我们在跟人做推销的时候，常常遇到一个问题，就是对方已经听过无数次类似的推销了，所以，如果我们想让对方对你要讲的话依然保有兴趣是很难的。

就好比，街上有人发传单给你，游泳健身了解一下，大多时，我们都不会去了解一下的，因为我们觉得，说来说去还不都是那些东西，没意思。

那如果你是一位保险推销员，对方已经听过很多推销了，你要怎么样做，才能让他对你要讲的话，依然保有兴趣？

聪明的推销话术

以下有两种推销保险的说法，你觉得哪一种更好？

第一种：您好，我是老王人寿的保险业务员，耽误您一点时间，跟您介绍一下我们公司的保险业务

第二种：您好，我是老王人寿的保险推业务员。我猜，您一定听过非常多，类似这样子的推销保险的电话，我也知道，一般人听多了，都会觉得很烦。不过呢

是不是第二种，会让你更愿意接着听下去呢？

虽然这两种说法，都没有介绍到保险业务的细节，但是第一种，你一听到开头，耽误您一点时间，跟您介绍一下我们公司的保险业务，你就觉得没意思，因为你已经听过很多次类似的说法了。

但第二种给人的感觉就不一样，我猜，您一定听过非常多类似这样子的，推销保险的电话，我也知道，一般人听多了，都会觉得很烦。不过呢

这样的开头会让人有兴趣听下去，为什么呢？

因为你说出了对方曾经经历过的事情，说出了对方的感受。这会让他觉得，你有顾及到他的立场，你有体谅他的心情。然后他会想，既然你已经知道我的状况，你知道我听过很多推销了，你还要跟我讲，看来你接下来要讲的，跟别人不一样。

好的开头，是成功的一半

在吸引到对方的注意力后，就已经完成了关键性的一步。当然，也许你后面讲的内容跟别人是一样的，但也没关系，至少你的开头已经吸引到对方的注意力了。

卖保险，其实哪里真的有什么不一样呢？关键是让客户觉得你跟别的推销员都不一样，这样他就会愿意听你讲下去。

比如你现在要推销《好好说话》，你会怎么说呢？

一般常见的讲法是：您好，我是马薇薇。跟您介绍一下我们的产品，我们都知道沟通能力很重要，而我们的产品，可以帮助大家在人际关系中避免摩擦，掌握更加智慧的说话方式

但是我会这样说：您好，我是马薇薇。我猜，一讲到教你如何说话，您一定不陌生。您在市面上，一定也看到了很多关于沟通技巧的课程了，那些课程都会承诺，听完就会变成说话高手。不过，我要告诉您，我们的《好好说话》，其实是

调整位置，不要站在对方的对立面

站在客户的角度试想一下，在你听过了那么多雷同的推销说辞之后，现在你接触到一个推销员，他一上来就先说出了你的感受，他讲的东西跟其他人都不一样，这就会让你有想听下去的意愿。

说出对方的感受，这会让他觉得，你懂他。你们的关系，变成是你跟他站在同一边，两个人一起面对其他很烦的推销员。可是如果你的话语跟其他推销员一模一样，你就是站在他的对立面的。

假设你现在要跟老板汇报提案，希望公司能采纳你的意见。怎么说才能让你的提案，更有吸引力呢？

其实诀窍就是，在一开始就说出老板的顾虑。比如你可以这样说：我猜，您现在主要顾虑的是预算从哪里来，不过您先别急，等一下我就介绍给您听

当你一上来就点破对方的顾虑，那他就可以专心听你讲后面的内容。

总结一下今天教的话术，我猜您一定听过很多，不过，这句话有两个目的，一是让对方产生好奇，吸引他的注意；二是调整你的位置，你不再是站在他的对面，而是站在他的旁边。