一篇文章带你了解营销是什么(营销模式是什么样的)

一篇文章带你了解营销是什么(营销模式是什么样的)

在阅读前，你可以先想想，如果用一句话说清楚营销，那么营销到底是什么？

1、企业存在的目的是满足用户需求从而赚钱。

广义上来说，营销就是企业所有满足用户需求的过程，但这等于啥都没说。我们通常所指的营销，目的只有一个：把企业的产品推荐给有需要的人，这也是乙方经常接到的命题作文，因为很少有乙方能够影响企业的产品。

企业根据需求洞察生产出产品，但很明显，产品生产出来离消费者最终买单还有十万八千里，其中最大的问题在于，目标消费者可能根本就不知道你的存在，也不知道你的产品到底好在哪，那他怎么可能会买你的产品呢？

可以发现，买卖双方对产品信息的掌握天然有着极大的不对称，营销就是为了解决买卖双方之间的信息不对称，从而达成公平交易。

大家都知道，交易行为其实就是签订买卖合同然后履约嘛，合同的签订需要公平自愿，否则是没啥意义的，原则上，就算一个人了解某产品信息再多，也没人能强迫他买一个不需要、不想买的东西。

能卖出去的产品，无论消费者在决策过程中是不是冲动消费，这个产品都满足了这个消费者的某种需求，很多时候只是值不值的问题而已。企业是无法凭空创造需求的，电报、iPhone、特斯拉这些划时代的产品满足的都是旧需求，只不过用了一个新的解决方案，从而实现了产业本身的迭代进化，这点要搞明白。

总结一下，企业营销目标就是把它的产品推荐给有需要的人，解决的是企业（供）与目标消费者（需）之间对于产品的信息不对称，从而促成交易。

2、如何抹平企业到用户之间的信息不对称呢？

需要通过媒体和渠道的力量。当然，很多时候媒体和渠道是紧密结合在一起的，比如说线下超市的货架曝光其实就是宣传媒体，可以让你清楚地知道产品信息价格啥的，而线下超市本身也是一个购买渠道。现在很多数字化广告也都是如此，品牌信息传播和产品消费转化可以无缝实现，所谓的全链路营销之类的就是搞这套，直播电商其实也是这么个意思。

为了简单表述，我们就把“企业”和“用户”之间的枢纽表达为“媒体”（省略了渠道，但渠道很重要，下文不再强调），因为在信息对称的情况下，用户如果有一定的购买需求、想要达成交易，会自己去主动寻找购买渠道。渠道具有交易强迫性，就像那个“井盖为什么是圆的”问题一样，它总该有个形状吧……

好了，下面我们说到大家比较关心的钱的问题了。

所谓的营销费用，其实就是企业付给各种中间环节，解决与目标用户之间信息不对称的那部分钱。这部分钱怎么分配、怎么变化，是影响整个营销生态的关键因素，也是我们去分析营销产业发展的基本逻辑。

其实用简单的经济学原理就可以很好理解，企业的目标用户越集中，媒体发挥的价值越少，企业的营销预算就越少，但这个情况下，企业的营销预算大部分会被头部媒体吃掉；企业的目标用户越分散，企业触达这些分散用户的难度就越大，作为中间商的媒体整合用户的难度就越大，企业就越要付出更多的营销预算。

现在来看，就算90年代出现了那么多央视标王，竞标价格不断破新高，但从投放ROI上来看，当时投放央视黄金位的性价比依旧是极高的。