项目销售，我的一次开单经历！

<职场>

有一段时间，我在深圳做项目销售。

陈经理，是A项目的负责人，开始接触，他常用座机打给我，并且问公司的信息不透露，我拐着弯问，也未果。特别神秘...几经波折，我很快调整心态，以不变应万变的姿态来应付他。

1、报价

陈经理，觉得我们产品贵，打算忽略我们，我左思右想，采用了‘干扰’价格的方法，表面是在帮忙陈经理，实际是为自己争取机会。

他认定的某款产品，比较不错，价格又低，质量还比较好，我给他推荐了一系列的，性价比都比他现有认知的产品，要好的，让他去选择，客户也怕吃亏，自然对我感激。

我只是笑笑，以朋友的身份轻描淡语说：行业内的事情，我比较熟悉一些，这次我们不能合作，但相识是缘份嘛，举手之劳而已。

2、存在感

微信朋友圈，我自然很留意，陈经理有个什么动态，跑去占个‘沙发’点个赞、仔细作个回复，刷刷存在感嘛。

项目销售，成交比较漫长，所以心态要放平稳，急不得，做好客情关系非常的重要的。

3、短信

每周肯定是要发短信问候的，天气骤变啦，周末啦，遇到好的段子、图片啦，假如长时间不联系，这也是一个润滑剂嘛，保持不间断的，又不干扰到对方，我觉得掌握好一个‘度’，特别重要，时间可以抚平一切障碍的，要坚持。认定了，认准了，然后就是那种看不到希望的坚持。

4、送礼物

陈经理女儿喜欢吃开心果，我经常看到他在朋友圈晒她女儿的图片，反正深圳离香港又近，有空，我就直接过去顺便买些回来，有些时候，让朋友帮忙带，寄给客户，话术肯定要锤炼的嘛，这样客户收起来不会有压力。

5、帮忙

有次，他们一家人来深圳旅游，我去机场接了他们，陪着他们玩了一天，去大小梅沙那一带，相互感觉就是朋友来着，也没有那么多些小心思，挺开心的。

再有一次，陈经理他女儿，独自来这边参加什么竞赛，还是我去高铁站接的，然后把她送到目的地的，完了之后，吃了饭，还送她到了车站的，中途也买了很多吃的东西，并且送了她礼物。

6、信任

他女儿说一句我的好话，比我自己说100句都强，加上，我平时的短信、电话、与他的互动，我渐渐的，明显感觉到，我们的关系有了大的改善。

从报价后，我从来没有再跟陈经理聊过产品方面的事情，一是不能聊，二是聊了也没有用，他知道我是干什么的了，多说无意义。

7、成全

陈经理现有供应商的产品，听说，某次工厂组装时，性能测试岗位，发现那批货，不良率出奇的高，直接生产停线，找供应商想对策，供应商不慌不忙，把陈经理气惨了，产品又着出货，销售部步步紧逼，陈经理在凌晨发了一个朋友圈，说了两个字：好累 .

第二天，我赶紧问候过去，也就是这次机会，陈经理透露，早有想法，打算把我安排到公司的采购名单中去，让我如何如何做准备...

此时，我终于大大的舒了一口气...

做好销售，用心，真的太重要了。