报名路上的绊脚石--爸爸|妈妈说回家要跟爸爸商量一下，该怎么应对？

报名路上的绊脚石--爸爸|妈妈说回家要跟爸爸商量一下，该怎么应对？

我们都说爸爸是报名路上的绊脚石，为什么？

因为当你谈到最后关单的时候，

妈妈总是说回家跟爸爸商量一下

然后回家后会出现几种情况，妈妈会回复你：

1 爸爸觉得贵，再考虑一下

2 我们再去其他机构对比看看

3 有需要再联系你

4 爸爸说有时间过去看看，但是永远都约不到

有没有被我说中？

首先我们知道，出现上面的几种情况之后，

对我们跟单会造成很大的影响：

1 跟单很被动，如果跟得紧了家长可能就把你拉黑了

2 妈妈可能永远都不会出现在你的机构了，

她也不告诉你报不报，

然后又总是借口说来不了

3 她在你这里了解了学习这个科目的重要性，

去别的机构报了，

等于咱们给同行做了嫁衣

所以怎么应对？

妈妈说要回去跟爸爸商量一下

1 首先可以问她要商量哪些方面呢？

（了解具体问题）

妈妈：反正就是要商量一下，毕竟花钱的事儿肯定要尊重对方的意见。

CC：对，这是肯定的，夫妻双方肯定要互相尊重嘛

    （这个时候咱们要表示认同）

CC：那爸爸在选在机构的时候更看重哪些方面呢？

    （既然不说那咱们就给具体问题）

       比如价格 口碑 效果 教学方式等？

如：价格

CC：那爸爸的预算是多少呢？

如：预算低于你的价格

CC：建议您带爸爸来学校看看

         咱们的环境和设施，

         也知道钱花的值不值。

   （就像咱们之前说报价前先show center是一样的，什么也没看到感受不到价值的存在，这种情况最终目的还是让爸爸到校）

如：学习方法，

CC ：那爸爸想要什么样的学习方式，

看看两个人的教育理念是不是一样？

如果不一样，听谁的？

问清楚谁是决策人

（其实这个部分是需要你在前面挖需求的时候问到的）

2 问妈妈打算回家后跟爸爸怎么介绍学校？

大部分妈妈在给家人介绍机构的时候，

她们只会说价格 课时数  

上课方式 一个班几个人，

什么老师教。

因为他们只关心这些问题，

至于学校是什么样子的

孩子能学到什么，

哪些方面能得到提升

有什么附加价值

他们是没有概念的

所以一定要教妈妈怎么说

先送一份你机构的宣传手册

让他了解机构的背景

如果爸爸注重学习方式，

那就让妈妈强调学习方式，

如果重视服务，

那就强调服务。

记住，一套课程体系，

每个人的需求点是不一样的。

就像你跟闺蜜去买衣服，

同样一件衣服你在意的是穿上能不能显瘦，

而你闺蜜可能在意的是能不能显肤色好看。

所以，针对不同的人要强调不同的需求点。

3 嘱咐妈妈如果有说不明白的随时联系我。

其实这也为你后期跟踪做了铺垫。

当天晚上或者第二天

你是不是可以说宝宝妈妈有没有需要我帮你解答的问题啊？

跟爸爸说明白了吗？

正好她也能告诉你爸爸的态度。

我们要学会给下次跟踪留钩子