微商护肤基础课

微商护肤基础课

大家要知道，我们是做护肤品的，所以我们必须了解护肤的知识，至少一些基础的知识和概念需要有，可能平时注重保养的小伙伴对这块有自己的了解和见解，也有一些呢是自己平时都不太注重的，那我这边呢整理了一些基础的方面给大家分享下。希望对大家自己平时护肤，和对卖产品过程中的推荐，包括遇到过敏的处理都有帮助。我尽量结合一些我们的产品跟大家讲，这样会更加实用，好吧。

一、皮肤类型及面膜选择

人的皮肤按其皮脂腺的分泌状况，一般可分为四种类型。即：中性皮肤、干性皮肤、油

性皮肤、混合性皮肤，另外有一类皮肤，可以存在于这四种任意一种，就是敏感性皮肤。

      中性皮肤　是健康理想的皮肤，多见于青春发育期前的少女。皮脂分泌量适中，皮肤既不干也不油，皮肤红润细腻，富有弹性。皮肤纹理不粗不细，毛孔较小，厚薄适中，对外界刺激不敏感。皮肤的pH值为5～5.6.（各种面膜都可以使用，根据她希望的效果）

      干性皮肤　皮肤白皙，毛孔细小而不明显。皮脂分泌量少，皮肤比较干燥，容易生细小皱纹。毛细血管表浅，易破裂，对外界刺激比较敏感，易生红斑。干性皮肤可分为缺水和缺油两种。缺水干性皮肤多见于35岁以上及老年人。缺油干性皮肤多见于年轻人。干性皮肤的pH值为4.5～5.（蓝莓，高保湿补水，或者黛莱美）

      油性皮肤　肤色较深，毛孔粗大，皮纹较粗，皮脂分泌量多，皮肤油腻光亮，不容易起皱纹，对外界刺激不敏感。由于皮脂分泌过多，容易生粉刺、痤疮，常见于青春发育期年轻人。油性皮肤的pH值为5.6～6.6.（黛莱美或老冰膜）

      混合性皮肤　兼有油性皮肤和干性皮肤的特征。在面部T型区（前额、鼻、口周、下巴）呈油性状态，眼部及两颊呈干性状态。混合性皮肤多见于25～35岁的年轻人。（有痘痘用老冰膜，没有蓝莓）

      敏感性皮肤　可见于上述各种皮肤，其皮肤较薄，对外界刺激很敏感。当受到外界刺激时，会出现局部微红、红肿、出现高于皮肤的疱、块及刺痒等症状。（最适合黛莱美）这类肌肤要注意，千万不要用热水洗脸，我自己就是，热水一洗绝对会发红不舒服。要用温凉的水。还有，敏感性肌肤是绝对不适合使用蒸脸机的，这个大家注意下。

另外呢 肌肤晒后都可以使用冰膜做晒后镇定补水保湿，给肌肤降温。

二、护肤的正确顺序

​第一步：清洁。首先清洁是相当重要的护肤步骤，是早晚都要有的。如果你有用防晒或者隔离产品的，那么就需要卸妆。然后在洁面，选择一只适合自己的清洁产品，一般我们都用洗面奶，挤出适量，加些水，在手上轻揉起泡，注意一定要在手心起泡后再上脸，然后把泡沫涂抹到面部打圈，按摩3分钟左右用清水冲洗干净即可。

早上用温和的洗面奶或者清水，我自己用我们的黛莱美，晚上可以先卸妆再用洗面奶我们的黛莱美洗面奶很好用，泡沫细腻洗的干净，而且洗好不紧绷。

第二部：爽肤水。首先还是选择适合的爽肤水，对于夏天来说，我们一般都选择清爽无油型的，对于秋冬来说就选择稍微滋润些的。我们可以把爽肤水倒入化妆棉上，在用化妆棉在面部轻轻擦拭以吸收。或者五指并拢，将爽肤水倒在手指前端，轻拍面部吸收。我自己呢晚间就用植美村保湿水，白天的话我是用我们的美颜水的，我个人觉得很适合我，因为美颜水里含有金缕梅的成分，它具有一个很好的舒缓效果，帮助皮肤水油平衡，补水镇定这块不错。大家可以看一下这个成分的说明，金缕梅图片，我觉得呢我们首先推荐产品的时候一定自己对一些成分做一个解读，了解这个成分的功效，这样才能更好的给消费者推荐。那我自己做过一个实验，证明美颜水比普通的喷雾更加锁水保湿，可能大家都看到过。然后呢，美颜水也有一个抗氧化的实验，切开的苹果氧化后，喷美颜水，表面的变色得到缓解，一定程度变回原来的颜色，说明抗氧化去黄效果还是不错。

第三步：眼霜。眼霜是一个比较容易忽略的步骤，一般用在水之后。根据肌肤年龄，选择适合的眼霜，对于20出头的姑娘我们可以选择清爽保湿型的，25岁左右我们就要选择抗衰功效型的了。中指和无名指蘸取适量的眼霜，从眼头开始向眼尾提拉按摩！

第四步：精华液。精华液一般和眼霜一样用在水之后，精华液的用量一般会少一些，蘸取黄豆颗粒般的大小，​轻轻按摩涂抹在面部即可。25岁之后，你应该有一瓶精华液，精华液具有导入功能，帮助后续保养品吸收。

