《像丘吉尔一样演讲，像林肯一样站立》 | 李南南解读

像林肯一样站立 1052 阅读 0 评论 0 点赞

关于作者

詹姆斯·C. 休姆斯，美国南科罗拉多大学教授，著名作家、历史学家、横说家。他曾是艾森豪威尔、尼克松等5位美国总统的演讲稿撰稿人，著有《丘吉尔的聪明才智》、《一个白宫枪手的自白》、《艾森豪威尔与丘吉尔》。

关于本书

对于现代职场人，无论是员工，还是团队领导，掌握良好的演讲能力都很有必要。电梯沟通、求职面试、会议发言、商务谈判等场景下，好的演讲能够赢得他人的尊重和认可，产生巨大的能量和效果。如何一开口就打动他人？本书作者詹姆斯·C. 休姆斯先生曾是艾森豪威尔、尼克松等五位美国总统的演讲稿撰稿人，他将林肯、丘吉尔、马丁·路德·金等伟大演说家的非凡演说技巧浓缩成本书中21项行之有效的演讲方法。稍加练习，你也能在每个沟通场合表现出众，赢得更多机会。

核心内容

演讲的本质到底是什么？看完这本书之后，你会发现，演讲跟其它的公众表达，有一个本质的区别。大多数的公众表达，目标都是传播信息，或者传递观点。比如新闻、书本、报纸，做的都是这件事。但是，演讲的目标不一样，它追求的，是和听众此时此刻的同频共振。也就是，你心里本来有很多摇摆不定的情绪，脑子里有大量并行的想法，你自己可能都没意识到。但是，演讲者会根据自己的需求，准确的捕捉到其中的一种情绪，并且把它唤醒。从这个角度看，好的演讲，听完之后，不是感觉自己掌握了什么新观点，而是会让你感觉，自己拥抱了一个精神上的共同体。所有听演讲的人，在这个时刻跟你，同频共振。

前言

你好，欢迎每天听本书。

今天要为你解读的这本书，名字稍微有点长，叫《像丘吉尔一样演讲，像林肯一样站立》。这本书主要说的是，怎么做一场领袖级的演讲？

乍一听这个介绍，你可能会觉得，这口气未免太大了吧？作者到底是何方神圣？要知道，一般的演讲教练，或者市面上的培训机构，是断不敢把话说得这么大的。你别说，这本书的作者，还真不是一般人。

他叫詹姆斯·休姆斯，是一位著名的演讲家。在演讲界，他还有一个非常响亮的外号，叫白宫枪手。没错，这个作者，是如假包换的，美国总统的演讲撰稿人，曾经为艾森豪威尔、尼克松等五位美国总统写过演讲稿。他还为此专门写过一本书，书名就叫《一个白宫枪手的自白》。换句话说，这本书的作者，也许是当今演讲这个圈子里，辈分最高，功力最深厚的人物之一。

但是，作者的辈分虽然高，这本书的姿态却放得很低。这本书里，没有多少高谈阔论的，关于演讲的大道理。我看这本书的感觉，就像打开了一个武器库，里面全是即插即用的演讲技巧。这些技巧具体到，开场的第一句话怎么说？假如要引用名人名言，应该怎么设计？演讲的时长应该怎么控制？等等。这些技巧不仅简洁，而且很扎实。因为他们都是经过不止一位美国总统验证过的。

事先说明，这些技巧虽然看起来有点零散，但它们的底层，其实是有一条原则贯穿始终的。这是我看完这本书之后，个人的一个总结。那就是，演讲的本质到底是什么？看完这本书之后，我发现，演讲跟其它的公众表达，有一个本质的区别。大多数的公众表达，目标都是传播信息，或者传递观点。比如新闻、书本、报纸，做的都是这件事。但是，演讲的目标不一样，它追求的，是和听众此时此刻的同频共振。也就是，你心里本来有很多摇摆不定的情绪，脑子里有大量并行的想法，你自己可能都没意识到。但是，演讲者会根据自己的需求，准确的捕捉到其中的一种情绪，并且把它唤醒。从这个角度看，好的演讲，听完之后，不是感觉自己掌握了什么新观点，而是会让你感觉，自己拥抱了一个精神上的共同体。所有听演讲的人，在这个时刻跟你，同频共振。

