化妆品类
化妆品作为一种利润丰厚的商品,获得许多网店卖家的青睐,然而随着 大量商家进入化妆品市场,越发激烈的竞争也同样带来了较大的商业风险。 许多缺乏竞争力的化妆品商家也被迫纷纷退岀了市场。
其实,除了合理选择营销方式之外,将化妆品网店装修得别具特色,才 会更加吸引买家的注意。即使是价格与信誉不具备优势的小型网店,也不会 因此而丧失生命力。
如何将化妆品类网店装修得具有一定特色,可以参照以下几个方面.
_、风格随季节变换
虽然人们一年四季都需要使用化妆品,但是化妆品也是一种季节性非常 强的商品。店铺的装修风格应该随着四季的变换而变换,符合不同季节中买 家的不同心理变更。这样,更容易使买家在你的店铺中找到归属感,从而刺 激购买的欲望。
比如春天,是万物萌生的季节,天气温暖,百花盛开,鸟语花香,是人 们心目中向往的春日景象,如果以美丽的春日作为网店装修的元素,顾客则
更喜欢在店铺中流连。如果顾客中途进入别的店铺,发现其他店铺的装修不 具备如此美好的装修,很可能还会重新返回你的网店中购买。
同样的道理,夏天是各种水果上市的季节,店铺装修元素可以考虑鲜嫩 的水果,能让人产生一种给皮肤补水的感觉,也可以体现出清凉感;秋季, 代表着金色和浪漫,在店铺装修中融入浪漫的风格,更会打动买家,尤其是 感性的女性买家。
冬季代表着寒冷,但却不要在店铺装修中将冷的元素扩大,相反,要以 温暖与水润的感觉为主,因为在冬季,冷风还会让皮肤中的水分快速流逝, 温暖与补水都是化妆品买家的巨大需求。
二、店铺装修常变常新
不要认为店铺只要装修完毕,就永远不需要更换。即便是自己的家,同 一个风格住久了,也需要变换一下风格。
哪怕是一些老字号的店铺,也会偶尔对店铺的风格进行变更。如今快节 奏的生活方式,人们最害怕的就是一成不变,如果一家店铺长时间没有改变, 买家也许并不会认为店主怀旧,反而会认为店主没有实力,不懂经营,也会 渐渐对你的网店丧失兴趣。
因此,经常逛同样装修风格的店铺,买家也会感到厌烦。这就要求网店 卖家每隔一段时间就改变一下店铺的装修风格,让买家更有新鲜感。
装修风格可以随季节改变,也可以根据新款商品改变,更可以根据买家 的喜好而改变,让买家感觉到,你时刻将买家的感受放在心上。
而最简单的方式,是根据不同的节日改变装修风格,圣诞节时,可以充分展 示出圣诞树、圣诞老人、美丽的雪花等元素,而情人节则一定要温馨、浪漫;而 到了中国传统的春节,就一定要用大红色突出喜庆,搭配春联、福字等元素,让 人觉得赏心悦目。
三、 选用精美的图片
选择购买化妆品的买家,大多都是对美有着一定需求的人群,因此,他 们更愿意也更懂得去欣赏美好的事物。
哪怕是化妆品的图片,也一定要仔细挑选出最精美的部分,因为任何一 家网店,图片都是装修的核心元素。图片的质量从侧面也影响着买家对商品 质量的认知。一张粗糙的劣质图片,很难让人联想到精美的商品,心中自然 而然会产生排斥的想法,也就影响了销售的达成。
四、 图片必须与实物相一致
许多买家在网络购物时,是被精美的图片所吸引。这就要求卖家的图片 在满足精美的前提下,必须与实物相一致。如果买家在收到商品之后,发现 与图片中的商品区别很大,心中自然会产生落差,很可能会产生一系列麻烦, 需要卖家额外去解决和协调,可即便如此,也很可能会遭到差评。
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