70套商业模式32酒业跨界模式

70套商业模式32酒业跨界模式

如何通过跨界整合实现产品免费赚大钱。

当市场竞争越来越激烈的时候，很多人就想通过策划营销来提升业绩，但是现在很多商家发现原来使用的手段现在失灵了，以前随便搞一次促销都能赚上几万块，但是现在搞同样的促销几乎没有效果，产品还是•那个产品，甚至价格更低，促销力度更大，效果也是-•不理想。

;其实对于传统这个营销方法"消费者己经当成家常便饭了，见多了也就没有什么吸引力了。如果你的营销没有吸引力，那还谈什么赚钱，很多人还是按照原来的营销方法去干，一个五•年前的方案用到现在，就像你还在穿五年前款式的衣服一样，根本没有吸引力。

时代在变，人们的观念在变,营销的手段也在变。很.多人简单地理解为，做活动营销就是简单地通过广告.•吸引消费者来消费，这是最低级的,•他们传播的是广・告，这种模式基本上你发J万份广告，就是一万个人'看到，•来消费的可能就是几千人,’那么高手玩营销玩的是什么？裂变!

告诉玩营销首先会找到一个大众的话题，结合自己的产品，通过这个话题进行裂变，他让一万人看到这个广告，有可能会影响几万甚至几十万人拉动的消费远远高于一万人，所以高手玩的是话题，找一个能引爆观众吸引观众眼球的话题，然后结合产品进行传播。

用户传播的是话题，而不是单纯的广告，这个时候就能达到裂变的效果，一传十，十传百，而很多传统的.商家只是简单的用媒体的形式进行传播，这种传播的•效果是最慢的，而旦是最差的，因为用户上一秒拿到促销单，下一秒就可能扔到垃圾桶里，根木没有达到'裂变的目的，那么如果你要裂变达到效果，建议大家要线上线下结合的方式，很多高手也是这么玩的。那么现在高手都在玩什么样的营销模式？跨界！

关于跨界营销，就意味着你要打破传统的营销思维模式，通过跨界资源整合互补，给消费者一种惊讶的感觉。

•下面分享一个酒跨界的营销的案例,•做酒行业的人都知道,现在这个酒的行业传统的模式已经遇到了瓶颈，原来都是搞送礼的比较多，因为某个制度直接导致很-多做酒的行业的传统商家业绩直接一落千丈，具体原因大家都憧得，这个也不是一个人能控制的，但是在这种情况下有人仍然干酒这个项目，但是釆用的并不是传统的模式，万i的是跨界商业模式。

有一家公司搞一个项冃，买酒送车险、买酒送商品。.车险，商品不用钱，羊毛出在猪身上，,一般传统的做法原价一千块的酒，今天打四折，只要400块，但是这种模式消费者接触多了，根本没有吸引力，那么这家公司怎么搞呢？比如你买4000块的酒，我送你4000'•块的车险，换句话说你单独买车险也要4000块，但是.•你在我这里买，我还送你4000块钱的酒。有人说你这个酒肯定是假酒或者虚高价格的三线品牌，但是你看'到的全部都是一线的国内知名品牌的白酒。 '

其二如果你不要车险也可以，你买酒我还送你面包车、家电、旅游等等，对于消费者来说，花费一分钱得两样的产品,相当于免费获得一样产品，如果这些产品都是按照正常的方式购买，都是需要正价的产品，对于消费者来说是赚到了。

.对于保险公司来说，当然好啊，有人帮卖保险，我给你最低的价格，换来的是业绩的提升。对于酒的厂家•来说，,直接对接的就是有消费能力的潜在用户，有车一族对于他们来说都是非常•精准的，客户直接带来的是后续不断的消费。

那么这个时候平台赚什么钱？大家都知道。白酒行业的毛利是非常高的，经过层层代理，从出厂到消费者价格己经翻了多少倍。比如说4000块的车险，一部分要给业务员，一部分要给代理公司盈利，还要给业绩奖等等，其实拿货并不用4000块，那么他直接对接的是厂家，用两个相对来说都是高毛利的产品，那么除去成本根本不用4000块，中间就存在盈利的可能，还.有他可以拿到对酒企业的推广费用和保险公司的返利。

对于产品来说就更加简单了，一^个标价4000块的旅游'票真正拿货价1千都不到，如果认识旅游这个行业的人都知道，有时候旅游公司给的拿货价会让你吓一跳，但是你按照正常的渠道购买就是4000块，如果你还不理解的话，市面上几百块的保健品，出厂拿货价可能就是几十块，这个明白吧。

如果你的产品售价是200块，成本50块,那么加上售.价几十块的保健品你仍然是有钱赚的。虽然单品的利•润没那么高，但是你通过这种模式就会吸引大量的用户买单，后续产生不断消费，•通过这个模式就能吸引'现在的用户，有了这些精准的潜在用户，后期卖酒就赚钱了，对于平台来说还可以招商加祖赚钱啊，对吧，加盟商为什么愿意呢？因为我能拿到这种资源，这种创新模式对一个加盟商来说,打开市场并不难，所以很多高手都是通过跨界整合资源，来吸引用户通过后续不断的消费来赚大钱，未来会越来越多的传统行业被跨界打劫。如果你按照传统的模式不能改变业绩,不如考虑跨界!