三、个人内容总结
昨天周末去见客户，在和客户聊天中我就一直想着麦凯66里面的内容，找话题和客户聊天，聊天功效还是不错的，怪不得老大那么坚持我们要熟背麦凯66，并形成条件反射。
我：什么时候到的上海？
客户：今天早上刚到的，来了以后在宾馆休息了一会，就直接来展馆了。
我：辛苦了啊，呵呵。你们的产品都是用在哪里的？我看你们怎么什么展会都要参加啊。
客户：就宣传画上的啊，运用在制冷、集成灶等等吧，小部件。
我：看了一眼宣传画（表示秒懂），看你工作挺忙的，老板应该挺重视你的吧呵呵。
客户：也没有了，刚过来没多久，才4个月而已。
我：这么短啊，我还以为你做了好久了那呵呵，那你之前在哪里工作？
客户：在深圳。
我：在深圳啊，你挺能跑的啊呵呵，在珠三角地区来回闯，你在深圳之前做什么？
客户：也是销售，做了3,4年吧
我：也是这行的？
客户：不是，是做标签一方面的。
我：是不是印刷标签哪一方面的？
客户：恩，是的.
我：哦，我们做印刷展会，有很多客户，他们都是做这方面的哈。
客户：哦，之前那个公司挺大的，他们是做贸易出口的，但是他们不参加展会，所以来到这边，我也是第一次接触。
我：嘿嘿，那证明老板器重你啊，一般老板把展会就交给信任的人，那你是在深圳上的大学？
客户：不是哦，是在老家湖南那边。
我：在老家啊，挺好的呵呵，那你怎么毕业就去了深圳了？
客户：从小就经常去那边玩，我爸妈他们之前在那边工作。
我：哇，你也太厉害了，这么小就去深圳，你们现在不会在那边定居了吧。
客户：没有了，要是定居，就不去东莞了。
我：呵呵，还以为那你就想来东莞看看那，那你大学学的什么专业？
客户：网络营销。
我：怎么不找对口的专业？
客户：销售好找工作啊，在那都能找工作。
我：也是，呵呵，你做这么久了，销售做的应该挺厉害的吧，而且你们这行经常出去见客户，要去应酬，酒量不小吧。
客户：没有了，我一般都在公司呆着，打酱油哈哈，酒量也一般，偶尔和朋友一块喝几下。
我：别谦虚了，呵呵，一听就知道你能喝，湖南那边的人都比较能喝的。
客户：笑了一下。曹小姐你挺会聊天的啊。
我：（害羞的笑了下，嘿嘿）毛爷爷是你们那边的，你们现在是不是比较信仰毛爷爷啊，像我们老家那边，现在有些比较大的老人，他们就信仰毛爷爷。
客户：我们那边没有了，我们都喜欢广东人，觉得他们太会做生意了。
我：呵呵，广东这边他们应该都信仰关公吧，那你也信仰关公了哈。
客户：哈哈，我们没有宗教信仰，只信广东人。
我：好吧，呵呵，广东人确实挺会做生意的，今年深圳这边的GDP都超香港排名第一了。你来东莞这边，能吃的惯那边的饭？
客户：还好吧，我是辣的不辣的都能吃，就是吃不了麻辣的。
我：哦，你们那边也是比较爱吃辣的，四川那边是比较喜欢吃麻辣。
客户：嗯，是的。
我：广东那边夜生活很丰富，平常到了2.3点钟都还在吃夜宵。
客户：对：我们也经常下班很晚，然后晚上吃夜宵去。
我：呵呵，那你辛苦了，一般加班到几点？
客户：7.8点吧，而且还是义务加班。
我：那知足吧，比我们可幸福多了。我们加班是家常便饭，有时候忙起来还要通宵那。
客户：你们工资高啊！
我：高啥高啊！做的最累的活，发的吃馒头咸菜的工资，还不如你们幸福那。
客户：我们工资也不高，就是打工的。
我：呵呵，彭先生有谦虚了，我知道东莞那边吃的特别多，像什么大排档、潮汕粥、烤鱼啊，特别受欢迎。
客户：确实是，烤鱼以前没有的，也是近两年才受欢迎的。
我：恩，挺好吃的，呵呵，你们平常放假都去那嗨皮？马上快到端午节了哦，还有一个月。
客户：不知道那，公司也没有组织活动。
我：。。。。那你个人？
客户：就和朋友在广东、东莞、深圳转转，看看风景，基本上是稳定在珠三角，我朋友也都在这一块。
我：呵呵，那有的玩了，没事约上朋友一块去爬爬山。
客户：不爬山的，喜欢钓鱼。
我：钓鱼不错啊，修身养性，我听说，很早以前有个外国人是钓鱼高手，曾经说过：钓鱼迟早会成为主流活动的爱好，没想到今天预言实现了，现在中国、大陆都有很多钓鱼爱好者，每年都会举办钓鱼大赛。
客户：靓女，你真的很会聊天啊。
我：呵呵，还好吧，我讲的也是事实，你住的离公司远？
客户：不远，骑车也就20分钟。
我：骑车上下班，不错，还可以锻炼身体，比我们每天挤公交要舒服多了，哈哈。
客户：每天做公交也不方便，骑车走可以保证不迟到，哈哈。
我：不会迟到还扣工资吧。
客户：是的，扣工资。
我：你们公司要求挺严格的哈，
客户：恩，挺严格的
此时，我看到旁边有人抽烟，便对客户说：开展以后，咱们不要在展馆抽烟哦，不然会被罚钱的、
客户：还罚钱啊。
我：恩，罚钱，要抽烟出去抽烟，别在展馆抽就行了。
客户：没事我们不抽烟，
我：你不抽烟啊，这么好。
客户：不是，在工作中，老板不允许我们抽烟，专注工作，就下班以后抽烟。
我：额，那你的烟瘾不大啊，呵呵，一上午不抽烟都没事。
客户：还好，老板不在就出去抽一下。
我：哦。杨总平常对你们是不是挺严格的？
客户：恩，比较严。
我：杨总是当地的？
客户：不是，湖南的。
我：你们是老乡啊，是不是你们认识，你才过去的。
客户：不是，不认识，进去以后才知道的，杨总在东莞呆了好多年了，广东话说的非常溜，一点也听不出来是外地的。
我：那确实呆了好久才能练出来的，杨总应该也挺年轻的吧。
他：是的，40出头而已。
我，恩，挺年轻，是和你们老板娘一起创业的？
客户：不知道，来的时间也不长。
我：哦，杨总什么时候到？
客户：今天的飞机，5点多到。
我：他过来，展馆也就闭馆了，还来展馆？
客户：他今天不过来展馆，明天来。
结束：期间客户夸了我两次，好会聊天啊，哈哈，我在想我才学了一点点皮毛，就能被客户夸，这师哥师姐妹，都成精了吧。有个地方需要反思下，在回来的路上，我一直在整理我们的聊天记录，整理到最后，我好傻啊，应该问下具体的时间，他们老板落地时间，落地以后，我立马发上一个关心短信，让客户感受到我对他的热情和关心，后来我就5:30的时候发了条短信，收的客户的回复“谢谢”，哎呀，心情有点小激动，这之前有给客户发过两次周末短信，从来没回复过俺的。期间聊天也不是一直在聊天的，客户在整理产品，我们也是断断续续的聊天。
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