接下来，我将分成三部分，为你解读这本书。

第一部分

俗话说，好的开始，是成功的一半。演讲也一样，开场最重要。因此，第一部分，我们就专门说说开场。那么，开场第一句，到底应该说什么呢？根据作者的观点，这个问题本身就问错了。因为一场好的演讲，开场根本就不应该着急说话。

没错，这本书里的第一条演讲原则就是，停顿。也就是，上台之后先不要说话，先登台，站定，然后盯住台下半分钟，跟观众的目光一一对视。这么做的目的，是让现场安静下来，并给让人们把注意力全集中到你的身上。而且，它还会让整个演讲产生一种郑重感。也就是告诉大家，我不是来背稿子的，我的话，是经过深思熟虑的。

比如，贝尼托·华雷斯，这个人曾经五次出任墨西哥总统。根据作者的说法，此人身高1米52，相貌也十分丑陋。墨西哥的富人甚至说，他看上去就像一只癞蛤蟆。你可以想象一下，这么一个形象，在演讲台上，其实是不占优势的。但是，他特别擅长使用，沉默的开场。每次开口前，他都会用一分钟的时间，环视现场，上上下下的凝视观众。就在这一分钟里，人群总会变得鸦雀无声。

再比如，拿破仑，我们都知道，个子也不高。他每一次在将士面前开口演讲时，都会先沉默40到50秒。根据在场将士的说法，在拿破仑沉默的时间里，他一直在以每秒千分尺的速度变得高大。

这就是开场的第一个技巧，停顿，并且运用沉默的力量，锁定全场的注意力。

好，现在全场安静，你可以开口了。那么，第一句话说什么呢？我猜，你听到最多的开场，大概率上，不是问好，就是感谢。比如，各位来宾，晚上好，很荣幸站在这里，首先我想感谢这场大会的主办方，等等。

但是，在这本书里，作者却一再强调，开场千万不要问好，不要表达感谢。你可能会觉得奇怪。大家不都是这么开场的吗？有什么问题？其实，问题出就出在，大家都这么开场。观众早就听腻了。只要你这么开场，观众就会产生一种强烈的套路感。会觉得，这个开场很熟悉啊，估计后面也是大同小异。一旦产生这个想法，观众的思绪会一路绝尘而去。而且更重要的是，当你这么说的时候，会产生一种，讨好现场观众和主办方的感觉。你的姿态，会不自觉的低下来。要知道，演讲的时间何其宝贵，第一句话一旦让观众的注意力跑掉，或者在一开口没有赢得观众的尊重，后面再想挽回，可就难了。

丘吉尔曾经说过，取悦他人的开场，是最愚蠢的开场。所有想讨人喜欢，但又并非原创的语句开场，都会让你的演讲黯然失色。

作者认为，开口第一句话，要能镇住全场。怎么镇住？你必须要一开口，就说出一句，让所有人都产生强烈共识的话。

比如，你可以说出一个在场人都认同的主张。比如，19世纪，美国废奴运动的领袖，叫弗雷德里克·道格拉斯。在有一次独立日的演讲上，他是这么开场的。他说，不好意思，我不懂为什么你们会邀请我。我和我所代表的人民，没有任何理由来庆祝今天这个日子。你看，这句话一出口，就带着很强的主张。它背后有一句潜台词，就是，黑人一度是被压迫的，而我坚定的站在黑人这边。

再比如，你可以说出一个大家都没有注意到的事实。比如，马丁·路德·金，1963年在林肯纪念堂的台阶上发表演讲。第一句话是，100年前，一位伟大的美国人签署了解放宣言。今天，我们正站在他雕像的身影下集会。你看，这就是一个被很多人忽视的事实。一旦说出来，也能马上让在场的人，产生一种共识感。

再比如，你还可以用一个极其自信的愿景作为开场。比如，作者曾经见过一个纸张公司的CEO，开场第一句话是，我看到的前景是，我们将要创造公司年度销量最大的历史，除非我们自己搞砸它。你看，这个开场方式，不能说它有多高明。但至少一开口，气势就上来了。要知道，演讲演讲，演在前，讲在后。不管说什么，姿态跟气势首先不能输。而且更重要的是，它能唤醒在场人的共识。

