电购剧本全拆解
一般情况下,一款产品的电购节目约 40 分钟,分 15/15/10 三条短片,以第一条 15 分钟为标准,循环播放叫卖(素材会稍作变动)。将每个关键节点排到时间线里,你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的,不同的,只是产品而已。下面 40 分钟的电购销售模板,请您欣赏。
0-1 min 聚人
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①营销方法:不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体产品,引发观众好奇,吸引观看。与街头表演聚人,吸引路人围观,后续卖货同理。
②观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?
1-2 min 留客
①营销方法:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受:看看能不能中个奖?
2-6 min 锁客
①营销方法:通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。
②观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不用挺麻烦,用了好像确实挺方便?
6-10 min 举证
①营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
②观众心理感受:这东西好像还不错?
10-13 min 说服
①营销方法:通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。
②观众心理感受:性价比挺高,可以试试?
13-14 min 催单
①营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受:有优惠,赶紧买!
14-15 min 逼单
①营销方法:通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受:买了占便宜,不买没机会了。
15-16 min 2 次留客
①营销方法:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!
16-20 min 2 次锁客
①营销方法:通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。
②观众心理感受:好想买,好想买,好想买!
20-24 min 2 次举证
①营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
②观众心理感受:专家说的错不了!好像是这个道理!
24-28 min 2 次说服
①营销方法:通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。
②观众心理感受:要不是我儿子/女儿 不让我买,我现在就买了!
28-29 min 2 次催单
①营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受:真的好划算!
29-30 min 2 次逼单
①营销方法:通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受:真的忍不住了!
30-31 min 3 次留客
①营销方法:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受:这么多人中了,我肯定能中奖!
31-33 min 3 次锁客
①营销方法:通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。
②观众心理感受:用的上,真用的上!
33-35 min 3 次举证
①营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
②观众心理感受:是的,就是这样。
35-38 min 3 次说服
①营销方法:通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。
②观众心理感受:是的,就是这样。
38-39 min 3 次催单
①营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受:怎么买?找找付款方式!
39-40 min 3 次逼单
①营销方法:通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受:不知道买到没有,不知道中奖没有,好紧张!好期待!
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