大家都知道家具店、橱柜店，他们除了广泛宣传和在店铺里面等客上门之外，还经常去参加一些展会、团购会，就是很多个商家聚集到一起，租一个会场，请这些目标顾客、潜在客户来到会场，每个人上台进行讲解自己的产品，报一个价格。当然在这个会场的价格，要比门店的价格低很多。所以才能够形成一种团购，甚至抢购这样的氛围。
这里面有一个好处，只要你去参加这个团购会，来的都是目标客户，都是准备想买的。但同时有一个不好处，你所有的竞争对手也都站在客户的面前，而且距离非常近，你只有一次成交机会，如果你成交不了，客户就被竞争对手成交了。所以竞争也是非常的激烈。
在这种情况下，假如你是去参加团购会的商家，你是卖橱柜用品的，你怎么办呢？有一家用了非常简单的一招，几乎垄断了整个团购会会场80%的客源。他是怎么做到的？所有的商家上去都是展示一下一套非常好的橱柜，讲一下自己的品牌优势，讲一下自己的店铺在什么地方，讲一个非常诱人的价格，邀请大家来订购。
他除了讲这些之外，还额外的加了一招，这一招是什么？他说你看我的橱柜今天非常好，但是我还有一些比这些更好的，没有带过来。怎么办呢？假如说你能给我在这里交500块钱的定金，你就可以到我的店里领取一套厨房用品。有锅有盆有刀具，价格是480块钱。
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假如你去看完了之后，觉得不喜欢我店里的东西。480块钱的礼品送给你，你交的500块钱定金一分不少的退给你，我们就当送你个礼品，交你个朋友了。如果说你看中了我的产品，你依然可以用团购会上的价格买回家。这样对你来说有一个优惠，而且我依然也是送你480块钱的产品。假如说你在当地你就在现场，请问其他的老板上去只是说一下自己的产品，然后报了一个价格给你，你正在犹豫不定，有个老板却跟你说，你只要交500块钱的定金，就可以到我店里去任选，选中了任何一款都可以团购价格，如果一款也没有选中，我还送你480块钱的礼品大礼包，你还会再到其他商家去买吗？
我想只要是聪明人都会选择把定金交给他。所以在那一场团购会当中，就有40多个客户到他的店里面去选购。他的礼品的成本是多少钱？成本只有100块而已。因为他大量的采购，本身是批发价的。你想想看一套橱柜用品他就可以赚2000块钱，如果他送了20套出去，也就是说有20个人来店里，只要成交一套他就不亏钱的，因为送20套出去，成本是2000块，他成交一套，他就可以赚到2000块，你想想看那些人都是目标顾客。根本就不可能说，来20个成交一个吧，事实上那一天他成交了40多套橱柜，就是因为有这么一个小小的赠品。
所以你再回去研究这个案例的时候，你会发现，让顾客先到你的店里，到你的店里屏蔽了竞争对手，这个是最关键的。因为当顾客面对很多竞争对手的时候，你们的机会都是均等的，因为都是好产品，都是低价，但是他用这一招用一个赠品，把顾客从很多的竞争对手当中，吸引到了他的店里，这样就相当于让顾客暂时的忘记了那些竞争对手，而集中精力只看他的产品，所以他的成交率是非常高的。这个策略我想可以用在各行各业。
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