三招破解增员难题

虽然中国的经济在金融危机爆发后较快的恢复，保险发展势头表现更加强劲，但是保险行业也同样暴露出了一些问题，比如保险增员难的问题就特别的突出，今天为大家提供三招解决保险增员难的问题，选准路子，找对方法，因人制宜，定能取到事半功倍的效果。

一是亲情增员法。

“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，意思是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。每个在营销战线上奋斗的伙伴，都有自己的亲朋好友，他们是你值得信赖的人，他们是助你成功的坚强基石，把他吸引到队伍中来，必将为你的发展起到推动作用。营销人员在增这部分人员时，着重强调保险行业的发展广阔前景，国家连年出台关于支持发展保险业的有关政策，列举在保险业成功创富的身边人员，用实例证明，保险业是朝阳行业，最能挖掘的潜能，实现人生价值的行业，每一位营销人员都是为千家万户，送爱心的神圣使者，自己的亲戚朋友加入后，又可互帮互助互学互促，有一人带一家，一家带一族的作用，早入早受益，早入早创富。促使伙伴增身边的人加入保险营销行业。

二是因人增员法。

目前，我们的增员方式多数采用大范围模式，公司领导、组训人员讲讲话，播放公司发展的宣传片，个别人员谈谈心，填上入司表，程序基本履行完了。这种增员法使新军留存难、流失率高，容易造成大进大出、队伍不稳定的局面。要想改变这种状况，公司对每个被增员的对象都要进行深入细致的调查，全面了解被增人员家庭基本情况、文化程度、从业前经历、一般社会关系等。在全面掌握被增员对象基本情况后，因人制宜，分类施策，对被增员对象实行公司、主管、增员人逐级座谈形式，真正让被增员对象认同公司、认同行业、认同增员人。这样被增员对象一旦进入公司就如同猛虎出山，蛟龙入海，将发挥较大的潜能，投入到保险营销当中。

三是联合增员法。

公司可以选择在增员方面有专长的人员，组成增员小分队，这些人员要对国家的经济政策、宏观调控政策、城乡经济发展规划、商品流通、市场价格信息有一定的了解，对法律、法规、保险行业发展有所掌握，有较强的公关能力、应变能力。在与各类人交谈中，小组成员都能发挥出自己的优势，把增员的有关政策融入到被增员对象的心中，使其在潜移默化中认同保险业，加入到保险队伍中。这些在工作岗位锻炼过有丰富工作精力及经验的同志，有较强的分析问题、解决问题的能力，有公关能力，一旦认同行业后，很快就能成为保险战线的佼佼者。