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留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。
所以，第一招就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
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互动话术
因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。
3
产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。
那么如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率呢？
1.出示产品可信证明，证明产品靠谱。
2.从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。
3.除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。
4.最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。
4
成交话术
成交直播带货话术核心要点有三个：
1.打消顾虑（提升信任感）
一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。
这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。
2.价格锚点
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
3.限时限量限地
制造稀缺感，也是销售促单的一种常用手法。
5
催单话术
很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。
催单直播带货话术的关键就是：
营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。
让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了
让他们产生紧迫感，然后快速下单！
6
结束话术
可以限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。
除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。
甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
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