《如何让你爱的人爱上你》| 陈章鱼解读

关于作者

莉尔·朗兹，国际知名人际沟通专家与两性情感问题专家，是美国性教育专家、咨询师及治疗师协会的成员，她创建并领导两性课题项目组，长期从事亲密关系的研究与咨询工作。

她曾在数十家大学和学院授课，在数百个电视和广播节目中出任嘉宾，在美国各大城市举办讲座；她曾向世界500强企业的高管和员工传授人际沟通技巧，并帮助美国和平队、外国政府和大型企业举行沟通研讨会。

关于本书

国际著名情感问题专家莉尔·朗兹以坚实的科学研究为基础，通过真实生动的个案，对男女两性在情爱观念与行为上的差异进行了饶有趣味的分析。

书中详细描述了男女在情感需求与表达方面的区别，探讨了他们坠入情网的缘由和过程，并由此引导我们通过各种语言以及非语言的方法与技巧，博得意中人的青睐，收获心目中的理想爱情。

核心内容

1. 为什么说相似性最能吸引两个陌生人？

2. 为什么等价原则是两个人在一起的决定性因素？

3. 如何谈一场两个人都保持高自尊的恋爱？

前言

你好，欢迎每天听本书，我是陈章鱼。今天为你解读的这本书叫《如何让你爱的人爱上你》。

这本书在「得到」称得上是一本神书，因为这本书是得到 APP 有史以来，占据「热门电子书」排行榜第一位，时间最长的一本书。电子书部门的同事告诉我，从2019年9月开始，这本书就登上了电子书排行榜的第一名，之后只有短暂的几次，有别的书把第一的位置暂时抢走，其他大多数时间，这本书第一名的位置都根本没法被撼动。

连罗胖都说，其实我们有好几次想通过什么运营手段，把这本书打下去，但是都失败了。好玩的是，不论是罗胖还是脱不花，还有我们很多同事，面对这本书的心路历程，都是一开始有点看不起，后来忍不住要读一读，读着读着发现有启发，读完感觉这本书还真是一本好书，值得推荐给更多人。

因为这本书不只是给出了很多实用的恋爱技巧，而且传达了一种积极又健康的爱情观，不论你现在是单身，还是已经有了伴侣，你都可以在这本书中，获得更多有关爱情的启发。

接下来，我会分成三个部分来为你解读这本书。我会选择书中的三个关键词，在作者看来，这是两个人从认识到相爱，从相爱到在一起，最后一直走下去，整个爱情中，最重要的三个关键词。

第一部分

第一个关键词是「相似」，这是两个人从第一次认识到萌生爱情的过程中，最重要的关键词。

是的，这可能会让你感到有点出乎意料，但是所有关于初期吸引的科学研究，都得出一个相同的结论。那就是当我们看到一个陌生人之后，会不会产生好感，主要取决于那个人能让我们感觉到和自己相似性的多寡。

中国有句古话形容夫妻感情好，叫「琴瑟和鸣」。不知道是不是巧合，这本书中也用了相似的比喻，人类的心灵是一件精巧的乐器，总是在敏锐地寻找能和自己产生共鸣的同类。

所以形容两个人第一次见面就感觉有很多共同语言，会说「一见如故」，就连红楼梦里边，贾宝玉第一次看见林黛玉，也是脱口而出：「这个妹妹我曾见过的。」

各种关于爱情的文学作品里，都有这种一见如故的桥段，这也证明相似性确实在一段爱情中，有非常重要的作用。

你可能会问，那我是不是每天等着就行了，等到那个似曾相识一见如故的人，就是我的真爱了？

这本书告诉我们，其实不用这么被动，我们可以主动寻找自己和别人身上的相似之处，关键时刻，还可以用一些方式，提醒对方也注意到你们之间的相似之处，当你和对方都更强烈地感受到彼此的相似时，你们就更容易走到一起。

