1、SKU∶ SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。
2、VMD∶ 我们一般把它叫做"视觉营销"或者"商品计划视觉化"。 VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及至企\/理念以以及经营体系等重要"略"，需要跨部【的专I/知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的"展示、陈列"，而实际远它应7该是广义上"包含环境以及商品的店铺整体表现"。
3、VP视觉陈列∶ 作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是概窗、卖场八口、中岛展台、平面展桌等。由设计师币、陈列师币负责。
4、PP售点陈列∶ 作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由导购员负责。
5、IP单品陈列∶ 作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间，是顾客最后形消费的必要触及的空间，也叫叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。
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6、老顾客贡献率∶ 如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%;
7、坪效∶就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效 = 销售业绩÷店铺面积。
8、动销率∶ 公式为∶ 动销品项数/库存品项数*100%。云销品项∶ 为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额∶ 为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
9、盈亏平衡点∶ 盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈云l牙点、损希歧点、收折点。通甬堂是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈云平衡点时企业业盈利，反之，企业就亏损。盈云平衡点可以用销售量来表示，即盈云平衡点的销售量;也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
10、连带率∶ 销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售/小票数量（低于1.3说明整体附加存在**问题）个人销售连带率=个人销售总数量 ÷个人小票总量（低于1.3说明个人附加存在问题）
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