1、我现在不需要保险（身体很好）。有需要的时候再找你吧。
朋友您说的没错，身体好的人是不需要保险的，都是身体坏的时候才需要保险，我非常赞同！但是当我们身体不好的时候，已经买不到保险了，这个时候一旦有什么事情，辛辛苦苦存在银行里的钱，就不属于自己的了，没有钱的人可想而知。。。。。所以我可以这样同您说，保险是在没有“需要”的时候买，有需要的时候用的！您说对吗！
2、保险公司倒闭了怎么办？
您问的这个问题问得非常好，其实在我们现实中，很多客户同您有同样的担心，其实是这样子的，保险公司在经营不当的时候有可能会破产，但不允许倒闭！知道友邦保险公司吗？友邦母公司AIG在08年金融风暴时是第二个破产的公司，雷曼兄弟是第一个破产的！！但美国政府为什么要帮助AIG，不帮助雷曼兄弟呢？其实是这样的，国家法律有规定，保险公司是不允许倒闭的，这是对客户的承诺，对客户的责任，除非这个国家都倒下了......那我就不敢保证了！！如果国都没有了，还谈这些就没有意义了，您说呢！
3、保险是骗人的。让买保险时，说得很好，可是理赔时，这样也不赔，那样也不赔。
嘿。。。您担心的问题也是我以前所担心的，我以前听说过很多人买了保险没有得赔，您是不是也是听说过这样的事情才会认为保险是骗人的呢？我今天可以同您说说这方面的情况，其实是这样子的，保险公司有很多产品，就拿医疗这一块就有重大疾病，这是针对大病来说的，也有普通的疾病住院或者意外住院，还有一个就是意外不用住院的！！有些人买了意外保险就以为什么都买了，可是当他们发生疾病住院了，就认为保险公司要负责，一传十，十传百就传开了！！您同我一样，作为外人，是不懂的，听到别人这样说，当然也是这样认为的，其实这样对保险公司是不公平的！！很简单的道理，就拿您到一家酒店吃饭点菜一样，点了鱼，并没有点到虾，您不可能叫人家给虾您吃对吗！？
关于这一块，您可以到我空间看最后两个录像，里面有专家同您解释为什么买了保险却得不到理赔！
4、我现在有钱，不需要保险。
朋友您说得非常对，有钱人可以说是不需要医疗保险的！！因为你们都有能力承担万一发生医疗的风险费用！但是有钱人要去做一个保险规划，至于为什么要去做这个保险理财规划？我建议您到我空间看一个录像好吗？。。。。。就是那个.........................有钱时候为什么要理财。。。这个录像！我相信您会看的，因为看只是花您一点点时间，对您并没有什么损失。但您会通过花一点点时间去得到一些很重要的知识，您说呢！
5、在人家那买保险有钱退的，在你这有多少呢？
今天您提出的问题非常好，我有许多客户原来同您提出的问题一模一样，但后来还是在我这买了，您知道为什么吗？......