第五步：乳液。乳液用在精华之后，会对皮肤有一层保湿锁水的功效，乳液的​用量大约是精华的2倍，倒在手指前端，或者是虎口处，轻轻在面膜按摩以致吸收。

第六步：霜。霜一般用在乳液之后，是所有护肤品中质地最厚实的，有锁定以上护肤品功效的作用。根据个人肤质而定，有选择的使用，比如对于夏季油性皮肤就可以不选择霜使用。蘸取适量霜，轻柔面部以致吸收。霜的话我夏天不用。冬天用的是比较多的

出门重要一步：防晒或者隔离，很多人忽视这一步，其实这一步非常重要。因为太阳紫外线是促成衰老最重要的原因之一，所以选择一款适合你的隔离霜或者防晒霜，我一般用我们植美村防晒，日常spf30左右就ok了。我平时不用bb霜或者粉底，我觉得经常用这个对皮肤也是负担。

总之护肤就是质地薄到厚，从水到乳到霜，皮肤才能吸收。

刚刚说的是日间保养，如果是晚间，去掉最后一个隔离防晒的步骤就可以。我自己晚间会用一片面膜，然后重复早间的护肤过程

还有一个去角质，不再日常步骤之内，一般的肌肤一周一次，敏感性肌肤两周一次，代谢皮肤的老化角质，可以帮助你吸收护肤品的养分，这个步骤也是非常重要的。

三、面膜正确使用方法及搭配

面膜正确使用大家应该都知道，给大家发一个我自己打的文字，可以保存下，顾客购买后发给顾客

面膜搭配使用，像我自己是是敏感性皮肤，混合型肤质，有一些小雀斑。那我希望达到补水又提亮肤色淡斑的效果，那我就是日常用蓝莓面膜，2天一片，然后每周末用一片黛莱美，做一个温和的修复，我当做是周护理。黛莱美搭配的精华根本用不完，多下来的放冰箱日常当精华液使用，效果很好。

大家也可以根据顾客的不同肤质和需求来推荐我们的面膜，搭配使用。或者顾客买了A款的时候，根据你对他的了解和判断送B款，做为下次消费的引导，也是不错的。对于顾客功能性的满足，对于你的搭配销售提升利润都有好处。

黛莱美精华不是玻尿酸，大家可能会误解是玻尿酸，其实精华成分是含有EGF，学术上叫做表皮细胞生长因子。能促进上皮细胞、成纤维细胞的增值；可以增强表皮细胞的活力；延缓表皮细胞的老化，使肌肤保持最佳生理状态。另外，能能促进皮肤细胞的分裂和生长，帮助透明质酸和胶原白的合成与分泌，从而呢滋润皮肤，是决定肌肤活力和健康的源泉。所以说黛莱美是多重修复面膜，确实很多试用者感受都不错。

四、过敏的处理

这个过敏为什么要打引号呢，因为很多你认为的过敏或者消费者认为的过敏其实是使用不当造成的。这个很多老代理我都有讲过过敏的处理方法，很多新人可能不知道，这边统一给大家普及下，这块内容呢是一个从事了美容行业12年的护肤老师的传授经验，跟大家分享下。

首先大家遇到任何顾客的不适反馈，先去确认一点，方法是不是正确，是不是用前湿润肌肤然后15分钟面膜后洗掉，因为皮肤不同，有的人可能连续敷面膜几天都没事，有些人角质层薄连敷两天都会长痘痘。所以先问清楚怎么使用的，确认方法没错。

上次就遇到一个说用了长了好多痘痘，说我们产品有问题，最后呢问下了自己敷面膜忘记时间用了30分钟才撕下来，面膜纸都干了，亲，面膜时间都是15分钟，再久了皮肤被死死闷着不透气也吸收不了营养还会反吸收，当然会排异，然后从内向外长出痘痘来了，我们的皮肤也是需要呼吸的。

另外有一些肌肤使用过一些含激素的化妆品，因为我们的面膜是天然成分的，所以她突然用我们的面膜一下子不能适应，出现了排异反应，表现出长个小疙瘩或者痘痘更严重，是一种内而外的排异排毒反应。

还有呢，肌肤在特别缺水情况下，使用补水型渗透性很强的面膜，肌肤一下子大量吸收水分，容易出现应激性刺激，长痘。连用几天长痘，通常是营养过剩，因为我们不是范冰冰，我们没有忙到日夜颠倒皮肤那么那么缺水，所以是不需要连续去使用的。

出现，停用，观察，皮肤状态好的时候再用，你自身皮肤的一个状态也会影响面膜的使用后感受。这个确实。我当时在三亚时基本上每天一片冰膜，因为每天都晒太阳很严重，后来身上晒黑了，脸上没有晒黑，因为我每天都有及时晒后修复。但是有一天呢我使用后仔细看好像脸颊有小脱皮的那种反应，然后我回忆起来确实我今天跟之前不同，是在海边是碰了很多海水在脸上，然后呢又日晒，引起后来的脸颊脱皮了，这个绝对不是说用了一片面膜导致了我脱皮。所以大家要学会分析主客观的原因。不是说用了面膜出现什么问题就是面膜的问题，毕竟说这个产品那么多人在使用，95%以上都反馈很好用，都能接受并且带来效果，所以出现什么问题的时候，首先不要慌张，先去分析，分析什么呢，一个使用方法，一个使用频率，一个，平时有没有用过功能性产品（解释下），使用面膜时候的皮肤状况客观原因，学会去分析。然后给到买家建议。

停用，冰水，香蕉泥，扑尔敏（特别严重）

好啦，我们今天的课程就到这里