制定一个吸引顾客的策略

制定一个吸引顾客的策略

网店的成功运营不能坐等顾客上门，而要主动出击，制定一些吸引顾客 上门并成交的策略。然而，在制定策略时一定不能盲目，有些网店卖家进行 了很长时间的宣传推广，也没有实现顾客盈门的效果，这时，卖家就需要考 

虑自己销售的商品主要针对哪些人群，制定的销售政策是否合理，并及时对 不合理的地方做出调整。

一、 确定目标人群

网店卖家一定不要单纯根据销售的商品就对目标人群进行定位。例如有 些韩版女装，并不是所有的买家都是年轻女性，许多中年女性也喜欢选择这 样的服装。在确定目标人群时，可以将成交记录作为分析数据，在沟通时多 了解一下买家的年龄段和职业特点，为定位目标人群提供有力依据。

在制定宣传策略时，不要奢望将所有顾客“一把抓”，而是要准确找出主 要的顾客群体，针对这一部分顾客制定销售策略。选对了目标人群，宣传的 效果自然就会提高。

二、 针对性推广

明确了目标人群之后，就可以有针对性地制定营销策略，这部分内容一 定不要空想，既要便于操作，又要真正能够招彳来顾客上门。

例如针对学生买家，可以釆取一定的优惠和折扣；针对白领买家，在优 惠的同时，还要适当体现出商品的品质；对于具有一定经济实力的买家，优 惠并不是最好的选择，而是要额外附赠一些具有品质感的附加商品和服务。

只有准确抓住买家的定位和心理，才能取到良好的推广效果。

三、 具备执行力

准确定位目标群体，制定了合理的营销策略之后，就要即刻动手开始执 行。这是考验卖家执行力的时刻，一定要秉承着认真的态度做事。否则，即 使是同样的营销策略，你取得的效果也可能不如别人。

一旦方案制订完成，就要按照方案中的内容执行，如果营销策略在不断 地改变，反而会给买家造成迷茫的感觉，不知道怎样才能符合营销策略，也 会不利于营销策略的执行。

当活动结束之后，要及时针对活动的效果和中途出现的问题进行总结， 为下一次推广积累经验，力求使之后的推广起到更好的效果。