要想发现相似性，就要先了解都有哪些相似性。作者在这本书中，就把相似性分成了三个层次。随着人与人之间的了解，层层深入。

第一层相似性，就是你们俩的兴趣爱好。爱听什么音乐，爱看什么电影，爱读什么书，周末的时候爱去哪玩儿。

第二层相似性，也就是咱们平时总说的三观，你们俩的人生信念、行为模式，如何看待这个世界。

第三层相似性，是你们两个人的爱情观，也就是在你们的内心深处，认为爱情和婚姻应该是什么样子。

了解了这三层相似之后，这本书给出了相应的建议，帮你发现你和别人之间到底有多少相似性。

想要发现你和别人兴趣爱好的相似性，你需要问自己一个问题：我喜欢和那个人一起做事吗？

你们之间一起做的事情越多，两个人的兴趣爱好就越相似。

有的人可能对恋爱有一种误解，觉得既然是谈恋爱，就总想让对方看到自己，来来来，你快看我，我多优秀，以为这样才能吸引对方。其实你看，两个人如果能有共同的兴趣爱好，经常在一起玩，其实更有可能走到一起。

反过来，如果你释放出来的信号，是不想和对方有共同的兴趣爱好，那也就关闭了接下来的可能性。

作者在书中就举了一个例子，她的朋友菲尔最近在聚会上认识了一个女孩，两个人聊得也挺好，菲尔就想约女孩出来。他先说，我特别喜欢爵士乐，我知道有个爵士乐俱乐部很不错，要不要一起去啊？结果女孩说，我上大学的时候喜欢去爵士俱乐部，大学毕业之后，就没兴趣了。

然后菲尔又说，有个艺术影院正在播放经典电影《卡萨布兰卡》，要不要一起去啊？女孩下一句话是，那个电影我看过了。

这下，两人的交谈是彻底没法继续了。

所以你看，两个人想要增进感情，就需要培养更多共同的兴趣爱好。

接下来，想要探索两个人第二层的相似性，也就三观的相似性，你就需要问自己：我们拥有相同的价值观吗？

曾经有一所大学做过这样的研究，研究人员搞了一个相亲活动，他们会随机选几对男女，让他们在相亲活动结束之后，不管感觉如何，都要告诉对方，自己和他们有非常相似的人生观；其他的男女，则要在相亲活动结束之后，告诉对方，自己的人生观不一样。

结果表明，不管相亲中的真实感觉如何，只要你跟他说，你们俩价值观相似，都会增进两个人的感情。这个实验说明，人们普遍偏爱价值观与自己一致的人。

作者在书中也举了一个例子，她有一个朋友叫露西亚，是个特别喜欢动物的女孩，她在一家动物收容所工作，还积极参加动物权利保护运动。

露西亚和上一个男朋友分手，就是因为两个人聊到动物，结果那哥们儿说：「我也喜欢动物，尤其是猪肉块儿和大排骨。」

后来露西亚又认识了一个人，他们第三次约会的时候，那个男生开车送她回家，发现路边躺着一只小狗，头上血迹斑斑，显然是被车撞到了。露西亚后来知道，那个男生开车送完自己，还要赶回公司去参加一个重要会议，但是就是这样，他还是把车停下来，查看那只小狗的伤势，并且把狗送到附近的宠物医院。

这一刻，露西亚觉得自己彻底爱上了那个人。

研究证明，能在男女之间制造强烈亲密感的，并非两人共同价值观的数量，而是质量。只要两人有一两种价值观产生强烈共鸣就可以。就像露西亚，因为约会对象对动物的态度，就让她觉得两人非常亲近。

最后，在爱情中还要考察第三层相似性，你需要问自己，也需要问对方，对于你们来说，爱到底是什么？

其实有很多人不愿意聊这个问题，甚至很多情侣和夫妻都不怎么聊，直到他们的感情出现问题时，才发现两个人对待爱情的态度实际上不一样。所以作者建议，对于这个问题要重视，早一点了解对方的爱情观，看看和自己是不是相似，这个非常重要。

什么是爱情观呢？它就是我们对爱情应该是什么样或者不应该是什么样的那个期待。两个人应该有多亲密？要有多少距离？需要多少独立的空间？在一段爱情中，双方要有多少给予？搞清楚这些问题，你才能搞清楚你们俩的爱情观。

有研究证明，你在婚恋中是否感觉幸福，在很大程度上取决于现状和你心中的期待之间，存在多大程度的差距。如果对你来说，爱情就是亲密无间和时刻相伴，那么个性淡漠的伴侣就会让你发疯。如果你认为理想的爱情，就是两个相爱的人仍然保持独立感，那么太过黏人的伴侣也会让你难受。

