今天的案例跟以往有所不同。以往都是介绍某一家店活动怎么做。今天我讲的是两家店合作的案例。这个案例是由服装店来主导的。服装店每天的客流量不错，但是基本上顾客来转一圈，衣服不怎么试穿，或者试穿一两件就走了。但是细心的店主发现一个规律，只要顾客试穿超过5件衣服，基本上就会产生购买的冲动。所以他决定以此为突破口来提升销量，让更多的人穿上自家的衣服。
于是他就开始想各种活动方案，怎么办呢？有一个店员提出来，我们能不能给规定，让顾客只要试穿满10件衣服，我们就送他一个实用礼品。这个点子好，但是仔细想想，如果试穿十件衣服再增加一个礼品的话，礼品给的太小没有吸引力，给的太大，又要牵扯到一个成本的问题没办法解决。所以点子虽好，但在操作上面有一定困难。这时候服装店老板就想，我能不能去跟其他的商家进行合作。后来他找到了一家美容院，说：我的服装店每天有很大的客流，但是很想和你进行合作，共同分享下我的资源。不知道你缺不缺客户。答案是这家美容院非常缺客户。随后，服装店老板追问，你的客户正常是怎么吸引来的呢？美容院老板回应：我现在五元卖一种体验卡，188的美容套餐，包含三次的美容服务，还有三次的身体SPA服务。顾客拿着这个卡来体验。
服装店老板听后大悦，说：太好了！体验卡能不能给我一些呢？我打算把这些卡送给我的顾客，不管他们在我店是否消费，只要他们能够手握此卡，都可以免去你亲自送卡的过程，从而让顾客自动登门。美容院老板当然也是很聪明的，立刻应允。于是服装店轻松整合了一个非常实惠的礼品资源。
接下来服装店就开始宣传，声明只要在店里试穿满10件衣服的顾客，当即赠送188元的美容服务套餐。事实证明宣传还是很有吸引力的。原本进店来只是想随便看一看逛一逛的顾客，结果得知这样一个活动，纷纷一件接一件的试穿。很多人都想，反正我今天有的是时间，在哪里试都是试。这里试完了还可以得到188的美容服务，为何不试穿呢？可是女人爱美的天性是阻挡不了的，只要试穿的足够多，到最后多少都会有购买，所以服装店到此解决了成交率的问题，营业额理所当然提上去了。
再看美容院从中得到了什么好处呢？美容院本来是要自己出去发卡的，而且自己出去发卡的时候，需要去销售，从大街上拦住人并不一定是他的准客户，也就是不精准。可能你拦住10个人，只有两个是需求美容服务的，只有一个人才愿意买你的卡，但是那些经常去买美装的人，都是对自己形象非常在意的人。
有人提了一个问题说，美容院何必让服装店给他发卡呢？自己在大街上干脆免费发不就行了吗？这里面又牵扯到一个非常微妙的心理。你让每个人都可以免费得到的东西，别人都觉得它不是一个好东西。但是在服装店里，我是试穿了10件衣服，这是奖励给我的，是我经过努力才得到的，所以他会比较容易珍惜。
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所以你会发现在大街上发免费体验卡的时候，这些体验卡被大家扔的到处都是。但是他试穿了十件衣服得到这个体验卡，他就不会轻易的扔掉，即便他自己不想去，他也会转送给他的朋友。这样就确保发出去的每一张卡，都会有更大的概率被客户拿着走进美容院。当然美容院靠他自己的手法，靠他自己的环境，靠他自己的服务，靠他自己的产品效果，也有一套独特的成交手段。
到此，美容院拿出了一个非常棒的礼品，帮助服装店去达成更高的营业额。服装店通过美容院的帮助，反过来又给美容院输送了源源不断的客户。所以达成了一个双赢的结果。客户有没有赢呢？当然有赢了，平时你试服装，是没有人给你任何东西的，但是今天你不需要买一件衣服，你只需要试穿几件衣服，就可以得到美容体验服务。到了美容院之后，你想不想消费也不会有人强迫你。综上，这是一个三方共赢的结果。
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