快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远

快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远

总结来说，“更年期”产⽣的诱因有两种，第⼀种我把它称为⾃然规律。⼀个⼈做⼀件事情，前期投⼊的精⼒很饱满，到了中期会出现⼒道不⾜，这是⼀个常态。第⼆种就是纯技术问题。经常跑步的⼈都很清楚，配速是⾮常重要的，跑步运动的核⼼就是配速，就是说不在于你跑得有多快，或者爆发⼒有多强。假如说配速是门学问，那么每个运动员的⽔平⾼下就在于他的配速策略不同。销售也有配速的概念，举个例⼦，就拿⼀个⾃然年的周期来说，⼀年有四个季度，那你平均在每个季度分配的精⼒⼤概是多少。既然是赶上了“更年期”，那我们接下来怎么办呢？其实还是有 些应对⽅法的。这⾥结合我⾃⼰过去的⼀些经验，拿出来跟⼤家分享⼀下。

⾸先，不同症状的解决⽅案肯定是不同的。从症状上看，“更年期”可分成两个层⾯，第⼀个是⼈的部分。

如果是我们⾃⼰⼼态上发⽣了变化，导致对销售这个职业没有兴趣了，通常我们会有以下⼏个应对⽅法。⾸先，找⼀个⼼灵的伙伴。什么叫伙伴？就是他和你⼀样的，只要他也是做销售的，或者是销售相关的⼯作。我⾃⼰以前就有⼀个⼼灵伙伴，我也把他称为⼼灵合伙⼈。

你会发现⼀个⾮常好的⼼灵伙伴，他总能感知到你今天有问题，他总 能很及时地出现在你的⾝边。举个例⼦，我们今天遇到了⼀个问题，⽐如  失恋了，被⽼板骂了，不开⼼的时候想找⼈聊⼀聊，这时我们得找⼀个真  正的倾听者。特别是当你赶上了“销售更年期”，这个时候就特别需要⼼灵  伙伴。⼀个合格的⼼灵伙伴最重要的是善于倾听。我那个⼼灵伙伴这⼀点  就做得很好。因为⼈家也是Top   sales，他就打开⼀个话题故意让我说：你最近是什么情况啊？⼀次长谈聊完以后，说实话我感觉好多了，⾄少就是  烧退了。然后是他主动约了⼀个周末，陪我聊了两天，给了我很多的帮助，很多的开导。

说起来也奇怪，有时候⼀个⼈受了伤，需要另外⼀个⼈的开导。但为什么⾃⼰就⽆法开导⾃⼰，为什么同样的⼀段话，不同的开导⼈，它的效果也不同。这就是语⾔的魅⼒。我的⼼灵伙伴给我讲的那些话，我平时也是不断地讲给别⼈听，我也不断地讲给⾃⼰听，但我还是⽆法⾃⼰治愈⾃⼰。就是那个⼈讲出来，我觉得⼀下⼦就茅塞顿开，豁然开朗。所以，我分享的第⼀个⽅法，就是找⼀个熟悉的朋友，或者相互⽐较欣赏、尊重的同事，又或者是投缘的伙伴，把他当作⼼灵伙伴。

这个⼼灵伙伴其实是相互的，有时候他是你的⼼灵理疗师，过段时间你又可能是他的⼼灵理疗师。每个⼈都需要这么⼀个⼼理上的伙伴，只有他能够扣动你⼼灵扳机，⼀句话能点醒你。

那第⼆个⽅法就是旅游。

拿我⾃⼰来说，那个⽉我⼀个⼈就是去旅⾏，⽽且我不选飞机，就坐⽕车。去哪呢？我当时选择往西边去，最后⼀站是到四川，我在那⾥待了蛮长的时间。整趟旅⾏结束以后，我又重新找回了对销售这份⼯作的热爱。甚⾄毫不夸张地说，我又找到了对⽣活的另外⼀种激情。⽕车其实就像⼀个社会，⽽我们⼈⽣当中也是⼀样，你⾛着⾛着，会认识⼀些新的⼈。所以，其实乘⽕车旅⾏的这段过程当中，我也是在体会和感悟⼈⽣。每天从我们眼前⾛过那么多⼈，有的⼈会再见，⽽有的⼈可能这⼀⽣都不会再见，我开始觉得要珍惜所认识的每个⼈的每⼀分钟。有时候我们说，当失去时你才会觉得珍惜，但是已经晚了。

这些感悟伴随着我的整个旅途，路上我还遇到很多有意思的事⼉，有意思的⼈。所以我回到杭州后，我就拿起⽑笔在纸上写了给⾃⼰的⼏句话贴在墙上。我决定重新开始。旅⾏让我不只是对销售这份⼯作又重新感兴趣，像初恋⼀样，更难能可贵的是，我又重新对销售这份职业产⽣了敬畏之⼼。

我觉得做销售是很伟⼤的，也是很坎坷的，销售的过程是⼀个⼈修⾏的过程。它会把你的⼼灵掏空，再塞回去，再掏空。把你整个⼈打碎，再重组，重组完之后再成长。现在我们经常说⼀个⼈要想成功，你要去打碎

⾃⼰再重组。

还有第三个⽅法，就是可以去阅读⼀些书籍或者看电影，从书本或者电影⾥⾯能学到很多东西。

这些⽅法旨在让你明⽩，尽量去做⼀些能够让⼼静下来的事情。甚⾄要把⼼从这个场景切换到另外⼀个场景去，只要能让你放松下来就可以。

“销售更年期”的第⼆种症状就是怀疑⾃⼰或者对这个公司没有了信⼼，对这个产品没有了信⼼，对市场没有了信⼼。如果是因为这种没信⼼⽽导致的“更年期”，我觉得只有⼀个⽅法，就是选⼀个⽐较拔尖的销售员，跟着他跑⼀个⽉。要想把⼀头⽺变成⼀头狼，⾸先你要把这只⽺丢到狼群⾥⾯去，让它马上认识到⾃⼰和⾼⼿之间的差距，⾃觉摸索出学习的⽅法，渐渐⾛出没有信⼼的“更年期”。

其实，⼼态出了问题，说⼤可以很⼤，说⼩可以很⼩。那到底该如何解决呢？我觉得需要做到快、准、狠。第⼀是快。当你发现⼼态有变化了，马上去解决它，千万不要拖。

第⼆是准。你的病灶是什么？是对销售失去信⼼了还是没有兴趣了？ 找准要点，你才能够对症下药。

第三是狠。要想彻底解决掉这个问题，不管最后⽤什么⽅法，⼀定要坚决果断，千万不要犹豫和纠结。对⾃⼰要狠⼀点。特别是在这种情况下，我觉得必须要遵守“快、准、狠”，这样就⼀定能够顺利地度过销售的“更年期”。