关键在于，爱情中需要多少的亲密和多少的独立，没有一个固定标准，只有不同，没有对错。所以，早一点了解对方的爱情观，找到和自己相似的那个人，两个人才更容易享受爱情。

第二部分

第二个关键词是「等价」。这是两个人从互相倾慕到决定在一起的过程中，最重要的关键词。

爱情并不盲目，就算是最善良的人，在选择终身伴侣时，都会进行一些庸俗的考虑。每个人都会问自己：和这个人在一起，对我有什么好处？

说到这，你可能心里觉得不太舒服了。这哪叫什么爱情啊？这不成封建思想了么？讲究看出身、看家境，门当户对的才合适。别着急，评价的维度没有那么狭隘。这本书中，列出了六种主要的因素，分别是相貌、财产、地位名望、知识、性格还有人品。

接下来，我要告诉你两个好消息。

为了解读这本书，我特意在知识城邦发了一条信息，做了一个小调查，看看大家对于这六点是怎么排序的，有上百位用户分享了自己心中的标准。我要告诉你的第一个好消息是，从结果来看，相貌、财产和地位，都没有成为决定性因素，大家普遍更看重的是知识、性格还有人品。

《西方现代思想40讲》的主理人刘擎老师也分享了自己的标准，他的回答特别好玩儿，因为他就把相貌排在了第一位，不过他的理由是，他认为其他的几点，都是可以通过后天学习得到提升，所以这个人，只要好看又热爱学习就足够了。

我要告诉你的第二个好消息，是实际的情况，可能比刘擎老师想象得还要乐观，就连相貌的吸引力，其实也可以通过后天学习得到提升的。

美国一家电视公司曾经做过一期节目，让一位漂亮的女演员站在公路旁，对着抛锚的汽车发愁，过路的汽车纷纷刹车停下，男人们冒着命丧车轮的危险横穿四条车道，一路小跑来帮助这位落难少女。而在另一期节目里，节目组找了一位看起来不那么漂亮的女演员站在公路旁，穿着同样的衣裙，旁边同样是抛锚的汽车。可是汽车一辆接一辆地疾驰而过，偶尔有一两辆车慢了下来，但是司机只是简单地给她指了指加油站的方向，让她自己去加油。

你会说，这不正好证明，这就是个看脸的世界吗？长得好看就是不一样啊。

但是，实际的情况是，如果你比较那两位女演员的照片，你会发现两个人相貌其实没有多大差别，都很漂亮。但是如果看的是节目视频，就会明显感觉第一位女演员要漂亮得多。

这是为什么呢？原来，第一个女演员，她自始至终是带着微笑去看过路的汽车，抬头挺胸，自信十足。第二个女演员只是靠着那辆破车，满脸是不开心，和过路的司机也没有目光接触。

所以你看，我们看一个人的外观时，看得不只是五官长相。美是在动态中呈现的，如果你可以建立自信，使用积极的肢体语言，言行举止优雅而热烈，你真的可以显得更漂亮。而这些，确实是可以通过后天学习提升的。

不仅我们在选择要不要和一个人在一起时，会看是否等价。两个人在一起之后，等价原则还在发挥作用。

当然，这不是说，人们在爱情中都希望对方为自己多付出一些，才感觉更幸福。实际上，在一段爱情中，一味付出的当然不会非常开心，只有获得的未必也真的幸福。付出和收获比较均衡的人，反而会觉得更幸福。

这就好像和我们的想象不太一样了，只收获不付出，不应该挺享福的吗？在我们的观念里，要想追求一个人，也应该天天为这个人付出啊。

其实并不是，已经有心理学的研究表明，想要让一个人对你产生好感，不一定要为他做这个做那个，请他来帮你一个忙，反而能提升他对你的好感。

为什么呢？因为人的心理有一个特点，我们希望自己的行为和观念保持一致。所以当我们做一件事情的时候，我们会下意识为这件事寻找一个理由，让自己相信，我们是心甘情愿地在做这件事。

这在心理学上叫「承诺的一致性」。

所以当我们帮别人一个忙，为别人做事情的时候，我们会下意识地说服自己，我是心甘情愿帮人家的，为什么呢？因为人家是个好人，我值得对人家好一点。所以，每当我们帮别人一个忙的时候，在心里边其实对那个人的好感就会加深一些。

