销售 精确营销－－话术到底有多重要？（一）
在实战工作的一线销售人员，常见的问题并不简单是观念、思路、态度、信念、方针等问题，我所带领的团队常常参加各种形式的训练，包括外训和内训，自认为咱们团队应该训练的都现已训练到了，应该是百战百胜、百战百胜的，但在实际销售过程中远远不是那么简单；
话术最经典的一名话描述它的重要性，那便是：祖国山河美不美全靠导游一张嘴！
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我所在的公司是做农牧行业的，我和搭档小万去饲养小区去“扫荡”，为了查验小万的实战技能，我让小万打前阵，一进门，小万开口就问：“你好！你们老板在吗？”我一听心里“咯噔”一下，公然那个身穿皮衣的人一皱眉头犹豫了一下说：“哦，老板刚出去了！有什么事等老板回来再说吧！”……
回来后的路上，我和小万说，要注意触摸客户的感受，要特别的尊重对方，话术很重要，并且我指出了这次访问的失利，告知他怎样来和相似客户的话术！
后来咱们又访问一个客户，小万同样是打前阵，他走到一个衣服很褴褛的人面前说“你好！你是这儿的老板吗？”，这个人显着的惊惶失措但面带笑容“我、我、我不是老板，咱们老板在那个屋子里”并用手指向了一间屋子，小万很谦让的说“谢谢！你们老板贵姓？”……很快通过这位工人的指引，咱们顺利的完成了访问调查过程。
在实际的开场白对话中，让对方感觉到自己很受人尊重，这种感觉会让对方的心门对你打开！
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