客户在电话里问价格怎么办？看看高手的回答话术

客户在电话里问价格怎么办？看看高手的回答话术

职场销售中，怎样用话术应对客户的各种问题？

每当新人在进入销售行业的时候，都会面临很多销售问题？比如客户在电话里面问价格，很多时候就不知道怎么回答，由于我们不是和客户面对面交流，不能更有效的判断客户的购买需求。客户的需求不清楚，高价值的服务，还是要的性价比，所以这个时候我们就失去了主动权。

当客户要问我们价格的时候，我们可以站在客户的立场来思考这个问题？

职场 话术

他为什么要在电话里面问价格：

节约时间，希望在更短的时间拿到更多的报价作为参考，然后他手上有了足够的数据，有了数据他们就有了主动权进行筛选，这样他们就可以获取更多的"利"益对比。

所以我们要做的就是，抓住客户的心里痛点----利，我们怎样用自己的方式让客户觉得我们是为了给他获利。

我们可以这样：

话术一：张总，因为不同的采购数量，我们的价格优惠幅度是不一样，电话里面说不清楚，明天上午10点，我带上资料，当面给您介绍一下我们的优惠政策。如果客户这个点有时间的话，你的邀约话术就成功了。如果他说没有时间，也许就会给你说什么时候有时间了。

话术二：张总，因为不同的采购数量，我们的价格优惠幅度是不一样，电话里面说不清楚，您明天你上午有时间还是下午有时间，我带上相关的优惠资料，当面给您介绍一下我们的优惠政策。

话术三：张总，因为不同的采购数量，我们的价格优惠幅度是不一样，电话里面说不清楚，明天下午我刚好要去您那边有个客户，正好当面给您介绍一下我们的优惠政策。

职场 销售

这里的约时间一定要有方法：

我们要给客户做 选择题：yes 或者 no , 或者A与B之间选择。我们时刻要掌握主动权，让客户跟着我们的思维走，这样才能在销售工作中更加游刃有余。

绝对不能这样问：您什么时候有时间，我带上资料当面给您介绍一下。这样让客户自己自己做思考题，这样客户掌握了主动权，就没有办法让客户跟着我们的思路走了。

职场 销售

小结：当然话术不止这么多，大家需要在平时的实践中多多总结提炼，可以做一些数据分析，看看哪种话术客户更容易接受，只要总结多了，我们就能做到的心应手了。

职场销售人，蓝柒柒，分享十年销售工作中的那些遇到事。