反过来，当你请别人帮一个忙，对方接受了以后，他对你的好感也会加深一些。

所以，感情中的理想状态，就是两个人都为对方付出，同时又都有收获，这样彼此心中的好感，才会越来越深。

第三部分

第三个关键词是「尊重」，这是两个人的爱情能够保持长久，最重要的关键词。而且我发现，在讨论尊重的文字里，有这本书最厉害的一个洞察。

说句实话，一开始在读这本书的时候，首先看到的是各种恋爱中的技巧，我其实在脑中有一个怀疑：这是不是一本讲 PUA 的书啊？

所谓 PUA，全称叫Pick-up Artist，直译过来应该是「搭讪艺术家」，但是实际上所谓 PUA 培训班，都是在教人用虚假的手段和套路去吸引异性，让异性着迷，甚至很多 PUA 培训班，会露骨地宣称，他们就是在教你「狩猎」异性的技术。PUA 的实质就是一种感情的诈骗，如今在互联网上，PUA 成了一个十足的贬义词。所以我看到这本书里边，那些如何让别人爱上你的招数，难免也有这样的担心。

直到我看到作者在书中强调，一段爱情中，双方的彼此尊重有多么重要，我才彻底放心。

因为在那些所谓的 PUA 技术中，有一个非常关键的步骤叫做「自尊摧毁」。就是那个「狩猎」异性的人，经过了前期的甜言蜜语百依百顺之后，会找一个机会突然变脸，对目标进行不合情理的指责，指责对方欺骗自己，不尊重自己，利用这个过程占据关系的制高点。对方如果为了挽回关系，愿意降低自己的自尊，那么就一步步走进了设计好的圈套，在情感上被控制住了。

你会发现，这里边有个关键的前提，PUA 会利用人们的一种错误心理：只有降低自己的自尊，才能去讨好对方。

如今在互联网上，我们能看到很多对于爱情的观点，有一些极端的观点，虽然从外表看各不相同，甚至有些还是完全相反的，但是这些观念的背后，其实都隐藏着一个共通的前提，他们都认为爱情是一场自尊的零和游戏。

比如「女德」，就和 PUA 有点类似，都是为了迎合传统的大男子主义，不断打压女性的自尊。反过来，还有一种极端的女性观点，会觉得男人都是大猪蹄子，姐姐妹妹站起来，把这帮臭男人踩在脚下。

两种观点看起来针锋相对，其实都犯了同一个错误。他们都认为不论男女，想在爱情中获得更多的自尊，就必须用对方的尊严来换。在他们看来，恋爱的双方，一定有一个人必须是低自尊的。

但是，真的是这样吗？一段爱情中，有没有可能两个人同时保持高自尊呢？

这才是《如何让你爱的人爱上你》这本书最厉害的地方。这本书所有的技巧背后，都呈现了一个事实，两个人可以同时保持高自尊，并且一起享受爱情和亲密。

那么具体要怎么做呢？这本书中谈到，最关键的是，你要学会给对方做「自尊按摩」。

这个自尊按摩，具体要怎么做呢？自尊按摩一共有四个步骤：

第一步，你要让对方知道，你已经被他的魔力迅速吸引；

第二步，在你们交谈的过程中，你必须让对方感觉到你真心流露出来的理解和认同；

第三步，将你的认同不断点缀在日常生活之中。意中人越来越多地向你展露自我，你要不时抛出含蓄的赞美作为回报，在这个过程中，你们可以制造出私密的笑话，并借助其他技巧，让他感觉到自己非常独特。

第四步，当意中人感觉你已经完全理解了他有多么独特的时候，你就可以抛出最真诚的赞美了。

你可能会说，哦，你说了半天，原来自尊按摩就是拍马屁啊。不对，熟练的自尊按摩不是盲目的赞美，不是那些常见的陈词滥调。自尊按摩，有点就像真的按摩，你得找准穴位，按摩对方的自尊时，最重要的那个穴位，是对方眼中理想的自我形象。

