卖眼镜的技巧和话术怎么销售?
第一是我们必须熟悉商品,了解眼镜的各种优点,并且要去把自己知道的情况和顾客说明一下。而且要是你自己对于商品不了解,然后去胡乱编造,还有就是如果商品质量出现了问题。被顾客发现了,就不会去进行产品的一个购买。
第二是需要非常勤奋,不管我们去做什么都好,一定要非常非常的勤奋。因为老话说得好:天道酬勤,勤能补拙。道理就是这样子,所以我们在很多时候去做事情都是得非常勤奋,尤其是销售行业的工作,勤奋学习算得上是一个非常重要的特质。
第三,需要我们去进行一个双方的换位思考。因为在这个世界上,无论是谁,做人做事都需要去站在对方的角度,然后要为对方想着想。老话说得好:己所不欲勿施于人。正因为这个原因,所以我们销售业去对待客户就必须更加认真工作,为客户服务,我们要与客户成为真正的朋友。然后要真心真诚的待人,也要站在客户的立场去思考、去回答、去解决客户的问题。
常见话语:1、行,我帮你挑一款性价比最好的,而且又符合您本身气质的眼镜。
2、询问镜片有什么种类,这时候可以说:
镜片的种类有很多种:比如有不同镀膜工艺的、不同折射率的、不同厚度的、不同功能设计的。不同品牌的。其实这些都不重要,重要的是等检查出来以后看哪一种最合适您,量身定制的才是最有用的!
3、询问都是镀膜镜片价格怎么不一样,这时候可以说:
答:因为采用不同的材料和镀膜加工工艺,工艺越精细的,成本就越高,镜片质量也就越好。镜片不易吸附灰尘,不易磨损,价格会高一点。
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