最IN话术引导技术（二）

最IN话术引导技术（二）

细节带入

如果今天你要跟一个姑娘求婚，你怎么说呢？

1、 亲爱的，你嫁给我吧，我保证能给你最好的生活，让你过上好日子。

貌似没啥感觉啊，我们换个说法：

2、 亲爱的。嫁给我吧。我希望未来的每一天早晨，我都能和你一起牵着手起床。我给你挤牙膏，为你做早饭。就这样一辈子。

哪个比较有吸引力呢？

再举个例子，你想说某个饭店生意好，你怎么描述呢？

你可以说，这个饭店生意很好。

好像还是没啥感觉。

换一种描述：有家饭店我每次下班路过门口都坐一排人，光等待的椅子就有三十多把，每天都是坐的满满的，还有站着等的。老板就拿了瓜子饮料，客人就在外面边吃边等。

第二种说法从头到尾没说饭店生意好，但却比单纯说生意好更加让人信服。

这就是细节带入的魅力。

细节带入的妙处

为什么会这样呢？

通过细节的描述，不由自主的把你带入了场景，带入了角色，你就会觉得那个看见店门口排队的人就是你，被求婚之后你的生活就是有人挤牙膏有人做早餐。

我们应该更多的描述客户用了产品以后的场景，描述的越细致越方便，越能让客户体会到这个产品有多好。

话术示例

放到我们渠道中，应该如何带入场景呢？

同理，更多的描述我们的券和产品如果被使用之后的场景。

（以下为虚拟示例话术，仅为“细节描述”提供范例，请在使用时根据实际情况优化）

1、酒店场景模拟：推荐订个XX类型的酒店，地理位置、房间布草都会更加的舒适，你想，你从外面游玩了一整天了，太阳还很晒，肯定很疲惫。一个安静又整洁舒适的酒店休息，缓解疲劳再合适不过啦。用了我们的券还能更便宜。

2、自由行、租车场景模拟：现在跟团游时间太赶了，旅游就像打仗一样的，跟着导游的时间点走，有时候拍个照都来不及。您可以定自由行产品。这样就能随便在喜欢的景点玩儿了，拍照吃饭，都非常的随意。到时候租一辆车，在那种风景很好的林荫大道上开着窗兜风， 真的超级舒适的。我们券包里还有自由行、租车的优惠券，真的很划算。

3、跟团游：自由行适合那些小年轻，咱们老年人出行最好还是跟团游，放心还安全。你想，报了跟团你都不用自己做攻略，好的景点也不会错过。碰到天气不好下雨的时候，车还不好找，想去景点人生地不熟的，打车还容易被司机绕路。跟团游直接把我们送到目的地的，省心多啦。而且我们券包里还有优惠，真的非常划算的。

细节带入的描述方法，你学会了吗？