您想一下，我们做每一个行业的服务人员，他们是凭什么生存的，应得的服务费对吗？其实我们每个保险从业人员都是一样的。他们也要生存，他们能生存在这个行业，才能为客户你们一直好好服务下去，知道我们这个行业为什么那么多人做不好保险，做不了多久就离开了这个行业吗？就是因为很多客户没有给到我们业务员一个生存的空间，结果他们很多客户就这样得不到好的服务......这是客户不想看到的事情！！我想您买一样东西，都是想得到一直有很好的服务对吗？我可以这样同您说吧！！“昨天”同您这样说要退佣让您买保险的这个业务员！！第一，这个业务员这样做是违反保险法的，做事情没有道德，您会相信这个人给到您什么承诺吗？第二，这个业务员连自身要维持生存的权利都给灭了，您说明天他还会为您做到很好的服务吗？我想这样的业务员今天就是想做您的单，明天就把你抛弃。当您要找他服务的时候，他们只有一句话，我没有拿你的服务费.....你自己搞定吧！！你愿意吗？第三，保险公司每个季度都是要考核的，今天这个业务员之所以会之样做，就是想拿你的单解决一时的问题，证明这个业务员做得很差，这样的业务员也帮不了长久，因为不可能每个人都会在这样不优秀的业务员这买保险！！那么“明天”的您的保单服务怎么办？。。。。。
6、现在还年轻，以后年纪大了再买保险（养老）
朋友您说得非常对，我们都是在年老的时候才需要养老的钱的！！年轻的时候怎么会需要养老呢！！但是，我们每个人都是在25岁到50岁左右才有能力赚钱，年老的时候不再有能力赚钱，您说对吗？可是，当我们要养老的时候，我们每个月都要花一大笔钱，但是这钱从哪来的呢？不都是在年轻有能力的时候通过保险规划一步步达成的吗？您到我空间看一个养老保险的录像，我想您看了不明白了！
7、你们业务员就是为了赚钱，天天粘着人家推销。
朋友您说得非常好！我们业务员肯定是为了赚钱才去工作，其实每个行业都是一样的，谁不是为了赚钱而工作的呢！！如果是您，为免费去帮人家打工吗？我这样同您说吧，其实我们买一样东西并不是先考虑别人能赚多少钱，而是应该考虑自己买这份东西对自己有什么帮助才是最重要的，您说对吗？就像我们去街上买衣服一样，其实销售价就是成本价的3到5倍，您会怕别人赚您的钱而不买不穿吗？毕竟我们不想光着身子，不想在冬天的时候着凉！其实保险也是一样的，我们弄明白保险对自己有什么帮助才是最重要的。至于有什么帮助，您还是先听我往下讲下去.....好吗？！。。。。。。。
8、单位（自己）帮买了社保，已经有保险了！
嗯，您提出的问题非常好！！其实现在大数人都有了社保的，但是他们为什么还要买商业保险呢！！我可以先同您说说社保这一块（我发的社保知识）。......请问您认识白岩松吗？就是中央电视台那个著名电视台节目主持人，请您到我空间看看他讲的社保情况......你看后就会明白社保是什么样的情况了！
9、现在有钱交得起，以后不一定交得起，所以。。。。。。
您提出的问题非常好，因为我们都是出来打工的，收入不稳定，很多人都想买保险，却担心以后交不起费！！同您提出的问题是一样的！！针对这样的客户，我们公司有针对性推出了这样一个产品，以后万一有什么困难，可以暂时不交钱，等有钱再交都可以的，而且保障一直不变的哟......(发万能保险的特色给他看，再讲解第四点缓交保费这一块的).....然后再让他到您空间看看万能产品的录像！
10、看你们的保险利益，其实同银行差不多，短期还比不上银行呢！跟股票等投资。。。。。
您提出的问题非常好！很多人都是这么说的，可是保险并不等于银行，他们有着不同样的功用！！我们存银行就是为了存钱，而买保险的目的除了能存钱规划达到一个理财目标外，主要还是为了防止现在美好的生活被改变！知道什么样的事情会令我们现在美好的生活被改变吗？......我发一份资料给您看看您就明白人家买保险是为了解决什么问题而不至于令我们现在美好的生活被改变了.....我想每个人都想着一直拥有美好的生活。。。您说对吗！（发体会保险点点滴滴这份东西过去）
11、先同别的保险公司对比一下。
嗯，您是一个非常理性的客户，怕买到没有别人公司好的产品，我就非常您这样的客户！！就拿广州来说，现在就有28家寿险公司，我想您不会全对比完，才买对吗？就算对比完，您也不是很懂这一块！也没办法对比！！我想您买保险，都是想选择一个专业的业务员和一家知名（大）的保险公司！！平安保险公司在整个行业知名度是大家所知的.....公司的分红一直领先于同行.....还收购了很多银行呢.....现在这个行业的产品万能都是主打产品。您就拿中国人寿这样的大公司的万能同我们平安保险金融集团的万能来对比就行了！（找到国寿万能利率和平安万能利率对比）。知道他们万能利率为什么没有我们平安的高吗？因为万能保险是一个稳健的理财产品，一是买国债，二是存银行定期协议存款的！！我们有自己的银行，同样的协议存款拿固定的利率，但是我们有自己的银行，银行这一块还能帮我们赚到一笔钱红，所以我们的万能利率比他们高........
