淘宝付费推广

淘宝付费推广

1 直通车 CPC cost per click

ali_trackid=1

2 淘宝客 CPS cost per sales

ali_trackid=2

3 钻石展位 CPM 每千次展现费用

ali_trackid=17

4 活动推广 CPA cost per action 每次活动付费

管理所有的付费体系网址

www.alimama.com 

最重要的是达摩盘

开车—点击转化率

自然流量—支付转化率

淘宝运营核心—转化率

1 点击量=主图

2 转化率=详情页

转化率太低？==ROI=return on investment ==3就不会赔钱

1）人群不够精准==设置比较宽泛=广泛匹配=地域二东=大网时间

2）主图---145-155请进—目标和核心客户

3）详情页设计有问题

A 详情页是否有卖点对应的攻心评价

B 评价上有负面尤其是视频负面

C 问大家有负面也有问题

D 搭配关联营销没做好

4）客服有问题

3 什么产品能上直通？

1）客单价不能低于49

2）利润空间不能低于30

3）是一个需求产品-线下卖不去线上也很难卖

4）有10条以上攻心评价

5）至少300个销量>50

6）主图和详情页是完善—卖点对应攻心评价做的怎么样

7）利润款-主推产品—流量款上直通车刷信誉

4 直通车运营两种策略？

1）200个关键词—测款

  200—5天

开车需要先考驾照—需要花钱—测款—测style

选词： 和纸胶带 古风

       和纸胶带 山水

       和纸胶带 烫金

       和纸胶带 鎏金

---直通车作用：测款—测卖点

2）打爆款

A 季节性爆款—春联 毛呢大衣 月饼 大杂蟹 粽子 情人节礼物 —养词

B 通用性爆款 –连衣裙—定向推广

5 直通车关键词怎么选？

1）临界值选词法

卖一单30元

点击转化率5%

1.5不能赔钱

2）黑马词

A 展现指数高>100

B 点击转化率>5%

C 关键词出价低（不赔）

2）关键词相关

6 调价

1）测卖点策略—0.2-0.5

2）排到前六名---前十名

3）Pc端出价0.1

Silk==丝袜=死亡

内衣

3C

化妆品

四件套

Tank

连衣裙

Material

纯棉 cotton

蕾丝 lace

雪纺 chiffon

弹性棉 spandex

1)竞争商品数量少—关键词出价比较低

2)展现指数高

3)点击转化率高

Sprinkle

分析人群画像

STP战略

Segment 市场细分

Targeting 目标市场

大码 孕妇 儿童

Position 定位

气质 V领

狗围栏 –200

点击单价—1元

竞争度—500

展现量—60000

打底裤—40

点击价格—1元

竞争度--8800

展现量--1450000

Iphone8plus手机壳

展现量400000

点击价1元

客单价 40

竞争度 3000

绞股蓝

展现5万

市场均价3.5

竞争度300

客单价80

转化率5%

有点难度

7 快速提升质量得分

1）质量得分高 花钱少

你的真实花费=下一名质量度X下一名出价/自己的质量得分

2）相关性—直通车标题该怎么写

A 核心卖点写到最前面

B 尽可能包含属性词

C 促销词可以加上

D 知名品牌可以加上

2018狗年颐和园皇家春联对联门神画像赈灾辟邪

练习：

1 选词

2 做匹配

3 出价

4 写标题

5 设置日限额

6 设置地域