家长说“考虑考虑”，想成单该如何回应？

家长说“考虑考虑”，想成单该如何回应？

今天我们说说在销售中顾客说

“我在考虑考虑”，

你到底如何回应才能够挽回成交？

在这里送你4条建议，首先这第1条建议就是拉对方一起考虑，比如说对方说在考虑考虑得时候，你直接回应，看来你对我们得产品感兴趣，咱一起考虑效率还更高，你既然有这方面得需求，您也想解决自己得问题，我刚好这方面专业，更重要得是今天我们搞活动，你问我答这种方式效率最高，你说你到底还有什么需要考虑得？所以你在这种情况下在问对方，基本上会被你影响的，有可能把自己得真心话就会给你说了。所以你今天解除顾客抗拒，最重要得是套出真问题，真心话。只有这样你才能够彻底解决对方得疑虑，以实现最终得成交。

除此之外，我们还有第2条建议，就是我们要善用猜中对方心思得表达，启动对方坦诚回应。比如说我今天都跟您说了这么多了，你也听得这么认真，刚才我和您聊的这么好，相信您如果没有这方面的需求，您不会跟我耗这么场得时间，坦诚说现在拦住您得是什么问题。也许是钱得问题，也许可能说出他真正关心得问题，你套到对方得真心话之后你在去解决，那么就更容易挽回成交。

在有第3种方法，就是打破沙锅问到底，比如对方想考虑考虑得时候，你直接说，听您这么说，显然您还有什么疑虑没有告诉我，我特别想知道您到现在为什么还没做决定？我跟您说了这么多，时间也不短了，我感觉的我都说清楚您也听明白了，刚您也给我了正向反馈，我真得很想知道您得真心话，如果我哪些地方错了，我希望您能给我指出来，至少我不能给您留下不好得印象啊。所以你用很真诚得态度感染着对方，对方很有可能在这种状态之下被你影响看了之后，他会说出真心话。所以解除抗拒很重要得就是套得对方真心，掏出对方真问题，我们才能有机会彻底解决，以实现最终成交。

那还有第4个建议就是杀个回马枪，趁对方最不设防的时候我们杀回来，趁对方最放松得时候，我们问清楚你到底考虑还需要考虑什么？我们只有通过这种方式套得真问题，我们才能实现真解决。比如你跟一个客户都已经说得十分详细了，都讲透了，对方也一直在给你正面反馈，但对方就是绷着，就是不给你现场决定，他还一直口头说要考虑，你不妨先给他制造一个放松得机会，就说，这样吧，你先忙，您也许考虑得方面有些多，我先不打扰了，我回头在和您聊。这样让顾客有一个让他放松得环境，等你走几步突然回头杀回来就说，您能说我哪些地方没给你说清楚吗？您到底还需要考虑什么？您有什么话不能跟我说的吗？和您已经聊到这份上了。对方在放松得情况下，最容易说出真话，你就能想办法帮他解决，挽回成交。

好了，今天给大家分享了4招，总结一下，在对方说考虑得时候，第一，你可以拉对方一起考虑。第2你可以用猜中对方心思得表达启动对方坦诚回应。第3就是打破沙锅问到底，问对方不好意思在哪，为什么一直绷着。第4就是创造一个放松得机会，杀个回马枪，在对方最不设防到得时候，问清楚还考虑什么！