这就是开场的第二个技巧，叫，第一句话不要问好，不要致谢。第一句话必须要快速唤醒在场人的共识。当然，这不是说，不能在演讲中表达谢意。而是，不要把它当成开场。假如你想表达感谢，可以把它们插在中间。比如，你想感谢主办方领导有力。你可以在演讲中，有意的讲到领导力这个话题。然后再顺便提一句，说到领导力，我不得不佩服一下今天的主办方，等等。换句话说，你可以把感谢当成是广告，在中间插播一下没问题，但肯定不能当成开场。你要记住，演讲的目标，是让所有人跟你同频共振。因此，你必须一开口，就唤醒大家的共识。

好，现在，我们已经完成了开场。接下来，第二部分，我们进入演讲的主体，说说有哪些要素，可以快速给你的演讲加分？

前面说过，演讲的目标是，让说的人和听的人同频共振。这就意味着，你不能光自己闷头准备演讲稿，你必须得知道，听演讲的人是谁？然后根据他们的心理，来准备你的演讲。借用作者的原话，千里之行，始于足下，对演讲者来说，必须一上来就锁定目的地。哪里是目的地？显然，是听众的内心。这也我们要说的第一个要点，叫，建立清晰的对象感。

比如，作者在书里讲了这么一个故事。说的是，一个年轻的美国水兵，在打仗时受伤了。他就请护士替他给妻子写一封信。在信里，他特地说了这么一句，说，这些照看我的护士，大都相貌平平。护士一听就不乐意了。你这不是白眼狼吗？我们救你的命，你还说我们颜值不行？而且你心里想想也就算了，居然还特地写出来，太过分了。这个水兵马上解释。他说，你们也不仔细想想，这封信是给谁写的？我难道还能跟我老婆说，周围的护士都特别漂亮？你看，这就叫清晰的对象感。这也一场好演讲，必须具备的要素。

比如，丘吉尔在1940年5月，做了一场针对国会议员的演讲。他是这么说的。在这庄严的时刻，我第一次作为首相发言，为了我们国家的命运，为了我们的帝国，为了我们的盟友，尤其是，为了自由的事业。注意，他特地强调了，自己首相的身份。是因为当时在国会里，有很多人不服他。因此，他要特地强调自己的身份。后面，他还特地提到，为了我们的盟友，为了自由的事业。潜台词是，这不是英国一个国家的事，国会议员要明白这一点。你看，仔细研究会发现，这段演讲，有着极其清晰的对象感。

再比如，曾任美国总统的托马斯·杰斐逊在当年的就职演讲上，第一句话是这么说的。他说，我们都是共和党人，我们都是联邦党人。显然，这是在同时向这两个党派喊话，希望两个党派不管过去有什么过节，以后都能好好相处。

其实，对象感不光是一个演讲要点，在日常的沟通表达中，它也非常重要。比如，本杰明·富兰克林曾经收购过一个肥皂公司。他很清楚，买肥皂的主要是女性。因此，他特地在包装上加了一句话，叫，富兰克林的肥皂，会使你的手更加娇柔细腻。你看，这明显是对女性说的。结果，这款肥皂的销量大增。

当然，对象感，更多的是一种意识，它不是具体的内容。要想撑起整个演讲，你还必须得有扎实的内容。单就内容这件事，恐怕很难找到一套通用的模板。毕竟，演讲的类型不同，对内容的需求也不同。但是，有一类内容，是几乎任何一类演讲，都绕不开的。那就是，金句。也就是，对名人名言，或者对名人事迹的引用。但凡演讲高手，往往都是引用的高手。

比如，肯尼迪就特别擅长引用。根据作者的统计，仅仅是在1960年这一年，肯尼迪在演讲中的引用数量，就超过了此前历任美国总统，在演讲中的引用总和。

第二部分

接下来要说的第二个要点，就是专门针对引用这件事的。我们到底应该怎么引用名人名言？作者认为，你可以根据自己的主题，引用你觉得合适的名人名言。但是，不管你引用谁的，有这么几件事，你必须要记住。

