选车遇难题？4S店套路多？二孩奶爸买车攻略！附赠实用砍价话术

哈喽，大家好哦，我是咔小姐。

本期节目我们邀请到了凤凰网汽车郑州车友俱乐部（篇末有俱乐部简介）的小伙伴老贺，跟大家聊聊自己购车的心路历程～

也希望更多车主加入我们，分享自己与爱车的故事！

逃离北上广深的二孩儿奶爸大家庭，为何钟情轿车放弃SUV？

4s店套路多，多快好省的砍价跟我学就对了！

做为一名咔小姐MissCar的铁粉在看过上期栏目《思域和名爵6，究竟谁是15万元内性能霸主，看小米老员工如何选择？》，上古教父带着名爵6给咔粉们分享了专属购车感受。

今天，作为同样的80后，我决定带着我最新入手的朗逸280TSI DSG舒适版前来踢馆，争夺15万以内的神车霸主之位！

这里是咔小姐和她的车友们。。。

#真实车主访谈记#第十八弹

先来回答两个灵魂拷问~

01

为什么要买车？

说到为什么要买车呢，这个问题我想一千个车主就会有一千个不同的理由

作为一个生活在郑州下属的四线城市里的一个80后，有了自己的小家庭，开始学习并承担父亲职责的我，已经淡去了专属于在北上广深的无限激情BUFF，放慢了脚步来享受生活的乐趣。

无论是上下班的代步，还是周末假日的全家出行，车都成了一个必需品，所以，我该买车了！

02

买什么车？

结合个人的经济实力和使用需求，和家人商议后我定下了买车的目标。我的目标是：落地价15万以内的合资品牌自动挡车型。

于是接下来的日子里便是在工作之余开始了光顾各种汽车门户网站查询，询问周边的有车一族。落地价15万的合资自动车车型首先就要把SUV给排除了，因为这个价格的合资SUV的配置基本都是丐版的，紧凑型轿车成为了不二选择。

候选目标

1.一汽丰田卡罗拉2018款1.2T S-CVT GL-i智辉版

2.东风雪铁龙C4L 2019款 230THP 自动领先型

3.上汽大众朗逸2018款 280TSI DSG舒适版

首先说说卡罗拉吧，候选卡罗拉的主要原因就是看中了日系的发动机技术。

俗话说，日系车就是买发动机送车身。同事开的老款卡罗拉已经行使了第八个年头了，开起来还是动力十足，保养维护也很省心，一如既往的省油。

借着国家排放标准提升的风潮，国五车型开启了全线降价，卡罗拉的价格也比以往有了更大幅度的优惠，裸车价12万也确实很有诱惑力。

既然价格不是问题，那还是什么原因让我放弃卡罗拉了呢？内饰！

对于注重发动机性能的日系车来说，内饰确实无力吐槽，大多数面板是硬质材料，满满的廉价感，五六万的国产车内饰都比这个好！

卡罗拉所代表的的日系被排除后，朋友给我推荐了法兰西浪漫风味富足的雪铁龙。于是第二目标被定为东风雪铁龙C4L 2019款 230THP 自动领先型。

整车的质感非常到位，无论是外观、内饰的设计、用料和做工都非常的精致，法式贵族气质十足，大面积的软性材料显得很实在，年轻氛围也很足。

但是，我要吐槽的是法系车在本地区还是有点小众了。一是周围朋友中没有找到开C4L的；二是半径50公里内都找不到一个4S店和经销店，省城郑州仅有的三家4S店也分布东部和南部，这对我来说实在是太不方便了。所以雪铁龙C4L这款车在我连真车都没有试乘试驾的情况下就淘汰了。

最后，我的目标转移到了北方人眼中的神车---大众！

情定朗逸

爱车的老铁们都知道汽车圈里有一个很有意思的现象，大部分北方的人，都开大众汽车，而大部分南方人都开丰田汽车。

在先后选择又放弃了卡罗拉和C4L之后，我的选车目标更加明确了：既要能够有颜值，又要有大的市场保有量！符合我的最新选车标准的全新改款的朗逸PIUS就这样来了！

得益于北方遍地跑的大众神车，大众系的4S店分布广泛，连四线小城都没有落下！

在汽车门户网站看了车辆相关介绍后，我和朋友直接就到了家门口不远的上汽大众4S店进行现场观摩和试乘活动。

全新改款的朗逸2018款 280TSI DSG舒适版无论是从设计平台还是内部空间、内饰设计都有了一个大幅度的升级，经过现场的实车观赏也确实让我很满意。

独家砍价教程

接下来的项目就是交钱买车了！

这里面也是有点小插曲，一个是本来想趁着国五车型清库存优惠力度大来捡漏的，销售经理却告知国五朗逸早在五一之前就已经全部清仓了，现在都是国六！这个就没得选了呗！既然国五朗逸没得选，那就响应国家的号召买国六吧！

