【以**区域2021年新学平险产品-成长星为例，供参考。】
成长星（2021版）参考话术1
家长您好！中国人寿“成长星”学生险（2021版）全新上市啦！不加价、保障全面升级！
每年保费只要200元，就能享受50万住院医疗（3万以上部分给付比例高达90%）。
同时包含2万重大疾病，1.5万意外伤害医疗、3000元猫抓狗咬疫苗接种、1万元创伤性牙齿修复、30元/天的意外住院津贴，以及8万的定期寿险和意外伤残保障。
现在购买，医疗责任经医保结算0免赔额，还新增轻度疾病、意外住院津贴责任。
健康成长、国寿呵护！
市场上深受家长欢迎的明星产品，3-25岁儿童等学生都能投保、赶紧联系我们吧！
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成长星（2021版）参考话术2
你好，我司在近期特别推出了一款超高性价比的学平险产品，这款产品保费低、保障高、贴心惠民，最新升级版的学平险200元/年，相当于每天仅需0.55元；住院医疗高达50万元，同时还有8万块钱的身价保额及各种意外保障。
今年学平险升级版在原有基础上增加了6000元轻度疾病保障，1万的创伤性牙齿修复、3000元的狂犬疫苗接种医疗等。
目前是市面上保障最全，最让家长安心的产品。不管校内校外都在保障范围内，孩子上学放学路上都可以保，小磕小碰都能管，猫抓狗咬都能报销！
而且中国人寿是央企，大公司，你的选择就是对我们的信任，是我们的责任，您看我今天上午还是下午去您那里帮你办理一下，同时连续投保的话我们公司给您准备了精美礼品。
成长星（2021版）优势优选
您好，钱姐！还记得去年您为家里孩子投保的一份学生保险吗？考虑到您和孩子的利益和产品的保障问题，今天是来给您孩子做学生险续保的。
今年的产品在去年的基础上再次进行了优化和升级。
去年住院医疗是35万，今年提升至50万、对于采用医保结算的取消免赔额；
去年的定期寿险是5万，今年升级到8万；
去年意外伤害医疗保额是1万，今年提升至1.5万、如果采用医保结算、则取消免赔额；
今年产品保障责任还增加了6000元的轻度疾病，30元/天的意外伤害住院津贴，1万的创伤性牙齿修复和3000元的狂犬疫苗接种。
小孩子难免磕磕碰碰、撩猫逗狗，现在打个狂犬疫苗差不多要上千元。建议您给孩子办理这个200元的，仅需增加50元（每天仅增加1毛3），即能给孩子更全面、更尊贵的保障。
----相关异议处理----
问题1：为什么现在续收学平险？
答：现在收取和到时间收取对您来说享受的保障是一样的。但是，在公司今年的理赔案例中，有一个家庭，去年为孩子投保了成长星产品，今年保障到期后，续保迟了一天。正是因为迟了一天，产品条款中的等待期又要重新计算。就是在等待期当中，孩子出现了意外，最终并没有得到应有的理赔。而作为您的服务专员，我有责任对我的每一位客户负责。因为我们学生险可以提前三个月指定生效，所以我现在来找您，就是想以最快的速度做好服务工作，避免类似的情况发生。
而且现在购买、公司还有礼品送，以后再买就没有礼品了。有保障、有礼品，此时不买更待何时嘛！
问题2：我们已经上了社保啊！
答：社保与商业保险并不冲突，相互补充（好比家中的防盗门和木门）。学校给孩子发了校服，您不会不给宝宝买其他的衣服了吧！上次我有一个客户，小孩子肺炎住院，花了3000元，社保报销了1600元，还有1400元没有报销。拿到国寿来二次报销又报了910元，只要花200元就可以来弥补社保报销比例的损失，这不是很好的嘛！
问题3：学校好像已经给小孩统一买了保险！
答：其实我建议你来我这里投保，如果宝宝小意外花了300元，你会去联系学校老师去理赔吗？很明显，大部分家长都不会因为这几百块钱而去麻烦老师。现在，您只要花200元投保，就等于配了一个专业的服务人员，以后万一有需要的话，由我专门来上门服务，不是更好吗？
而且我现在就可以帮您出单、电子保单立马就能拿到，学校统一收取的保单，各种原因影响下，不知道何时才能拿到呢。
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