面试前备一份让老板眼前一亮的市调报告，你就是老板要的人

对于大多数小白做销售而言，最好是先进入快消行业练习自己的销售本事和技巧，做快消最佳是选取行业前三的大品牌，否则发展和开拓客户会很难。简单梳理下：

快消=门槛低容易起步+客户资源广便于练习销售技巧；

大品牌=品牌口碑好+有销售高手；

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小白起步如果进行业前三的快消公司进步会很快。进公司前先进行市调，那怎么市调算是一份好的，合格的市调报告呢？如何做一份合格对公司有价值的市调报告？

是否会遇到过，去超市很多次不知道干嘛，不知道怎么看，不知道怎么研究和分析，最后拿到这张表格，询问了相关人员，自己实地调查一天后作出总结。

如拿到的某XX市调表格：

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关于表格填写：

1.客户名称：你拜访的客户店铺名称；

2.进店时间，离店时间，这个很简单直接填上去就好；

3.原味库存，强化库存，两种XX的产品，一个是常见的老款XX，一个是新款的XX，价格比老款贵1块钱。如果你是面试其它公司你只需要市调公司最主要的产品，建议最多市调2个产品，多了你根本记不过来。

4.两种零售价格，是多少直接填多少就好，一般来说小超市都是统一价格，但大超市价格就不一样，都会有所差别。

5.月均销量，这个直接问老板就好，一般都会直接告诉你。

6.XX消费者，消费者对该产品有没有什么反馈意见。

7.堆头面积，超市堆放起来的本公司产品，大概有多少平米，小超市一般没有。

8.端架陈列层数，货架两端边上放着的陈列层数，记录每层有多少瓶。

9.冰柜排面，我们的产品放在冰柜里面放了几列，几种产品分别写出来。

10.货架排面，货架上放了几层，每层摆放多少列。

11.海报数量，我们公司的海报在本店贴了几张，有没有坏？有没有被其它的覆盖？

12.围挡数量，货架边上的围挡数量。

13.吊旗条数，吊旗，这个很简单啦，直接写上去就好。

14.异形陈列架数量，不是标准的陈列架数量是多少。

15.竞品信息：月均销量，堆头陈列面积，货架陈列层数，冰柜排面，货架排面，竞品有没有什么活动，有没有什么优惠。

16.其它信息：店面老板称呼，电话等信息。

17.个人重点工作开展情况：自己收集到的客户信息可以填一部分填到这里来。

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关于上面收集信息的建议：最好要有客户名字，姓也可以什么张女士，王先生什么的都可以，最好能搜集到客户

事前最好准备一张自己办公的工作牌，工作牌能产生最基本的身份信任，市调起来比较方便，还有最好是礼拜天去市调，因为礼拜天几乎所有的快消公司都没有上班，最多上班到周六。

搜集信息一般两种方式：

1.开场白：老板，你好，我是某某公司的市调人员，打扰你3分钟时间，想了解下我们产品最近在市场端客户有没有什么反馈意见。

2.扯扯家常，谈下生意状况后再问问题，提前准备好话术，反复锤炼下。

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这种就属于端架，有多少层，每层多少瓶，都需要记录出来。

信息搜集完成以后最好整理一份详细的问题表格，与竞品的差异化，竞品的优势全部都可以分析到这里来，这份报告做下来可能就十页左右，但是含金量非常足够，全是公司想要的有用的信息，如果是面试的话，你还没有进公司，把公司想要做的事情做了，可以轻而易举占据优势。

上面这种是对产品在商城里面做的市调，下面介绍一种对客户进行市调，去问卷调查网上搜集关于自己品牌的问卷调查，多搜集一点，看看他们的问卷怎么做的，都有哪些问题？这些问题是不是你所关心的问题？把你所需要的问题罗列出来做成问卷调查文件，好了接下来呢，就可以分成两部分人群做市调了。

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1.网络上的，属于网络调查，这种一般用通讯工具给自己的朋友，让他们帮忙填一份问卷调查，或者找几个关系好一点的朋友，让他们帮忙推一推你的网络问卷调查，都是不错的方法。

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2.线下做问卷调查，分为两类：

1）纸质的问卷调查，打印纸质问卷调查让你所调查的用户填写，但是这个有个缺点就是需要自己打印，用户填写完了之后自个还需要统计，非常繁琐，相对比较麻烦。

2）找好一个平板，其次你的有网络，打开网络问卷调查链接的页面，让客户填写就好。我们可以把打印的费用在淘宝里面买一百份小礼物，只要实用的就好，放心最多1块钱一个，不花太多的钱，对于要礼物的用户就送他们礼物，何乐不为呢，既满足客户需要，又填写了网络调查表。网络调查表有个最好的优势就是调查数据清晰可视化非常好，不用亲手做数据统计和整理，不用打印。

好，把以上的全部整理一遍后，对于产品，同行竞品的了解以及两者之间的差异化全部一览无疑。而这也是整个市调的核心，把企业想要了解的全部都做了。无论是面试用还是在职做调研，在老板眼里，你就是他要的。

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想做市调却无从下手的快消哥们可以按照上述的做法去实践，当然，市调大致可以把这种方法引领到自己其它方面，其他行业的市调也如此，万变不离其中，只要把一件事做透，你就是成功者。