你需要对意中人的自我定位进行全盘地考察和理解，探索他到底如何看待自己，然后对这个自我形象进行支持。

一段美好的爱情，一定是在保护意中人理想中的自我形象。

作者在书中就举了一个例子，她的弟弟拉里娶了一个比自己大很多岁的太太蕾吉娜，作者一开始其实不太理解，但是有一次她邀请弟弟和弟妹来家里做客，才明白拉里为什么这么爱她。

拉里是个优秀的大厨，于是作者就请拉里下厨，自己和蕾吉娜给他打下手。拉里在切蘑菇时，作者就听到蕾吉娜在夸他：「亲爱的，你真是太棒了，竟然能把蘑菇丝切得这么完美。你看，每一根蘑菇丝都这么均匀、这么清爽。」

作者一开始以为蕾吉娜是在开玩笑，但是她回过头来看蕾吉娜的时候，发现她是发自内心地，特别真诚地在赞美拉里。这一刻作者明白了，拉里作为一名厨师，对自己的刀工一定是特别看重。所以蕾吉娜的赞美，就是在真诚地支持拉里理想中的自我形象，也就难怪，拉里会那么爱蕾吉娜。

除了正确的赞美，这本书当中还有一个特别有用的建议，就是你要学会怎么回应赞美。

对于中国人来说，这一点尤其重要。因为在我们的观念中，做人要谦虚，所以被夸奖之后，我们中国人的反应基本上是不好意思，「没有没有」、「哪里哪里」、「过奖过奖」，全是这种。

美国人稍微开放一点，但是美国人基本上也就是说声「谢谢」就结束了。

其实这都不是最好的回应。作者举了一个例子，她说法国人有一种表达习惯，听到别人的夸奖，这个时候，他不会说哪里哪里，也不会说谢谢。他会说，很高兴你能发现这一点，你真棒。

你看，这就是对于赞美的积极回应，对方的赞美支持了你的理想自我，让你相信你是一个独一无二的人。而你的积极回应，也支持了对方的理想自我，因为你让他相信，他是一个善于发现别人优点的人。

自尊按摩和积极的回应组合在一起，每一次赞美和沟通，都变成了双方的互相滋养。我赞美你，让你相信是你一个与众不同的人，你回应我，让我相信我是一个善于发现的人。

有一位诗人写过这样的诗句：「这世上没有哪一种爱情，值得我们失去自我。」同样，这世上没有哪一种爱情，值得我们失去自尊。爱情不是自尊的零和游戏，美好的爱情，一定是两个人都在维护彼此的自尊。

总结

到这里，这本《如何让你爱的人爱上你》其中精华的部分，我就为你解读完了。我们来总结一下。

在作者看来，一段好的爱情，最重要的三个关键词是「相似」、「等价」和「尊重」。

两个人从第一次认识到萌生爱情的过程中，最重要的关键词是相似。人和人之间的相似性有三层，分别是相似的兴趣爱好、相似的三观还有相似的爱情观，越多的相似性，能让两个人越容易走到一起；

两个人从萌生爱情到决定在一起，最重要的关键词是「等价」，两个人的特质越等价，就越容易走到一起。这里的特质包括相貌、财产、地位名望、知识、性格还有人品，好在这些特质都可以通过后天学习来提升，就连相貌也是这样。

当两个人在一起之后，等价原则还在发挥作用。付出和收获比较均衡的人，会觉得更幸福。

两个人的爱情能够保持长久，最重要的关键词是「尊重」，爱情不是自尊的零和游戏，学会自尊按摩和积极回应别人的赞美，能让你和对方相互滋养，在两个人都保持高自尊的前提下，享受爱情的美好。

我的一位同事特别喜欢这本书，因为她很多年前就读过这本书，可以说，这本书塑造了她的爱情观。于是我问她，你觉得这本书给你最大的启发是什么？她的回答是，我们在爱情中要真诚。

乍一看，这个回答有点像是鸡汤，但是仔细一想，确实如此。短时间内，我们确实可以伪装自己，让自己和对方显得相似，显得等价，显得更尊重对方，但是爱情是长时间的相处和陪伴，而伪装是无法长久的。

所以，想要获得爱情，那句老话还是有效的：「没有任何一条道路能够通往真诚，因为真诚本身就是道路。」

撰稿、讲述：陈章鱼
脑图：刘艳导图工坊

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