正式的砍价还价开始了，附上我的独家砍价话术：

1、我是XX介绍过来的，他上个月才在你这里提的车，觉得你这人很实在，让我买车找你，说优惠力度最大

2、我在哪儿都问过底价了，是XX钱，你看咱们能拿下吗？

3、车型我已经选好了，提车时间就看优惠力度了。你给争取下最优惠价格吧

4、这个价格（成交最低价）能出的话，我现在就刷卡提车。

最后，销售经理连续请示了五次总经理（其实应该是回去喝茶了吧）后以在店内买全险为要求做出了让步，成交！

费用清单

1.厂商指导价位为14.69万元，成交的裸车全款价是13.04万元（优惠了1.65万元）

2.保险：交强险1200元 商业险5233元（车损+三责+不计免赔等）

3.要求4S赠送：大包围脚垫、更换中控大屏、行车记录仪、倒车影像、临时牌照（节省3-4000元）

4.购置税：12500元（本人，这个价格不是根据发票价格走的）

5.上牌费用：120元（本人，没黄牛）

落地总费用为149453元。预算刚刚好！

优缺点大吐槽

先说优点：颜值、灯光、空间、动力、内饰

颜值：我本来想选烂大街的白色（耐脏、显大），但在展厅看到这款低调奢华有内涵的风雅金后我的心就动摇，闪烁着点点星光的金属车漆顿时又将颜值提升了一个档次。在询问销售经理后得到所有颜色一个价的时候，我果断的改主意了啦！

大众系的俄罗斯套娃的前脸总算是有了些许改变；扁平的车头带来强烈的视觉效果；倾斜的C柱带来了溜背的感觉。加长SIZE后的整体视觉效果不错，让人有B级车的感觉。

灯光：全LED加透镜的大灯。这个强烈点赞！终于不再是蜡烛灯了，免去了后期改灯的投资和风险。日行灯也是LED的，点亮效果很漂亮。还有转向辅助灯，这个设计很贴心！

空间：前排就不讲了，主要说下后排吧。得益于设计平台的提升，全新朗逸的尺寸得到了进一步的提升，后排空间随着车身的拉长也得到了提升，没有了紧凑型局促感，轻松的容纳下三个成人。同时还增加了后排出风口和双USB接口，都是非常人性化的设计。

动力：朗逸plus延续了经典的大众EA211系列发动机，1.4T的最大功率为115马力/85千瓦，这在紧凑型汽车里也是佼佼者，起步时很轻松，几乎没有延迟，加速时响应很快，给力！七档湿式双离合是大众的真爱，虽然也有很多质疑的声音，但确实驾乘感很舒服，没有换挡时的顿挫感。

内饰：简洁大方，中控台的线条更加平直，最吸引我的是中间渐变式的高亮饰板，黑色钢琴烤漆过渡到渐变拉丝的工艺效果，显得更有质感。虽然内饰用料一般，中控都是硬塑料，但是做工上很走心，不会让人产生廉价感，至少甩卡罗拉几条街。

再来说说让人崩溃的槽点：发动机启停、后排中央凸起、中控操作屏

发动机启停：这个鸡肋般的设计真的是拉低了朗逸的评分，真的是很不习惯这一点。尤其是这时候正值雨季，然后你懂得···

后排中央凸起：这一点恐怕德系车的车主都会吐槽吧。虽说这后排中央凸起是德系车的传统，但是朗逸就没有四驱动力的设计，也不是后轮驱动，搞不懂为什么还要保留这呢，哪怕你把凸起降低点也好啊！

中控操作屏：低配朗逸的手机支架我没看到，但是1.4T舒适版的大屏我是不满意的，现在都快进入5G时代了，大众还整个时代感十足的车机，我直接在4S店就要求更换成能够实现智能互联的车机。

总结

入手朗逸280TSI DSG舒适版已经一个月有余了，城市快速路、郊区乡道、高速公路等各种路段都分别做了驾驶体验

大众毕竟还是大众，依旧是北方人眼中的神车，虽有槽点，但是瑕不掩瑜，对于这台2018款 280TSI DSG舒适版朗逸我还是很满意的！也希望以后有更多的驾驶体验和老铁们互动交流！