抖音小店的运营变现

抖音在不断完善自身的电商体系。目前直接电商交易是依托抖音商品橱窗，打通了淘宝系的商品，用户购买的时候跳转到淘宝，同时商品橱窗功能，也可以直接对接自己的抖音小店（必须是通过抖音申请的放心购商城）。

目前商品橱窗的展现，主要在抖音的个人主页，在发视频的时候添加商品，在直播的时候发商品。

商品橱窗，可以添加淘宝的商品。在开通商品橱窗功能后，结算完成视频电商和直播电商功能后，可以提交开通抖音小店。

抖音小店开通流程（目前审核还是比较严的，必须成为抖音达人，或者收到开通邀请才可以去申请），目前开通抖音小店的三个标准：抖音粉丝8000以上；发布10个以上和自己业务相关的抖音视频；实名认证完成。满足以上条件，可以在抖音设置钱包电商工具箱去申请开通。

（抖音小店详情）

（抖音小店的商品展现形式）

当然开通抖音小店，是在抖音里直接进行成交的第一步，当然整个抖音的用户习惯还没有养成，需要较强的引导，目前整个抖音的电商状况类似2014年的微信公众号状况，处于开始的高速发展阶段。

抖音可以直接给品牌运营导流和曝光，也可以引导加到微信，建立自身的私域话流量进行销售。一般在抖音简介，或者抖音视频评论中引导加个人微信。

通过抖音的运营，留存到个人微信中，实现销售的转化，像我的个人微信，每天通过抖音加过来50个左右，而且看过抖音内容的人，形成了很强的用户认知，很好交流和转化。这是目前抖音引流的主要模式，也是目前最好的电商变现方式。

对于电商品牌来说，可以通过抖音的短视频运营，来实现自身品牌的曝光，引导加微信，建立自身电商用户的私域流量池子，之后销售客服进行销售转化。

对于新媒体（微信公众号、抖音等新媒体平台）来说，直接的购物转化，对新媒体要求是非常强的，或者有极强的个人IP号召力，才可能有依托商城的直接交易，对于大部分商家来说，是无法形成巨大的个人IP和品牌号召力的，当用户有购物刺激和需求的时候，这个时候需要有人引导成交的，不然交易会非常惨淡，所以抖音的电商运营，是必须引导的，是必须建立自身的私域化流量的，之后通过朋友圈引导成交，这样才会持久和交易的放大。