首先，千万不要引用那些，自己不熟悉的人。作者曾经为美国副总统斯皮罗·阿格纽写过演讲稿，其中引用了法国作家加缪的一段话。具体是什么内容也不重要。关键是，这位副总统，把加缪的名字读错了。他不是按照法语的发音，而是按照英语的发音，把加缪读成了卡莫斯，结果现场闹了笑话。因此，作者一再强调，不熟悉的人，千万不要引用。而且退一步说，假如在演讲之后，现场有听众或者记者提问，你要是一问三不知，只会更麻烦。

其次，注意引用的篇幅。你可以引用很多次，但每次最好只引用一两句话，千万不要长篇大论。这样很容易让你自己的主题，淹没在引用来的故事当中。

最后，也是最关键的一点，你要加强引用的仪式感。最好是，事先把要引用的话，写在一个小卡片上。引用时说，此时此刻，我很想引用某某先生的一段话，他是这么说的。然后，你再从口袋里掏出小卡片，郑重的念出来。这样你演讲的仪式感会更强。有些政要，甚至会专门准备一副眼镜，平时放在兜里，等到读小卡片时，再专门戴上。事先说明，他们可能并不近视。这么做，只是为了增加仪式感。这个仪式感，往往能成为演讲中的点睛之笔。

好，现在有关引用的问题，我们解决完了。但是别忘了，演讲不能是通篇的引用，你还要有自己的内容。很多人准备演讲时，都会面对一个困境，就是引用的部分很精彩，但自己的部分不够生动，全是干巴巴的概念。接下来，要说的第三个技巧，就是专门解决这个问题的。这个技巧叫，建模。说白了，就是打比喻。

丘吉尔曾经写过一本书，叫《修辞指南》，里面就说过，一个抽象的概念，会从左耳朵进，右耳朵出，它不会自我呈现，除非用一个具体的故事或者场景来解释。假如你希望概念被理解和记忆，请把它们变得具体。其中，丘吉尔说的故事和场景，其实就是我们说的建模。

比如，林肯在1864年的总统连任竞选中，很多人并不看好他。参议院的有些官员，甚至不愿意跟林肯同台，他们觉得没必要跟一个必输无疑的人站在一起。而对林肯来说，他手里最大的筹码，就是曾经担任总统的经验。但是，这个优势要怎么说，大家才能听进去呢？你总不能说，我最有经验，请选我吧？林肯当时就用了一个比喻。大概意思是，每一个农夫都知道，当你骑着马过河时，千万不要在河的中间换马。言外之意，且不说谁好谁不好，更要的是，这事做到一半，根本就不能换人。结果，通过这个比喻，林肯在很大程度上，获得了美国人，尤其是美国农民的认可。

再比如，当年丘吉尔，想批评英国的外交大臣，在面对希特勒时的外交态度太软弱。他不是直接批评的，而是在演说时，使用了一个比喻。他大概是这么说的。在我小时候，家附近经常来马戏团。其中有一个没有骨头的畸形人。这是个奇观啊。可惜，我一直没机会去看。但是没想到我今天居然看到了，不过不是在马戏团，而是在我们的下议院，每天都在上演，没有骨头的奇观。

你可以想象一下，这句话说出口的效果。打得外交大臣，完全没有还击的余地。这就是建模的力量。它在不知不觉中，把你拉到一个虚构的场景里。当你享受这个故事，觉得这一切很有趣时，再突然翻转，把现实推到你面前，让你不得不接受。

好，刚才咱们说的，是演讲里的三个加分项。建立清晰的对象感、设计有仪式感的引用，还有为你的观点建模。这些概念听起来好像很多，但假如你真的实践一次，会发现，并不复杂。因为只要你能清晰的意识到，演讲的目标，是追求跟听众之间的同频共振。那么这些技巧，就会向散落在路边的工具。你只要走上这条正确的路，捡到这些工具，只不过是弯弯腰，捎带手的事。

但是，要知道，一场好演讲，不光要做足加分项，你还要避免减分项。因此，光知道哪些技巧要用还不够。你还得知道，哪些技巧必须要少用、慎用，甚至不用？接下来，第三部分，我们就说说，演讲中有哪些设计，需要特别谨慎？

