李佳琦的“OMG”上头不？
上头。作为直播界顶级主播，他在直播间里自成一派的带货术语数不胜数。一句“哈咯~我们来咯”，开播内味儿就有了，一句“所有女生”，就是清空库存的前奏。
不过，直播间是个神人辈出，无奇不有的地方，不止李佳琦出“金句”，其他主播也有！那些被验证过上头且上口的话术逐渐传播开来，成了主播与粉丝之间特有的沟通语言，称之为“黑话”。千言万语不如扣一句“暗语”，“黑话”带来了双方秒懂的惊喜。
想要融入直播圈子，不如先从这些“黑话”学起。
这里有一份「直播间黑话手册」，希望能帮助大家尽快熟悉淘宝直播圈的语境。
01
暖场互动，说点什么好呢？
直播时最怕什么？空气突然安静。有人气但没人理，主播播得也没劲。为了活跃直播间的气氛，连李佳琦也不得不使出萌宠“攻击”，让他家的网红宠物狗Never给粉丝们来个绝活“拜拜”。
没有萌宠怎么加强互动？这里有几个常用“黑话”。
扣1
评论区常见的“关键词评论”。开场时，主播会用“在的话扣1”和观众互动，以测试直播试听效果。当整齐的“1”刷屏时，说明粉丝可以正常观看直播，不排除有调皮的粉丝扣“2”，通常是为了表达对主播的格外喜爱。
X总，来片毛肚
新晋直播黑话，通常用于食品、餐饮品牌直播间，观众主动让主播试吃他们感兴趣的食物。比如，近期有几位总裁进入淘宝直播间直播涮火锅。别看他们是总裁，想涮点什么还得听观众朋友们的，让他涮1片毛肚，他就不能随意烫2根黄喉。
XXX粉丝在不在
主播巧妙借用明星人气的一种话术。一般存在于产品展示的开头，提及本款产品的代言人，以激发明星粉丝们的兴趣。另外，还有活跃气氛的功效，冷不丁来一句，令饭圈女孩们瞬间精神振奋，评论区打call自发安利爱豆及爱豆代言的产品。比如，李佳琦就曾在直播间喊出“王一博的粉丝在不在”，一句话“炸”出了不少潜水饭圈女孩。
话不多说，我们先来抽波奖
顾名思义，直播间抽奖专用术语。为什么有一句“话不多说”？这句话的效果在于充分展现了主播的豪爽，四个字甩出来掷地有声，令人振奋，让我们再次记住这四个字——“来抽波奖”。
喜欢X请多关注我的直播间
在主播们各自的直播间，他们常常叫出自己的名字X，吸引粉丝的关注与注意力。姓名此时已经超越个人概念，多次被重复强调，是为了强化一个品牌、甚至说是一个IP。
这个，上链接
本意是指观众迫不及待购买，催促主播赶紧挂出商品链接，但经过演变，它所指示的物品已经不限于商品，这句话可以用于表达对直播里任何事物的喜爱。举个栗子，苏州博物馆开播带观众欣赏文物，在展示一件古代服饰时，有观众评了一句“衣服上个链接”。观众是真的要买吗？不，他是想抖个包袱。
02
怎么跟你形容货是好货呢？
介绍产品就是照着说明书念？不。卖货没有这么容易，每个产品都有它的脾气。你不玩点花样让观众记住它的特性，根本无法勾起购买兴趣。
“老朋友”是个什么货？“等你有钱了才能买”又是个什么说法？请看下面几个黑话。
新朋友/老朋友
它们不是指人，而是品牌的拟人化指称，用以拉近与观众的距离。“老朋友”指的是曾经出现或多次出现在直播间的品牌商品。“新朋友”指的是第一次出现在直播间的品牌商品。如果是“老朋友”，主播一般在预告时会相对简单带过，如果是“新朋友”就会相对详细介绍，让粉丝更加了解，为之后的具体展示做预热。
等你有钱了再买
当主播预告高单价商品，经常遇到粉丝在评论区刷屏“我不配”。此时主播会对粉丝进行安抚引导。比如李佳琦常说，“现在没钱没关系，你们先来听一听，了解了解，等以后有钱了再买。”此举暗示粉丝现在听并不是浪费时间，以及总有一天大家都会成为有钱人，为曾经种下的草们买单。
刘雯穿了也不会好看
与之类似的有“迪丽热巴涂这个色也不会好看”。通常耿直而认真负责的主播会说出这样的话，是在发自内心抨击地某款商品的缺点。这种主播的粉丝忠诚度可能很高，因为粉丝会认为他“敢讲真话”、“诚不欺我”。
03
卖货有哪些正确姿势？
开售、卖货，是每个主播必须经历的考验。不过，主播是一秒卖空还是几个小时才卖完，这个时间不重要。掌握卖货“黑话”，气势和氛围做足了，人人都是卖货王。
321
货品开售前的冲锋口号。用于调动直播间观众的肾上腺素以便做好拼手速的准备。通常在这句话之后1秒内，商品库存就会被清空。
你拍1
据说来源于童年经典游戏“你拍1我拍1”（大胆猜测）。在直播间里，是拍下1号链接的意思。当有观众询问XX产品怎么买的时候，主播会给出如此回复。
踢人
主播（商家）将拍下却迟迟不付款的订单取消，以释放库存提供给其他有购买意向的观众。不过，一般在直播间“抢到就是赚到”，踢人情况不多见。
买1个送1个送1个再送1个
将买一送三/买一送多进行拆分，同时陆续拿出赠品，制造出层出不穷的惊喜感。让直播间观众在听觉和视觉上获得双重刺激，抱着“这么大的便宜错过可太可惜”的心态冲动下单。
错过再等一个月
来源于80、90年代流行的电视购物里，主持人/主播为营造抢购紧迫感、货品稀缺性和优惠力度之大而创造的话术。但通常情况下，淘宝直播间的“错过再等一个月”可能是真的。
加库存
直播间商品的数量往往是有限的，这是你挤破头都抢不到的原因之一。分批售卖是一种重要的饥饿营销方式，在第一波售罄后，主播会以再加X套/个的方式让有购买需求的用户继续下单，同时也让观望中的用户产生冲动消费。如果粉丝在评论区追问，主播就会询问镜头外的工作人员能否跟品牌商家联系再加库存，如果能加就是皆大欢喜，加不了就只能“错过再等一个月”。
主播身上的衣服是几号
在评论区发这句话的观众，通常认为他有很强的买单欲望。他可能只是随手点开了直播，虽错过了主播的详解环节，但一眼就被商品或主播的气质所吸引，产生下单冲动。在这种情况下，就会发出这句话。
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