售前沟通技巧
一呼二问三推荐
议价核实很关键
道别以后勤跟进
1、招 呼:及时答复、礼貌热情
2、询 问:热心引导、收集信息
买家:我想买条手链,帮我推荐一下吧。
客服:好的,您是要送人,还是自己用呢?
买家:想送给女朋友当生日礼物。
客服:您希望大约在什么价位呢?
买家:200左右吧。
客服:好的,帮您挑最适合的,请您稍候。。。
3、推 荐:体现专业,精确推荐
客服:亲!让您久等了。
这两款风格简洁、时尚,很受年轻人喜欢哦。
这是链接地址 http://
买家:好,我去看看。
《销售 话术 职场 管理 励志 口才 礼仪 故事》蕊屹免费资源学习网:https://www.eruiyi.cn/hsrs/list_55_1.html
4、议 价:以退为进,促成交易
买家:感觉有点贵,打个折吧!
客服:亲,我们都是明码标价哦,您买的更踏实。
宝贝虽然有点贵,但值这个价呢。
材质、工艺、包装、售后,客人反映都不错哦。
该给您的优惠,您不说,我们也会给您的,请您放心!
买家:这样哦,我考虑一下。。。
买家:别人比你卖的便宜呢,你多少也得给点优惠啊!
客服:亲,确实应该货比三家,而且要全方位比较。
成熟的市场,一般都具有一分钱一分货的规律哦。
我们都是实价呢,真的不能少哦。
少多少就扣我多少工资呢。还请您多多体谅!
这样吧,我额外送您一个可爱的小礼品。
买家:什么礼品啊?我看看?
买家:别人比你卖的便宜呢,你多少也得给点优惠啊!
客服:亲,确实应该货比三家,而且要全方位比较。
成熟的市场,一般都具有一分钱一分货的规律哦。
我们都是实价呢,真的不能少哦。
不然您看看我们正在做促销的款式,非常实惠。
买家:哦,我看看。
客服:这是促销商品地址:
5、核 实:及时核实,避免出错
客服:亲,麻烦您核实一下您要的产品及地址等相关信息。
您要的是198元的手链,附一张生日贺卡。
地址:福建 厦门 明发商业广场 西199号 XXX 手机 XXXXX
麻烦您核实、确认一下。
谢谢您!
买家:嗯,没错。谢谢!
6、道 别:热情道谢,欢迎再来
客服:亲,谢谢您的惠顾! 您就等着
收货吧,不打扰您啦。
买家:我再考虑一下吧!
客服:好的,谢谢您的光临,买不买都
是朋友哦
新货过三天就到了,到时候记得来看看
哦。
我们随时欢迎您的光临
我就不打扰您啦。。。
7、跟 进:视为成交,适时沟通
客服:您好!谢谢您选购我们的产品!
我们已经为您做好了一切发货准备,麻烦您核对一下地
址。
福建 厦门 明发商业广场 西199号 XXX收 手机
XXXXX
您看什么时候方便,付一下款哦。快递5点左右取件哦。
买家:地址没错,刚刚有点忙,等下就付款,不好意思。
客服:没有关系啦,谢谢您的惠顾支持!
~~~~~~~~~~~~
客服:您好!谢谢您选购我们的产品!
我们已经为您做好了一切发货准备,麻烦您核对一下地
址。
福建 厦门 明发商业广场 西199号 XXX收 手机 XXXXX
您看什么时候方便,付一下款哦。快递5点左右取件哦。
买家:不好意思啊,我不想要了。
客服:啊?这样啊。没有关系啦。
欢迎您常来看看哦,一定有您喜欢的。
发表评论 取消回复