招商参考话术

招商参考话术

一、开场白

1、您好，**总  打扰您了，我们易同辉网络科技的，我叫***  现微信支付宝推出刷脸支付和支付营销系统面向全国招商，有意向了解一下吗？

2、什么是刷脸支付？类似于我们现在使用的微信支付宝扫码支付。不同的是我们这个是机器直接扫描人面部特征，输入手机号，直接付款。避免了手机没电  没网 没带手机的尴尬。即提升了商店档次，也大大节省了人工成本。两大商户全部0费率。

3、什么是支付营销系统？

支付一定是一个大的趋势，但是支付仅仅只是最底层，除了支付之外我们的收银系统增添了很多新的营销功能，解决了商户的很多痛点，商户可以实现自主营销，比如小程序点餐、朋友圈广告推送、电子发票、卡券、打赏、大屏互动等等，我们会把权限给到您  您根据商户的具体情况来开通不同的功能，以此增加商户的客流量并提高收银效率。

二、板块分析

1、微信刷脸支付功能 是什么？为什么？怎么做？  我们是和微信签订的协议，作为微信的官方服务商，推出的新型支付方式：刷脸支付；优势包括以下几个方面：两大类0费率（商超、便利店）节省了大量的人工成本（一个大型超市，十个收银通道，一个通道2个收银员，每个收银员月工资3000 20个收银员一个月6万的开支）

提高了商户的收银效率，全面提升了顾客的体验度，减少排队时间。

2、支付营销管理系统

（1）需要设备（针对会员办卡）

 AI会员管理系统

优势：1.节省了大量的制卡成本（因为会员卡都是不能二次重复使用的）

2.不会出现会员卡丢失的情况，更改信息很及时

3、可自主查询储值余额，会员积分，关注实时活动

4、积分兑换，会员卡券等功能可以随时实现，商户可自主营销，信息可通过微信公众号点对点触达。

（2）不需要设备（非会员同样适用）

我们的收银系统可以不要任何设备，免费给到商户，赚取其中的流水分润就可以了。

优势：1、费率低，走微信支付宝官方通道 微信：万60  支付宝：万60 2、商户可免费使用支付+营销系统，针对所有商户。

3、商户可利用后台功能实现自主营销。

三、介绍项目和产品

我们是现在支付行业中新兴的一种移动支付方式：刷脸支付，是和微信支付宝签订协议的官方服务商，目前市场上两大类行业支持0费率支付（商超、便利店）

另一种产品：会员营销管理系统（加AI设备和不用设备），AI会员管理系统比如美容美发、健身房、酒店、洗浴中心等等，这样不仅节省了大量制卡成本，提升了商店的档次，更增强了客户的体验感。

我们的会员管理系统可以直接不用设备，如果商户有自己的硬件设备，直接导入我们的收银系统就可以了，费率可以自己调动，而且商户可以自主营销，比如针对餐饮业的小程序点餐，举例：消费者来店吃饭的时候直接扫码在手机上就能显示店里的所有菜品并且手机上进行支付，不用服务员在旁边站着点餐，节省了人力成本，提高了收银效率。

四、 问题解答

1、 你们和目前市场上相比的移动支付有哪些优势？

首先刷脸支付这块我们有两大行业是零费率的，大大节省了人工成本，提升客户的整体体验感，提高了商户的收银效率、节省了消费者的时间！

其次我们的BCRM支付营销系统，为商户创造更多支付后的价值，费率这块走网商银行通道可以代理自己调节，其次商户在做活动的时候直接能够点对点的让客户看到活动的图片文字甚至视频，增加了客户的黏性和客流量，包括朋友圈广告推送可以加大商户的宣传度，提高曝光率，增大影响力。

2、 这个支付是怎么实现的？

首先我们作为微信和支付宝的官方服务商，我们的技术人员会把商户的所有数据输入进去，消费者在使用的时候把商品放在机器上进行自主扫码，之后进行人脸识别，最后输入手机号，确认支付就可以了。

另一种是顾客消费的时候会办会员卡，而人脸识别直接可以代替会员卡，利用人脸识别的储值功能进行会员充值，节省了大量的制卡成本，增强了消费者的黏性。而且还可以在会员后台实现增值业务（卡券、打赏、大屏互动等功能）

最后收银系统它是一个完整的支付收银系统，所有的商户都可以用，而我们代理的利润就是一点，赚取流水的分润，举例说明：我们一个代理商开发的客户  **百货 用的我们的收银系统，一天流水220w左右  一个月流水6600w  如果是万30的分润直接就拿到了19万8的分润，而且后期是一个躺赚的形式。

3、 代理商有没有什么费用？

4.是否安全可靠？

我们公司是和微信支付宝直接签约的，是微信支付宝的官方服务商，签约也只是微信官方和商户产生联系，所有客户的资金我们是碰不到的，所以绝对安全可靠。

7、 提现有没有手续费何时到账？

没有手续费，到商户微信账户是秒到 如提现是T+1

8、 哪些会成为我们的目标群体？

商超、健身房、美容美发、地下停车场、景区、医院、饭店、酒店、便利店等所有商户。

9、 优势在哪？

节省人工成本，提高客户整体体验感，提高商户整体档次、节省时间，提高工作效率。必将是未来的趋势。费率低，增加商户客流量和客户黏性，解决商户诸多痛点。

10、 你们公司或者支付宝微信给我什么样的支持，现阶段有什么优惠活动？

微信和支付宝的活动我们都享受

11、 跟宾馆对接刷脸支付还需要身份证不？

不需要，只需要第一次的时候输入手机号就可以了。另外，宾馆一样可以免费使用我们的支付营销系统。

12、 设备需要钱吗？

设备肯定是需要钱的，就像现在很多商户收银的时候用的电脑一样，肯定是需要商户自己购买的，但是我们易同辉是做网络技术的，我们只提供软件，可以给商户实现收银和刷脸，但我们不提供硬件。硬件是商户自己来解决的，当然我们会提供一些硬件渠道供商户参考。也有一些商户已经有硬件设备直接导入我们的收银系统就可以了，而且是免费提供给商户的。我们作为代理从中赚取分润就可以了。

13、 你们的收银系统和市面上的收银系统比有什么优势？

首先支付只是最基础的，在支付的基础上我们的支付系统后台实现了很多新的功能，是目前市面上很多系统具备不了的，比如：朋友圈广告推送。电子发票、小程序点餐等等；其次我们的费率低，我们把权限给到代理商，代理商可以根据商户的流水情况自行调节费率；最后我们的这套系统是可以免费让商户去用的  现在市面上稍微好一点的收银系统至少3万起。

14、 我该如何去谈商户？

首先利用身边的人脉资源和朋友转介绍，资源共享，广告推送 地推等，给商户讲的时候就是以下三点：1、费率 2、支付+ 3、系统免费提供。

代理商最看重的是利润，利润从哪里来，一定是商户的流水，不管是刷脸还是AI或者支付营销系统，全部来自商户的流水，所以不管什么样的支付方式，重点谈流水分润。