销售培训课件：同业展业相撞狭路相逢勇者胜11页.ppt
狭路相逢勇者胜！
勇者无惧！
人生狭路：
1、情感狭路
2、生意狭路
3、销售狭路
走过狭路，就是宽路！！！
拜访时
签单时
促成时
狭路相逢勇者胜：
胆：
胆识
胆量
同业相撞如何用胆：
1、相信自己
2、相信公司
3、相信条款
4、相信客户
同业相撞如何用智：
智慧
智商
勇者相逢智者胜
同业相撞如何用智：
1、了解客户心理
2、认知客户需求
3、知己知彼
4、动脑用心
同业相撞如何用谋：
谋略
计谋
同业相撞如何用谋：
1、不排挤同业
2、赞美对方业务员
3、鼓励客户自己做决定
同业相撞如何用勇：
1、坚定信念，相信公司；
2、忠诚条款，相信实力；
3、发现优势，把握时机；
4、该出手时就出手；
人生狭路：
平庸不能带来任何后果，锐意进取反而困难重重。
现状有巨大的惯性，人们出于对未来的恐惧，现状的力量就更加强大了！
-----布什《勇往直前》
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