销售话术精选：遇到爱占便宜的客户，怎么应对？
老大好，我现在是做这个葡萄酒，然后我昨天碰到了一个客户遇到的问题很难，我见他是第一次见面，简单的了解了一下产品以后他对我这个报价没反应，然后也不谈付款方式。然后就给我抛了一个话题，说他马上要开业想让我们免费送他一些酒，他说他就这么一个小小的要求。
我也不知道是先做人情还是先利益驱动，而下次见面该找个什么话题和她聊，也不知道怎么做增值服务？
回复：哥们好！
我觉得你先从先从增值服务下手，这个怎么讲呢？
他不是要开业了吗？你去搜一批这个开业的案例，各行各业开业的还有门店销售的一些案例，发给他，你说我这个收了多少怎么样。人情做透四招说的都很清楚了，那给你提供一下就讲日后我们怎么经营。
对方要占你便宜，没别的就占你便宜好了，我们把这个给了以后再送她两三瓶酒，就说这是一番小小的心意，人家拿着这个你拼命的讲一些怎么发财啊？怎么帮他发财啊，我认为他不好意思再惹你，你怎么才给我两瓶酒啊，你干嘛不多给点儿啊。对不对？如果对方真的厚颜无耻了，就跟你说多给点儿，你可以这么说，那个咱们谈谈合作吧，你进多少货啊，我看我这边有多少送您的，这不就行了嘛。
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