鬼谷子文化传奇故事——范蠡经商

鬼谷子文化传奇故事——范蠡经商

中国的历史长河浩瀚多姿，长达500多年的春秋战国更是一个风起云涌、英才辈出的时代，在那些耀眼的群星中，有一个人的人生堪称完美与成功。

这个人叫范蠡，字少伯，号陶朱公，别名鸱夷子皮，公元前536年生于楚宛三户，也就是今南阳淅川。这个人有多成功呢？他前半生从政，辅佐一个濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一，清代蒲松龄曾以此事拟对联自勉：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。可以说，在兴越灭吴这件事情上，如果没有范蠡，也就不会有勾践的名垂史册。功成名就后，他激流勇退，辞官经商三度富甲天下，历代商人都尊他为“商圣”。在国家危难、百姓流离时，他散尽家财，救济苍生，被后世奉为文财神。他在商业上取得的成就可以说前无古人，后无来者。我们今天来讲讲他刚开始经商的小故事。

兔年

（来源：网络）

范蠡帮助越王勾践灭了吴国之后，官拜上将军，可谓是一人之下，万人之上。换了别人，肯定会坐在功劳簿上吃老本，大肆消费自己的功绩。可范蠡没这么做，他用师门所传的识人相术，深刻洞察到，越王勾践是一个可共患难、不可同富贵的人，所以，尽管勾践许诺范蠡，给他半个国家作为挽留，范蠡还是悄悄带着西施离开了越国到齐国，化名鸱夷子皮，开始人生中的创业。

功成身退说起来容易，荣华富贵哪是那么轻易割舍的呢。范蠡牛就牛在这了，功名利禄在他眼里视若无物，一切从零开始。他带着家人在海边结庐而居，白手起家开荒耕作，渔业捕捞。范蠡虽然曾经是风光无限的大将军，但他丝毫不畏劳苦，他与家人跟工人们一样，吃粗粮，穿布衣，下地干活；跟其他商家的做法不同，他从不精打细算，对待雇工十分大方，遇到灾年还减免地租，大开粥场，赈济灾民。他的亲力亲为与人慷慨产生了强大的凝聚力，愿意跟随他的人越来越多。

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范蠡有一个口诀：" 人弃我取、人取我予、顺其自然、待机而动。"他懂得借势而为，年初的时候，他就和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡就按市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格。

通过这么几点，范蠡宅心仁厚、善良诚信的好口碑传播开来，附近的商人都愿意同他做生意，农民都愿意租他家的地，工匠都愿意上他们家来打工，表面看来，这样做吃些亏，但是长远看，范蠡却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。

有一次，范蠡资金周转不灵，和一个富户借了10万钱，打了借条。结果这个商户不小心把借条掉进了海里。一年后富户来到范蠡家把情况说明，范蠡二话没说就把10万钱连本带利还给了富户,还额外赠送一笔路费给他。富户十分感激，见人就说，范蠡真乃宽厚诚信之人，范蠡仁信的美名就这么传播开了。之后，范蠡三次扩大生意需要资金周转，很多富户主动上门借款，帮助范蠡度过难关。

这么一来，不到三年，范蠡就赚了数千万金。春秋时，金子的单位是“釿”，一釿24两，重252.8克。范蠡赚的“数千万金”，自然是在一、二千万以上。就这样，范蠡成了齐国首富。

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在此之后，齐王亲自驾临请他做齐国的宰相，范蠡无法推辞，任职三年后再次将相印归还，带着妻儿奴仆迁居到陶，二次改名换姓，自称朱公，人称陶朱公，在陶地，他又一次白手起家，率领家人重新创业，不久便再次成为当地首富，财产远远超过在齐国的时候。据史书记载，他从商的十九年中，几次积攒了数以千计的黄金。“天下言富者，皆称陶朱公”，达到了富可敌国的程度，为当时天下首富。

88岁时，范蠡儿孙满堂，无病而终，留下书作《范子计然》、《陶朱公生意经》、《卢氏本草经》等等，影响了后世商界数千年。

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转眼疫情已经肆虐了三年，我们时常听到身边的朋友说，因为生活的各种不确定，伴随着各种不安，以及经营的不知所措。那么，财神爷范蠡的经商经历，是不是可以给我们一些启示呢？

首先，学会拥抱变化，待机而动。范蠡说“与时逐而不责于人”，外部环境在变，人的消费习惯可能会变，但总有核心的消费需求不会变。疫情下让互联网的压力加大，原来的以产品为中心变成了以人群和社群为中心......一系列的变化也带来了新的机会，比如网红和大IP的现象，为品质和圈层买单等等。我们要思考，便是抓住核心适应变化，利用变化为经营找到转型之路。我们都知道，之前在“双减”影响下，新东方2021年的市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退六万人，退学费、教学点退租等现金支出近200亿，在大家对其生存表示担忧的时候，新东方开始了外部数字化，东方甄选成了它切换赛道的一条新路，拿出了一份极其漂亮的成绩单。正如范蠡口诀所言“顺其自然、待机而动”，当面临一条走不下去的路，一定会有更有声色的路，在前面等待您！

其次，天道酬勤，诚信是本。当年的范蠡从越国的上将军，一下子变成普通劳动者,可谓是打拼不易啊，但他坦然改变身份，带领全家人艰苦奋斗，逆境下他能弯腰、不逞强，仁信经营，所以能多次创业成功，仅此一点对后世人的启迪也是极其深刻的。当下的不确定是一种考验，考验生存能力，也考验品质品德，在此环境中，我们更要勤奋努力，提升迭代能力，降本增效，把业务做精做强，如此在此逆境中做好诚信品牌形象，未来发展不可估量。

再者，持续学习应对多变是王道。“不确定”令许多行业大受冲击，过去成功的经验与模式却成了当下的阻碍，但是往往也伴随着新的机遇。成功者通常都是持续学习与转化应用者，太太乐鸡精与日加满饮料的创始人荣耀中已经七十多岁了，新形式下遇到新的难题——直播，以前不会咋办，学呗，如今他天天精神抖擞地出现在直播间。这么一位老人家还能学习转变，何况乎我们呢？除了学习新思路、新模式，不妨学点古圣先贤的智慧，更有助于开启经营与生活的新天地。

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范蠡的经商思想至今影响深远，那么，他这一生的经商哲学思想，主要来自于哪里呢？据《史记·货殖列传》记载，计然曾教给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等七策，而计然是谁呢？他乃奇人鬼谷子的学生，《计然七策》据传便是鬼谷子“无字天书”中的一部，由鬼谷子传给了计然、范蠡等人，据说熟练运用此书者，可财满天下。

到这里，我们不禁恍然大悟，难怪范蠡能有如此高的经营造诣，原来他的师门竟来自大名鼎鼎的鬼谷子。鬼谷子可谓是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，长于修身养性，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，身怀旷世绝学，独具通天之智。鬼谷子文化涵盖了数、兵、商、文、法、工、农、言、医等领域，任何一门都是可纵横天下的学问，范蠡的成就足见其师门学术思想之博大精深。那么，您想了解更多关于鬼谷子文化的思想精髓，应用到生活和工作中，改变人生，改变命运吗？可加入我们的学习群，我们有专业的导师给您解决人生疑惑，欢迎一起交流探讨！