销售培训课件：x肯锡金字塔写作原理56页 .ppt

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IS IT MECE? -- 2

这 是 否 「 不 多 不 少 」 ？ -- 2

Entry barriers are low

进 入 市 场 的 障 碍 很 少 

Minimal start-up costs

开 业 的 成 本 很 低 

No regulatory restrictions

没 有 法 规 上 的 限 制 

Little need for proprietary technology or expertise

不 太 需 要 专 有 的 科 技 或 专 业 知 识 

Qualified personnel readily available

已 有 符 合 条 件 的 人 员 

IS IT MECE? -- 3

这 是 否 「 不 多 不 少 」 ？ -- 3

The company should adopt an invest/grow strategy in this business

对 此 项 业 务 ， 公 司 应 采 投 资 / 增 长 战 略 

The market is favorable

该 市 场 看 好 

The business is strong

业 务 茁 壮 

Financial and market performance has been excellent

财 务 方 面 和 市 场 的 绩 效 一 直 都 非 常 好 

The sales and financial outlook appears good

销 售 和 财 政 方 面 的 前 景 看 来 很 好 

Innovative marketing strategies have proved successful

有 创 意 的 市 场 营 销 战 略 证 明 是 成 功 的 

BUILDING OUR PYRAMID

建 立 我 们 的 金 字 塔 

What is our main message (governing thought)?  Is it TOPS?

我 们 主 要 传 达 的 信 息 ( 中 心 思 想 ) 是 什 麽 ？ 是 否 合 乎 TOPS 的 标 准 ？ 

Should we use an argument or a grouping?

应 采 用 论 证 式 还 是 组 合 式 ？ 

Does our final structure pass the relevant logic test?

最 后 的 架 构 是 否 通 过 有 关 的 逻 辑 测 试 呢 ？ 

For groupings, are the points logically the same (e.g., all steps, all problems, all benefits) and in the logical order?

如 采 用 逻 辑 组 合 方 式 ， 各 要 点 在 逻 辑 上 是 否 相 同 ( 如 ： 都 是 步 骤 、 问 题 或 利 益 ？ ) 并 按 照 逻 辑 顺 序 排 列 ？ 

For arguments, does the second point comment on the first point in a way that leads to the third point and only the third point?

如 采 用 逻 辑 论 证 方 式 ， 第 二 点 是 否 是 针 对 第 一 点 的 评 论 意 见 ， 并 一 定 会 引 申 到 第 三 点 而 不 致 引 申 到 其 他 地 方 ？ 

Do both arguments and groupings support their summary in a MECE way?

用 论 证 式 或 组 合 式 的 论 点 是 否 可 不 多 不 少 地 支 持 结 论 呢 ？ 

Mutually exclusive (ME):  Is each point used only once and in the best place?

相 互 之 间 具 有 排 他 性 ： 每 一 个 论 点 是 否 只 用 一 次 并 用 在 最 适 当 的 位 置 ？ 

Collectively exhaustive (CE):  Do we have all the points we need to support or defend the summary idea?

整 体 而 言 毫 无 遗 漏 ： 我 们 是 否 提 出 了 支 持 或 辩 护 结 论 中 心 思 想 所 需 的 全 部 论 点 呢 ？