销讲步骤:
第一步:简单介绍产品或项目的好处
记住,一定是简单,而不能花大量的时间,因为时间太长了,别人就不愿意听了
举例:运营商,老师没有花很长的时间介绍
①简单式:选择某某产品或项目的好处和理由
②间接式:不直接的说
比如:选择产品或项目的十大标准
举例:加盟恒创汇运营商的十大理由
举例:选择加盟项目的十大标准
举例:学习讲师营的十大理由
举例:加入恒创汇运营商的十大理由
A、 自己学习
B、 孩子学习
C、 夫妻学习
D、 团队学习
E、 将自己的事业立起来
F、 搭桥 (与恒创汇战略合作)
G、 收入(有钱赚)
H、 永不落寞的行业
I、 感谢(因为任何行业都无法做好让客户感激)
J、 平台(真实 纯粹)
K、 导师(这群老师真实 纯粹)
作业:选择某某公司的X大理由
举例:选择好项目的10大标准
1、 有趋势
2、 有市场(空间大 群体多)
3、 产品好(体验好 复购率高,容易传播)
4、 公司好(实力 速度 规模 品牌)
5、 团队好
6、 模式好(0风险、能做久、不伤人脉、没有重复投资)
7、 老板好(看他真不真)
8、 投资少(无论钱多少,你都说投资少)
9、 培训好
10、 政策好(各种奖励,各种方案)
找个好产品,找个好模式,你会培训,轻轻松松赚一个亿
第二部:报价(价格政策 或 促销政策 或 触发方案)
1、 一口价
举例:运营商12万
2、 阶梯价
心法:如果底价1万,报价9万,停到2万,让他的预期很高
举例:不要100万,不要30万,不要20万,只需要12万
(不断的降价)
话术:
举例:成交1万的(报9万)停留在2万
接下来,我将用我生命的力量给大家推荐一款产品,如果这个全家都可以带来健康,如果这个项目,让你投资9万,让你全家一辈子的健康,要不要尝试,要的挥挥手,今天我们迎来了这一场活动,大家觉得我这样的分享,值不值9万,如果你回去用了我的方法,思维,能不能让你赚到9万,我相信很多人都会赚到,如果告诉大家9万都不要你要不要立刻行动,如果八万都不要呢,你们的掌声越热烈,我的优惠越彻底,7万都不要,如果6万好不好,如果都不用呢,5万,都不要呢,3万,投资3万,把握机会,根据趋势创造财富,要不要尝试一下,如果3万也不要呢,要的挥挥手,因为今天是我们公司3周年庆典,只需要2万,要的挥挥手看一下!
(底价是1万)
第三步:解决异议
常有的异议:太贵了 考虑考虑 我没有经验 没有学历
跟老婆商量商量 没有钱 我回家想一想 太远了 学不会
要带孩子
解除异议并舞台成交话术:
话术:
不要告诉我太贵了,当你我们去唱歌,吃饭的时候,一顿饭,一万块,你不会说贵,你会说贵吗,今天一个成长的机会,成长的机会,你却说太贵了!
不要告诉我太贵了,当你看到一个包包,2万块,你会说贵吗,今天一个学习的机会,学习不是消费,是投资,投资自己的大脑,投资自己的孩子,投资自己的团队难道不值12万吗
不要告诉我没有时间,忙,怎么写,心 亡,心不知道去哪里,为什么啊,方向错了,很多人说方向没错,什么错了,方法错了,方法错了,方向错了,再忙都没用,学习是为了让我们有更多的时间身心解放,我们要快乐的工作,潇洒的生活,多少的老板用一个自己,借口,忙,忙到给老婆说,今天回来晚了,忙到给孩子说,爸爸忙,没有时间陪你,忙到给父母说,我没有时间陪你,如果这样的老板有什么意义,有了工作没有了自由,有了财富没有了生活
不要告诉我没有时间,今天,你打麻将,看电视,你打麻将的时候,你孩子同意吗,你父母同意吗,你老婆同意吗,今天让你学习,你却说这不同意,那不同意,我们要为自己的人生做决定,你会感谢我一辈子
不要告诉我太远了,为什么学习太远了,朋友一个电话,一个约会,约一顿酒,天天为了,的琐事哪有精力学习,我没有让你天天学习,每两个月出来一次,当作旅游嘛,当作是健康的旅游,又不让购物,来到恒创,这叫游学,这是最好的旅游
你去澳门去赌博的时候,你会说太远吗,老师给的是什么,老师给的是能量
不要告诉我没有效果,学不会,这些都不是借口,正式因为学不会,才要学,所以不要说,没效果,学不会,我的学生中,大学生走上舞台,老板走上舞台,魅力的女人登上舞台,成功的男人登上了舞台,曾经创造过辉煌的再上一个巅峰,在我的学生中有无数的案例,难道没有效果吗 我们的CEO,他们没有效果吗,他们学完课程,在台上收百万,千万,难道没有效果吗,不要说没有效果,学不会
也不要说没有时间,也不要告诉我考虑考虑,机会摆在面前
想象一下,有没有这样的情况,见到一个心爱的人,没有把握住,他跟别人结婚了,有没有这样的情况,因为你不好意思,犹豫纠结,有一个贵人,当了你的竞争对手,那个时候你还在考虑,很多人就因为这句话没耽误了10年20年,我觉得人生遇到好的机会,就要大胆把握,我知道你们担心被骗,我想说的是,我们不给自己机会试错,哪能知道什么是对的,
今天给大家做出一个承诺,只要牵手,永不放手,给我一次机会,今天2万块,就会让你拿到一台赚钱的机器。
接下来,在10秒钟,今天是本人的生日,直接告诉你吧,你们能不能在10秒钟,完成手续
只要10个人
1、送你价值3800XX
2、送价值1000XXX,再送。。。。。
再送。。。。
(送到他热血沸腾)
今天是我的生日,我作为回馈大家,再优惠一万块,只需要1万块,马上冲上舞台。。
第四步:现场触发(做出购买的行动)
1.0 意向
不做成交,只要让大家有意向就好 了
步骤:
第一步:7+1
问7个问题,确认1个问题
举例:
假如有一个课程。。。。
假如有一个产品。。。。
举例:
你想像一下。。。。
你想象一下。。。。。
举例:
你想不想。。。
你想不想。。。。。
话术:下定决心走进运营商的举手看一下
话术:举手的同学,开放5分钟,报名时间
话术:举手同学到贵宾室
第二步:填资料 (开放签单时间,或找到工作人员)
总话术:(已经对产品和项目描述完了)
今天我的分享对你们有没有收获
你们想不想走进运营商,让团队夫妻,孩子,个人成长,你们想不想找到一个项目,与他深度整合,搭桥合作,想还是不想,想的请举手
你们想不想与恒创合作,让你 的资源再次创造价值
更重要的是与恒创 合作,成长了自己又创造了财富,想的请举手
你们想不想在恒创汇 的学习,提升自己的能量,以前都是你找别人,未来让那个别人找你,过去都是你跟着钱走,未来让钱跟着你走!想的请举手
你想不想跟我们这么多讲师一样,站在台上闪闪发亮,让更多人喜欢你,投资你,这是不是你想要的,今天下定决心,走进运营商的举手,举高举直,凡是举手的同学,找到工作人员,快速办理手续,举手的同学开放五分钟办理手续的时间!
2.0 感召
1、客户感召
2、团队感召
3、第三者感召
示范:明灿老师示范感召成交(明灿老师的故事)
3.0 送礼
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