12、以后回家再买吧（我以后不在广州住的）
您是担心在这边买了，以后回家怕万一有什么事情理赔不方便吗？其实我们平安保险公司是全国通赔的！！到哪买都是一样，如果您是担心怕理赔不方便，您可以在买之前尝试打我们公司热线95511来问一下。您就说以前在上海平安买了一份意外保险，现在在广州不小心摔伤了，能不能在广州理赔，看是怎么帮您解决的，看能不能在这边理赔！
不过您到家买也行！！不过这段时间公司为了回馈客户搞激励活动，买了有什么东西送......所以我还是建议您现在买！！再说，我是做网络销售的，我们在网上认识这么久了，您也天天看到我上网对吗？这样以后有什么事情的话，我还能及时为您服务呢！！
13、别的保险公司的万能保底利率比你们高啊！
朋友您提出的问题非常好！其实我认为：保底收益高了未必是一件好事。保底高，公司的责任就多，有些较好投资就可能放弃。另外，任何公司在接近保底线的时候就会扣下一部分利润，防止第二年可能的亏损。所以，不要以为保底线高就一定是好事，定额险种就是完全保证，收益才多少？
您看一下我们平安和中国人寿过往的实际利率就知道了！！国寿保底是2.25%比我们平安的高！！可是他们实际的收益比我们高了吗？就是如上我所说的原因了.....
14、没有钱买保险？（这么多都是借口）
话术一：针对感觉那些有钱买而找借口的）嗯，有没有钱买都没有关系，但我还是想您现在听我讲解一下保险到底是帮助我们解决什么问题.....我想您不会拒绝对吗！！说不定您明白后，以后有钱了就会买了！！......《体会保险点点滴滴》那里粘给人家说。
话术二：针对那些打工收入实在低的：
您提出的问题非常好，其实有钱人是不需要保险的，他们有钱不担心医疗费的问题！！他们一般都是买些理财投资的就行了.....
但是我们穷人更需要保险,因为他没有足够的钱来应付风险,意外、疾病......一旦发生将对其造成毁灭性的影响，没钱治病，没钱治伤，高额的医药费对没有保险的穷人来讲，可以说遥不可及。
上帝不偏爱每一个人，风险不会因为人贫穷就永不降临，从一定程度上讲，穷人面临风险的几率更大于富人，因为工作原因，因为饮食原因，因为生存环境......
拥有一份适合于自己的保险，可以很大程度上抵御风险发生所带来的灾难，保证生病、受伤后有钱医治，保证意外发生后家庭生活的延续
业务员：“哎，知道我今天为何而来吗？我想您应该知道我是在保险公司上班的吧！！知道我为什么一直没有同你们谈过保险吗？
客户：不知道
业务员：”那么您知道我今天为什么过来想同你谈保险吗？“
客户：不知道。/死性子的会说不要谈这个（这少数）
业务员：其实我一直不想同亲戚朋友说保险的，怕他们误以为我是想在你们身上谋利益！！今天我过来不得不说保险这一块！！
因为公司有两个同事家里人发生重大疾病，一个花了23万，一个花了16万！！这两个同事中其实一个是帮助家里人买了保险的，得到了理赔，把命给救回来了。而另一个公司的同事，没有说服他家里人买保险，结果到现到处借钱！！她在我们公司讲到这些事情的时候，一直在恨自己没有帮助到自己家人。一直没有努力去说服家里人买保险？我听到这些后，心里特别有感触！！所以今天我不管你怎么想我也好，拒绝我也好，我都要把我需要做的事情给做完，决定你们自己考虑.....
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