第三部分

首当其冲的第一个，也是大多数人经常犯的错误，就是过度依赖PPT。你可能会说，不对啊。我们过去都说，一图胜千言。有PPT，不是应该更生动吗？但是，作者认为，一旦你这么想，你可能已经有意无意的，想改变观众的焦点。你希望观众把注意力放在PPT上，而不是放在你身上。这不是一个出色的演讲者该做的。演讲者应该让自己成为全场的唯一焦点。

尼克松曾经说过，太多的幻灯片，只会让观众昏昏欲睡。换句话说，顶级的演讲者，是不应该依赖PPT的。比如，丘吉尔在演讲中，从不使用视觉资料。罗斯福从来不使用流程图。而里根，从来都没用过投影仪。因为图片永远不能代替演讲者的个人经验。借用作者的原话，他说，幻灯片就像是毒品，它会让演讲者过度依赖。幻灯片在演讲中的作用，应该像兜里的手帕一样，你需要时，拿出来用一用。是你在驾驭幻灯片，而不是幻灯片在引导你。你是一个色彩鲜明的演说者，而不是幻灯片的介绍人。

这是作者带来的第一个提醒，幻灯片一定要少用，慎用。作者带来的第二个提醒，是关于时长。很多人都觉得，一个优秀的演讲者，一定会精确控制时长。说讲多长时间，一秒不差。但是，作者认为，这其实是一个误区。一个优秀的演讲者，往往会比规定时长短。假如给你20分钟，你只讲5分钟，并不会让人觉得你的内容空洞，反而会让人觉得，你有超出常人的判断力，会更让人信服。

比如，1945年1月，罗斯福发表了第四次就职演说。当时二战还没有结束。按理说，罗斯福可以讲很多，比如怎么鼓励大家，怎么给大家打气，等等。但是，罗斯福的演讲只有3分钟。主题只有一个，现在是战争时期，我们没有时间去发表长篇大论。我们应该回去工作，并且打完这场仗。你看，这个对时长的克制，本身就强化了他想表达的主题。相反，假如他说的太多，反而会让人觉得，既然你想鼓励我们争分夺秒，为什么又在这长篇大论？有点说一套做一套的感觉，反而会削弱主题。作者在书里有一句话，叫，要流传后世，并不意味着，你要滔滔不绝。

你可能会说，假如时长太短，我要说的内容，说不完怎么办？这就要说到，作者的第三个提醒了。他说，好的演讲，主题千万不能多。它只能有一个，而且要能用一句话概括。就像丘吉尔说的，演说就像一场交响乐。它可能有三个乐章，但主旋律只有一个。

换句话说，你的结构，要有足够的弹性。也就是，针对这个主题，给你10分钟、3分钟，甚至是1分钟，不管篇幅长短，你都要能说明白。做到这点其实并不难，它不需要你去刻意增加什么。它更需要的，是对表达的克制。

好，以上就是第三部分内容。演讲中，有哪些动作需要克制？我们说了作者的三条提醒，慎用PPT、缩短时长和限制主题的数量。其实，这些提醒可以用一句话概括，那就是，演讲不仅仅是一种关于表达，关于释放的艺术，它也是一种关于克制的艺术。在这本书里，类似的提醒还有很多。比如，假如你要经常做演讲，那么你的着装造型一定要统一，千万别三天两头就换衣服。再比如，假如现场观众鼓掌，千万不要浪费这个时间，你可以迅速低头看一眼稿子，或者趁机整理一下你的着装，等等。假如你对这些技巧感兴趣，也欢迎你去阅读原书。

总结

到这里，这本《像丘吉尔一样演讲，像林肯一样站立》的精华内容，已经为你解读完了。最后，我还有一点个人感受。过去我们一直觉得，演讲是一种个人表达。但是，假如仔细想想，你会发现，演讲其实是，借演讲者的嘴，说出大家心里的话。说白了，到底什么是演讲？不是你有不知道的事情，我来告诉你。而是，你心里有话，我替你喊出来。最后提醒，听书已经上线红包分享功能。你可以点击文稿里的红包按钮，把这本书免费分享给你的朋友。

撰稿、讲述：李南南脑图：摩西脑图工作室