家长咨询完说“回去考虑一下”，还不想留电话。怎么办？

家长咨询完说“回去考虑一下”，还不想留电话。怎么办？

有些老师卖琴，就是难开口，一台都卖不出，你要她找家长要钱，简直像要她命；还有些人，很自然，安徽合肥有位女老师，她一年可以给当地最大的琴行卖100多台钢琴。

今天要跟大家谈谈销售方法

今天第十四届琴行管理学院圆满结束，在现场，有老师咨询怎么卖琴时，家长咨询后说回去考虑一下，还不想留电话，怎么办？如何突破乐器销售的心理关卡？

第一，突破：说到销售能力？就是一层窗户纸

不会做销售的人，销售真的很难？遇到销售能力很强的人，就像学渣遇到了学霸，“这道题这么简单，你咋就是不会做呢？”你真的能替她急出病来。

突破销售的心结，就是捅破一层窗户纸。只能意会，不能言传。你没有突破、不敢跟家长推钢琴时，就好比十六七岁的小姑娘，还未经人事，别人随便跟你开个玩笑，你都羞得满脸通红；等你开窍了，就像经历了种种，与同事之间喝酒、玩笑，样样都来，“你放开了”，这时，你就发现：销售就这么简单啊！

关键的问题：你是思想要放开，不要拘谨，不要顾虑太多。

第二，归类：谁是最大的客户群体，如何把握？

家长（客户）分很多种，销售也有很多种。所以我们经常说，牛逼的销售人员是“见人说人话，见鬼说鬼话”，他们在针对不同的客户群体，表现的是自己的不同的一面。即便如此，这仍然是较低的销售层次。

为什么这么说呢？你要知道，这个社会上，有几个傻子？傻子当然有，但是越来越少了。你遇到的更多的人，都是比你更有阅历、更聪明的人。而你在展现自己的小聪明的时候，那些家长早就把你看透了。

所以我认为，与其卖弄你的小聪明，不如坚守你自己的内心，以不变应万变。记住，你遇到的客户，肯定有傻子，那些傻子往往被你的竞争对手忽悠，反而不相信你，不是有句俚语说“自古真心留不住，唯有套路得人心”么？即便如此，你也不要学着别人玩套路，不要担心一两个傻子客户被你的竞争对手套路了反而不相信你。你仍要坚守自己的内心，一便是一，二便是二，你一定要相信，大多数人都是理性的，是能够判别是非的。

所以，将客户归类，其实也就是将你自己归类，你是哪一类人，你的客户、你的朋友，就是哪一类人。

第三，修炼：你眼里的世界是你内心的返照

承上所言，这个时候，你就要修炼自己。你眼里的世界是你内心的返照，你的世界充满爱，你看到的世界就是一片祥和。

见贤思齐；而不是学习老江湖的套路。你不要以为这很简单，真的，你一不小心就学会了“老油条”式的处事方式，然后变得“巧言令色”，这时，你便不够真诚，不够真实。

我跟刘一木老师接触不多，仅仅是今年7月份在厦门一起吃过一顿饭。但是一经接触，我能感觉，我和这位老师聊天，他能让我的心平静下来，能让我不那么浮躁。以我十多年的社会经验告诉我，“他一定是一个好人”。

从他说话的态度，以及慢条斯理的语气，还有我们谈论的话题是，早起，跑步，健康，对物质生活的平淡，对机车的爱好，以及一些佛学的知识。

他很认真的说自己，读书不多，学历低，看文章很费力，他是调律师。但我觉得刘老师通晓人生道理。我说，“六祖慧能，一个字都不认识，没读过书。某天砍柴后，躺在外面听人读《金刚经》，到‘无所住而生其心’，便大彻大悟了。”明白人生道理，不见得是书读得多。

发现没有？如果我是家长，在一番接触下，我已经很相信他了，如果他向我推荐钢琴，80%的概率我会成交。

第四，技能：要掌握什么样的技能？

最后，我向刘老师取经，咨询怎么卖琴？其实，以上的真经我已经讲完，具有上根的人需要去领悟前三点，尤其是第三点。而如我这般下下根的人，才去请教一下细枝末节的小道、小方法。

刘老师说：我们卖琴，一定要让家长觉得你是专业的，你越专业，才可信。那么，如何才能让你更专业呢？

例如，你用琴键下沉负荷的仪器测试一下，测试每个键的按键力度，并且和更好的三角琴的琴键下沉负荷比较，真实的告诉家长，什么样的琴是好琴。总之，就是用自己的专业优势，将其“通俗化、可视化”的表现出来，让家长看到、体会到：你确实很专业，请你帮我挑选一台最好的琴。

这就是销售！一切销售，最终都是水到渠成的事情！