约克郡阳光卖点提炼及销售话术

一、产品精要概述

纯正英式田园风格的代表作 

二、产品优势

1、风格经典，是典型纯正的英式田园风格。 

2、格子情调用于产品设计，更为时尚 

3、用材考究，门板是德国进口膜制作的吸塑膜压门板，更加环保 

三、给客户带来的利益

1、风格纯正，让客户享受纯正的英式田园生活情调 

2、用材考究，品质更好，更加时尚，更美观 

3、环保性高，让客户享受高雅低碳生活 

四、销售举证

1、入户设计实景照片、视频 

2、雷洛丽特德国雷洛丽特证书 

3，方太柏厨环保认证证书 

4，世博用材奖奖牌 

五、产品话术

1、一分钟话术： 

先生/女士，您好！您现在看到的这一款是我们方太柏厨打造的血统纯正的英式田园风格的橱柜。这款橱柜叫做约克郡阳光，他主要是体现出一种英式田园生活方式和生活品味，白色让的英式轻田园厨房更加的细腻白色木纹让您的英式轻田园厨房更加的休闲深色木纹色让您的英式轻田园厨房更加的纯正和传统。非常适合您家简约时尚的欧式装修风格。 

2、三分钟话术： 

这款约克郡阳光其主要特征就是血统非常纯正，其设计元素全部汲取了的欧式极简设计风格，特别适合简欧式的家庭装修风格，这款产品的一个特点是将英式格子风格在这套产品（引导客户看门板上的格子）使厨房生活有一种休闲的味道。在门板上通过框型和横条，实门和玻璃门进行虚实的结构变化，看上去更加有层次感。 约克郡阳光橱柜采用岛型的布局，它的总体风格打破了传统的厨房布局，中间这个个大岛台，这样在造型上更加欧式化，而且有了这个岛台操作空间得到扩大，备餐更方便，而且也是休闲的好场所。一方面式的储物空间也扩大很多（打开岛台上的抽屉）。厨具旁边是一个根据消费者需要可以添加微波炉、烤箱以及冰箱的高柜;另一面墙则摆放了一个储物高柜。这种分散的布局不仅没有将整体的布局打乱，反而方便的利用厨房的空间，有利于打造自己满意的厨房风格。 约克郡阳光除了采用简单、纯粹的奶白色调，还专门为抽油烟机设计了独特的造型，并且将高柜顶部的四周边角设计成带有一定弧度的造型，这种设计有利于将厨房的整体风格统一为欧式的简约风格。 门板是吸塑模压板基材为中密度板，环保性是很好的，（甲醛释放的故事：据科学统计，家庭主妇在厨房的时间大约一天是 7 个小时，要是环保达不到那对人体体的伤害就非常可怕了）所以如果板材的环保性就非常重要了，我们的甲醛的释放达到欧洲环保标准小于 7 毫克，是行业中环保做的最好的标准，为同行中材质最佳的材质，获得 2010上海世博用材奖（拿出 2010 上海世博用材奖奖牌，环保认证给客户看）。 我们这款约克郡阳光的吸塑门板用的是德国雷诺丽特三维吸塑膜、品质和工艺是很好的，这是我们供应商的证书（拿德国雷洛丽特证书给客户看）这种厚度是吸附 PVC 三维膜构成（厚 0.35-0.7mm）而普通的 PVC 膜的厚度是 0.15mm-0.45mm 这样子呢我们的是知道的膜越厚他的延展性越好，就像（面膜的故事：女士用的面膜一样厚些的延展性好，做面膜的时候就不容易破裂在截下来的时候也是比较容易的不会撕坏）通过进口真空吸塑机无尘技术在高温高压的环境下完成吸塑的过程这样子可以保证膜的平整度好门边表面没有(颗粒、气泡、空鼓)等现象所以，表面的平整度是非常好的，您可以看一看（拿门板让客户看，让客户用手摸）这样的话在美观度和做清洁的时候都是非常方便的，在清洁的时候可以用湿毛巾轻轻搽就很容易干净了（给客户演示）在工艺方面，工序对比方太柏厨吸塑门板是 6 道工序的普通膜有 4 道工序，多了两道工序，是品质更加优越，保质期和色彩更为纯正，您看，我们这款橱柜的风格纯正，材质环保，工艺也是行业顶级。 

相信您在午后，品着一杯手摸咖啡，享受约克郡阳光给您带来的美好厨房生活！ 

六、话术结构

本话术主要从产品的纯正的英式风格，吸塑门板的好处，环保性等三个方面进行解析。 

一分钟话术：产品纯正的英式风格 

三分钟话术：独特的格子情调，产品的布局，吸塑门板材质的环保性，三个方面进行解

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