难了。
而且现在国家报名学历的话，是可以申请免试入学的，但是每个院校免试入学都是有一定名额限制的。
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（2）我们这个行业是靠技术和能力吃饭的，学历并不重要，一般单位都不要求嗯，其实我很理解您的想法，因为我们遇到的学员也有和您一样的情况。
不过据我了解目前您那个行业是有很多人员都是本科学历的，您干这个行业也有一定的经验了，为了以后的职位晋升或跳槽到更好的单位，老师还是建议您报考一个学历，更好的包装提升一下自己，因为现在各行业竞争都很大，最近几年提升学历的人员越来越多，您以后也很有可能面临很大的压力。
最重要的是您拿到一个本科证是不需要花费精力学习的，而且您现在报名的话，现在就可以入学了，咱们还能帮您申请免试的名额，您为什么不提升一下呢？
远程优势介绍：
1、通过率有保障。
从报名到拿证只需要学员参加一次入学考试，每年参加一次期中期末考试即可，考试由您报考的院校统一安排，考前提供资料，保障通过。是考试最简单，最容易拿证的方式，毕业证由学校颁发，教育部学信网可查，是国家承认的。
2、不用上课。
入学后不用去指定地点上课，如果您想学习可以登录学校官网，通过学习平台进行学习，如果您不想学习，等直接取证就可以了，我们由专门负责的教务老师协助您完成学校要求的课时及作业。
适合工作很忙，休息时间和工作地址不固定，主要目的为取证的工作人员。
成考优势介绍
1、社会认可度高。
考生需要参加全国统一的成人高考，根据分数高低各院校进行录取，对考生的文化素质要求较高，而且成人高考发展历史悠久，社会的认可度是非常高的。
2、通过率有保障。
从报名到拿证只需要学员参加一次入学考试，每年参加一次期中期末考试即可，考试由您报考的院校统一安排，考前提供资料，保障通过。是考试最简单，最容易拿证的方式，毕业证由学校颁发，教育部学信网可查，是国家承认的。
3、入学后学校会在晚上或者周六日开课，考上课地点是学校本部，由大学教授亲自授课，而且参与学习的学员多数都是与您同行的，很多资质比较高，比如一些项目经理，总监等，您去学习同时也可以结交一些相关人脉，对您以后工作帮助是非常大的。
（如果学员没有兴趣上课，就说那就报那种寒暑假上课的，那种没有强制要求）
解疑：
（此环节容易出现的问题是咨询老师不敢正面回答学员的问题，不能准确理解学员的潜在台词或回答潦草，匆匆忙忙进行没有理由的约访，导致约访失败）
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证书国家承认吗？
您好，您的顾虑在其他的学员中也是常见的，因为大家对学历了解的并不太深入。
您报考的这个本科学历，等您入学成功之后，您就可以根据您自己的学号在学信网上查到您的个人学籍了，所以您完全没有必要质疑毕业证是否国家承认，因为都是教育部统一电子注册，教育部学信网可查。
疑问：
费用，多久毕业，用不用学习，用不用考试。。。。。。。
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