双语国际学校在抢夺生源时可以用剑拔弩张来形容，毕竟高净值资产的家庭就那么多，学校必须动用一切去瓜分这个有限的蛋糕。
为了争抢资源，大家打得不可开交，互黑、互挖老师学生、纷纷以重金投广告，市场预算“竞豪奢”（包括豪宅电梯间广告位、豪宅附近shopping mall广告位等），有学校的市场预算甚至高达千万级别。
身为圈内人，有句话想真诚地提醒家长——市场预算越高，说明学校越在虚处下功夫、在夸大自己的方方面面——设施、师资、海外升学率、教材，此时家长更需要提高警惕。决定一所学校质量的，是教学，而教学质量是需要真正浸入学校、蹲点教室感受课堂、感受学生在学校的蜕变，才能下判断的。
可以这么说，除非你真的在一所学校待上3个月，听几堂课，否则你不可能对学校做出全面判断。仅凭销售的三寸不烂之舌，就轻率地交一年二三十万的学费，这样的家长不是人傻钱多，就是对孩子不负责。
本篇想给大家说几个国际学校招生的惯用套路，这些套路家长乍一听很容易被洗脑，之后就掉进宣传陷阱。其实仔细想一想，大部分宣传话术，是没有逻辑的，家长不该为此买单。
海外名校升学率高，就意味着学校教学质量好？SUMMER
所有国际学校都会给家长灌输这样的逻辑线——我们英国G5（牛剑在内的英国5所顶尖大学）升学率80%；我们港大升学率100%；我们美国前50大学升学率75%以上……所以我们教学质量高。
毕竟上国际学校都是奔着海外留学去的。高升学率无疑是给家长的定心丸。但有两个逻辑家长要搞清楚。
1. 名校升学率，可以怎么好看怎么展现
世界顶尖大学中，大部分其实在美国。要是学校没几个学生申请美国哈耶普斯麻成功，那怎么办呢？换个维度，我们把范围缩小到英国，数据就好看了；美国前30大学升学率还不到50%，这结果太差，那我们标准放宽，拓宽到前50大学，升学率就上80%了。
领域越细分，你得出的数据越好看。举个很简单的例子，有天我去miss sixty买牛仔裤，他们的销售是这么说的：我们是全球第一家专业做女性牛仔的品牌。我心说这话术很可以，都干翻业界大佬李维斯了。全球第一是李维斯，但加上“专业做女性牛仔”这个细分领域，miss sixty就成了第一，你没法说它不对。数据，是人做出来的。当然是怎么好看怎么做、怎么好听怎么说。
2. 国际学校从初中就“掐学苗”，尖子生出好成绩，难道不是天经地义？
国际学校对初升高这一届学生是非常重视的。因为尖子生与普通生的身份此时已基本确定（中考高分的学生，大概率在高中会一如既往地优秀，也因此更易升入海外名校）。而国际学校对这类好苗子，会抛出“全免学费”“全额奖学金”等橄榄枝。学费全免诱惑力当然很大，意味着4年省去家长至少100万，靠这个条件，国际学校笼络了周边省市最优秀的学生，我们行话叫“掐学苗”，这批学苗进入学校后会成为重点培养对象，升学指导、心理辅导以及各科老师全都是最优一对一配置，几年下来出好成绩，是应该的，考不好才叫奇怪。说明不了教学有多强大，是孩子本身强大。
管理团队背景强，就是学校运转有序？
SUMMER
我本人之前在某国际学校干了1个月就闪电辞职了，“人的因素” 很影响工作氛围、工作心情，那所学校带有浓浓的公立气质，除了引进国际课程，并没有体现先进的国际化教学方法，团队臃肿而低效。因此我果断离开。
反过来，有一群海外顶尖名校履历的管理团队，就意味着学校管理一定好吗？我们常听家长这样问：你们的校长/升学指导老师/各科老师有没有海外留学背景？哪所学校毕业的？这说明管理团队的背景，是家长择校时另一个考虑因素。
固然，有海外留学背景，在管理团队时，更开放包容、理念更先进，大家交往起来更轻松。但人事管理和学术管理是两码事。有些校长是完全不管教学的，更有甚者没有教育行业从业经历，是从商圈出来的。让他们去管理教师，势必存在外行管内行的问题。
还有的校长倒是从教学岗一步步升上来，但做了校长以后每天都忙于刷曝光度、跑各种市场活动，我们称为去学术化、被行政化，不到3年就完全与教学脱节。这类校长，无论她资历背景多强，都无益于教学活动。
可以这么说，所有的国际学校都存在管理问题。即便北京最好的某K，由于管理团队是外方主导，数理课程全是美国人那一套，注重思维训练而轻视刷题（之前专门写过一篇双语国际学校的数学教育，为啥一个比一个烂？），结果孩子学得非常不扎实，很多人中途转学。
有些学校雇了美籍华裔来当校长，话术是这样的：我们校长本身就是华裔，因此非常理解中国人的bilingual learning（双语学习）。家长觉得这挺好，校长理解学生作为二语学习者的困境，就能有的放矢地帮助孩子。问题是，校长是香蕉人，都不会说中文，怎么理解二语学习者困境？他自己也没有二语习得经历啊？
这其中，还存在英、美、中文化差异带来的管理痛点。国际学校外教流失率普遍高，倒不是因为薪资水准（因为各学校给的都差不多），而是管理。美国外教受不了英式管理、英国外教不服美式安排、外籍吐槽中方管理，比比皆是，而外教们都是很任性的，不开心了就离职，造成教学中断，很伤害孩子的学业。老师和学生的留存率直接反应学校的管理问题，应当是家长考察和关注的重点。
硬件设施里的冰球场网球高尔夫球场，只是看上去很美
UMMER
不少家长一个电话打过来，劈头就问：你们有网球/高尔夫/冰球等运动吗？有相应设施吗？你们怎么没有啊，那个xxx学校就有。
的确，国际化，要在设施上有所体现，比如引进很多高级运动。但你给孩子选的是学校，不是专业机构，学校存在的首要目的是教授知识，不是在设施上比拼你有我无。
问出这种问题的家长，有2个逻辑没搞清楚：
1. 兴趣和专业方向是两码事。
如果孩子仅表现出某方面的运动兴趣，完全可以去专业体育场地满足爱好。在学校的主要时间，是要花在文化课上的。学校提供enrichment program，只是多元化教学的一种方式，不是要专门培育体育人才的。
2. 如果孩子真的在初高中就表现出了专业运动的天赋，肯定是会被发现的，有相应设施的国际学校会主动来挖（这种好苗子之后能以体育优势申请到名校，必定是各大学校争抢的对象），还会提供各类奖学金。如果没人联系您，抱歉，说明孩子的专业程度可能没达到走专业体育路线的标准。
以上。希望家长们别被套路，别在择校时踩坑。
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