各位销售伙伴大家好,我是讲微信销售技巧的妞子老师。
前几次课我们讲到,销售人员的朋友圈,不能“我的地盘听我的”,而应该作为销售阵地,妥善经营。
朋友圈就像是一个电视频道、一个门户网站,如果没有好的内容吸引人们留在这里,全天只放广告,是不会有人愿意看你的朋友圈的,你发再多的广告,也无法送达你的客户面前。所以,如果你不想让新加的好友拉黑删除你、变成僵丝,而是让其保持一定粘性和活跃,那么你的朋友圈内容就相当重要。
如何经营自己的朋友圈?只要你认真听了前面的课程,就会知道,用高质量好内容+靠垫儿微名片的方法,可以经营朋友圈,达到让新老好友对自己逐步建立信任、主动进行转介绍甚至完成销售的目的。
有销售伙伴在听过课之后,反思自己在朋友圈的行为,迅速开始实践上面的方法。于是,有一个问题浮出水面:转发带有靠垫儿微名片的高质量好内容到朋友圈,怎么转发效果才能最好呢?
这个问题太棒了!思考到这一步的学员非常了得!
妞子老师告诉大家:好内容能增加微信朋友圈好友的粘度以及有效互动。所以内容在什么时间发、发什么、怎么发、发送频率,都会影响朋友圈好友体验,直接影响到你在朋友圈的营销效果。
这次课,妞子老师先回答一个问题:什么时间转发效果最好?
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为什么要考虑转发时间呢?
我们大部分销售伙伴,不纠结转发时间这个问题。什么时间想起来,什么时间发一条。
但是微信的朋友圈,是动态流的形式。在你的客户、潜在客户的朋友圈里,他所有好友发布的内容,就像流水一样,是可以被带走的。如果你在错误的时间转发内容,就可能会其他人发布的内容带走,被看到的概率非常低。
那么怎么解决这个问题呢?可能有销售伙伴说了,那就多发呗,发越多越容易被看到。
您多发,那叫刷屏,也是最容易被好友屏蔽的朋友圈行为之一。
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刷屏不可取,那到底应该怎样让自己转发的内容更有效地出现在朋友圈好友面前?
这得先从大数据统计说起。互联网真是个好东西,机器的统计能够给我们很多的帮助。
让我们看看腾讯公司发布的微信数据中一个页面,如下图:
从这个数据图中,我们就能看出,你什么时候往朋友圈里转发内容最合适。
❶ 第一组数据,早晨7:00起床刷朋友圈、7:45路上读两篇文章。那么可以看出来,早上在这个时间段,你往朋友圈转发最适合。
❷ 第二组数据提示:上午9:00处理群消息、上午10:00忙里偷闲刷朋友圈。这组数据告诉你,上午9:00,往微信群里转内容,被看到的概率很高;而10:00,你可以往朋友圈里转一条。现在知道转发第二条到微信群、朋友圈的时间了吧,就是上午9:00—10:00。
❸ 第三次转发时间呢,就是12:45。这时候,午饭也吃完了,就有些人去群里、朋友圈逛一圈了,得嘞,您就这个时间往微信群、朋友圈里转发,那么转发的内容被看到的概率最大!
❹ 第四次转发时间,很明确,下午17:00,刷刷朋友圈,准备下班了。
❺ 第五次转发时间,看看数据统计也告诉你了。20:00读文章、刷朋友圈;22:00准备睡觉,再刷朋友圈。所以意味着第五次的转发时间应该是晚上20:00—22:00之间。这个时间,大家该忙的忙完了,电视也看得差不多了,刷一下朋友圈,看一眼群,就准备睡觉了。
看看,数据统计已经告诉我们“什么时间转效果最好”这件事了。
再强调一下:为啥一定要在大家刷朋友圈的高峰时间转发内容呢?因为在这些时间段,你往朋友圈里转文章,被你的朋友们看到的概率是最高的。
因此,你转的数量不用太多,你只需要在恰当的时间出现在他们的朋友圈里就可以了。既会被关注到,又不会因为刷屏惹人讨厌。
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