家长说“我们商量一下”、“过几天再报”，你这样回答突出重围！
家长说“我们商量一下”、“过几天再报”，
这是家长典型的有礼貌的拒绝方式和话术，其实家长的意思就是“NO”。
|| 要克服这个反对的理由，你必须找出障碍究竟在哪里。
Why?
我向你保证，就在以下的这几种情况中，你可以找出这类反对的真正的理由：
你没有建立起好感。
你没有建立购买信心。
你没有建立起需要。
你没有建立起今天必须购买的迫切感。
你没有建立价值观。
你没有建立起信任。
你说这些你全做了？你说：“意向家长跟我说的是实话。”
我说，那还不够！如果你在拒绝里寻找事实，试着找得深入一些。
Why not ？
|| 真正的理由可能是：
意向家长不是真正可以决定的人。
意向家长没有钱。
意向家长不喜欢你（或你们机构）。
意向家长不喜欢你的课程。
意向家长认为你的价格太高。
你愿不愿意探准家长的下限？
任何没有下决定就想开溜的人都应该被逼着坦白招供。
Hope
||如果你想克服这个反对的理由，找出成交的关键点，你应该做以下这些事情（一件或数件）
1.问准家长，您是要跟（爸爸/妈妈）商量吗？
2.找出其他参与决定的人。
3.问准家长：“那您预期在宝宝几个月时让他跟同龄宝宝一样上课？”
4.让家长知道，其他同龄优秀宝宝都已经在上课，他家的宝宝其实已经晚于别家。
5.让家长知道，今天的支出、成本、价值与宝宝与同龄孩子的差异。
Yes
好了，当所有的事情，你全做过，那剩下的便是“Yes”水到渠成。
课程逼单是个步步为营的过程，每个细节的设计挖掘，本公众号推出仅是梗概，如你觉得有帮助，可每周二晚上参与小课堂，一个问题一个问题详细的话术解围就在那里。
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