家居建材销售话术设计与卖点提炼：成交型话术

家居建材销售话术设计与卖点提炼：成交型话术

家居建材未来行业前景规模市值还是比较大，万亿级市场规模！消费者品牌和国际化影响力品牌影响较大，国内品牌走向国际，国际品牌看好国内市场。

随着人们生活水平的提高，定制类家居成为主流，紧跟世界潮流；其中企业的生产优势，服务优势将凸显出来，是其成败的关键；那也意味着价格将会提升，因为材料成本，环保成本、物流成本、人工成本都被进一步地激发，所以，我们的销售就变得尤为重要了。

成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的一套销售话术，帮助销售人员快速成大单！

一、家居建材销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！

1、家居建材销售话术设计：结构

2、家居建材销售话术设计：逻辑

3、场景：家居建材销售话术设计

4、案例：家居建材销售话术设计

5、成交：家居建材销售话术设计

让客户购买产品的，不是你说了什么，而是你问了什么？让客户感受到，你比他更加了解他的需求，将公司产品的卖点和客户的需求巧妙的结合，用客户所理解和相信的方式说出来！

二、家居建材销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！

1、说明白：家居建材销售话术设计

2、听得懂：家居建材销售话术设计

3、记得住：家居建材销售话术设计

4、价值感：家居建材销售话术设计

5、画面感：家居建材销售话术设计

6、百问百答：家居建材销售话术提炼

话术是根据客户利益提炼、话术是提高成交率而提炼；

话术是预防客户异议提炼、话术是了解客户需求提炼；

三、家居建材卖点需求分类

以市场为导向，以用户需求为中心、以客户价值为中心，而不是以产品为中心！

1、公司卖点设计

2、产品卖点框架

3、客户精神需求

4、客户价值卖点

5、差异化的卖点

6、竞争性的卖点

四、家居建材卖点提炼流程

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点、客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！

1、确定目标客户

2、分析公司优势

3、提炼产品优势

4、区别竞争对手

5、塑造差异价值

6、呈现价值画面

销售是下一盘和棋，没有输赢，双赢的局面。而销售话术像乒乓球，有来有往，时而快，时而慢，一旦停止，不是已成交就是停止交易！销售话术不是乱说或者多说，是通过精心设计的语言结构，不能成交的话术都是逗客户玩：浪费了客户时间，伤了自己！