【双11】双十一营销方案(通用版) .xlsx

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双11营销方案
活动主题	xxxx
业绩目标	3000000
活动目的	做全年业绩高点，提升店铺影响力，双十二实战
活动时间	预热期：11月4日-10日	正式期11.11	返场期11.12~11.14
阶段	服务目的	活动项目	活动时间	活动目的	活动详情	备注
预热期	购物车	抽奖	11.4-11.10	1.增加优惠券发送量2.提高活动气氛、曝光度3.官方赛马	第三方抽奖软件实现奖品为不同面额优惠券	奖品10元无门槛优惠券 50% （4500张）20元无门槛优惠券 20% （1800张）300-50优惠券 5% （450张）200元无门槛 0.6% （6张）500元无门槛优惠券 0.2 （2张）加油 24.2%规则：满足任意一项即可抽奖3次，可累计加购物车需要加3件及以上1.加购物车抽奖2.收藏店铺抽奖3.分享抽奖4.每日签到落地： 1.二级页面落地，二级页增加新品和爆款推荐产品，引导加购物车；2.官方承接页3.详情页关联
购物攻略	11.4-11.11	1.通过主题渗入让顾客了了解整个双十一活动内容；2.引导顾客加购物车收藏提前领取优惠券3.与主题结合，大艺术家品牌性传播；	做一个购物攻略二级页，首页做入口图引导	省也是一门艺术1.抢先加入购物车 2.领取优惠券 3.新品快快收藏2.罗列省钱攻略：省钱小心机3.抽奖、优惠券、礼物等双十一营销点的罗列重点推荐
晒图盖楼赢大奖（需要做一张二级页，与分享大比拼）	11.4~11.9	加购物车提高无线端关注度提高顾客活跃度	内容：微淘跟帖盖楼，按要求晒加购物车图片；按规则抽奖，中奖者发送礼物	获奖规则：①所有得奖必须在楼层达到111后生效②以11月9日24点最终盖楼数为基数，乘以1%、21%、41%、61%、81%，得到的楼层数（四舍五入）即为中奖楼数③最终奖品随着活动截止是总楼层数的变化而变化：111<=总楼层<1111，奖品为100元以下的包任意选一个，1111<=总楼层<2111，奖品为300元以下包，2111<=总楼层<3111，400元以下包，3111<=总楼层<5000,500元以下包，5000<=总楼层<10000 ,600元以下包，2W及以上店铺里面包任意选；奖品金额范围以常规售价为准。④1111楼层为特殊楼层，直接选为中奖楼层（与上一个奖项不重复享受）注：10日公布获奖名单，中奖买家12-15日联系我们选择奖品。15号之后陆续开始发货。
互动	分享大比拼	11.4-11.9	1.活动流量引入2.活动互动，活动信息传递	活动主题：分享大比拼把店铺分享给好友，通过手机店铺分享按钮把店铺分享出去，”1111狂欢节，我在伊米妮”+分享理由，把分享截图晒到微淘，就有机会免费获得一款包包	活动主题：分享大比拼活动时间：11.4-11.10把店铺分享给好友，通过手机店铺分享按钮把店铺分享出去，”1111淘宝嘉年华，我为大艺术家代言”+分享理由，把分享截图晒到微淘，就有机会免费获得一款包包利益点：赢大奖，分享晒图赢米包（限5名）展现形式：手机店铺上有活动入口图，让用户在预热期间在手机店铺上玩起来。载体：微淘，在微淘上说明活动，手机店铺预热期放置入口，用户在该条微淘推文下面晒发布到各平台的截图（微博、短信、复制通过QQ、旺旺发给好友）评选标准：总楼层的11%、61%、91%、最高楼层、1111层奖品分别是300元以下包、600以下包、800以下包、1000以下包、包包任意选规则说明清楚：如微淘出现断层，还是以店铺的微淘的后台为准。标注：（微淘盖楼有断层风险，小伙伴们知晓下哦）分享的数量越多，中奖几率越大哦注：10日公布获奖名单，中奖买家12-15日联系我们选择奖品。15号之后陆续开始发货。
正式期	转化	全场包邮	11.11	官方要求促进顾客下单	全场包邮	报名官方活动的产品选择卖家承担运费未报名商品选择全场包邮模板港澳台不包邮，若港澳台拍下会进行发货拦截，后期安排补差价再发货
优惠券	11.11	1.做业绩2.提高客单转化	优惠券额度满400减50满800减100满1200减200	注意：200为商品优惠券（产品数量最多100），所以会有10多款产品是不能直接使用满1200减200的，但后期可以申请退差价
产品折扣	11.11	做业绩提高转化率官方要求	详见双十一产品总表	1.系统报名普通产品9折，部分产品折扣更大；2.部分不支持9折产品根据实际利润空间处理3.麦麦小姐全部9折
阶段冲刺	送礼(0点冲刺）	11.11日0点-2点	1.做业绩2.0点冲刺	0-2点支付金额最高的前3名，送1111元现金红包	确认交易之后支付宝转账
新品首发	11.11日	1.做业绩冲刺2.增加顾客对新品的购买	0点所有新品全部上新产品详见产品附表	4款新品限量款后台设置成秒杀，无法加入购物车
秒杀	11.11日10点	1.增加活动气氛,配合新品秒杀2.增加业务业绩高点	常规秒杀，详见产品表	不能加入购物车
送礼	11.11日10点-12点	10-12点支付金额最高的前3名，送1111元现金红包	注意：1、满送现金红包会根据官方主会场资源的排布时间有可能会新增一个时段的前三名成交送1111元现金红包；
聚优惠	0点、14点	折扣力度大于常规9折的商品详情见产品表格	不能加入购物车注意：聚优惠一场是在0点场，另一场暂定为14点场，等官方全网主会场时间确定之后会根据此时间进行调整；
满就送	11月11日	双12活动转化	实付满400送50元优惠券（满380用）实付满800送100元优惠券（满680用）	1、双11开始当天送2、发货短信里面需要做提醒收货收礼3、使用时间为12.12日之前（含）
	整点送	11月11日	提高无线端成交，无线端赛马获取资源；提高店铺客单价	每个整点无线端成交金额第一名送伊米妮定制纯银LOGO挂饰一枚，共送24枚。	中奖名单统一第二天在页面公布；银钥匙在确认交易之后单独发货；*若后期退款不满足第一名，则取消名额，且名单不顺延
返场期【11月12日-14】继续狂欢	流量转化	全场包邮	11.12-11.14	1.提高双十一后期流量转化	全场包邮	改为全场包邮模板
满减	11.12-11.14	1.提高流量转化2.做业绩	满400减50满800减100	/

双十一产品汇总表
序号	货号	图片	售价	双11折扣	C店双11价	链接
1			979	上新9折	881.1
2			899	上新9折	809.1
3			899	上新9折	809.1
4			899	上新9折	809.1
5			699	上新9折	629.1
6			699	上新9折	629.1
7			699	上新9折	629.1
8			699	上新9折	629.1
9			699	上新9折	629.1
10			699	上新9折	629.1
11			599	上新9折	539.1
12			499	上新9折	449.1
13			499	上新9折	449.1
14			349	上新9折	314.1
15			658	常规5折	329
16			299	上新9折	269.1
17			199	上新9折	179.1
18			199	上新9折	179.1
19			899	上新9折	809.1
20			499	上新9折	449.1
21			399	9折	359.1
22			199	9折	179.1
23			799	9折	719.1
24			899	9折	809.1
25			399	9折	359.1
26			699	9折	629.1
27			499	9折	449.1
28			399	9折	359.1
29			199	9折	179.1
30			199	9折	179.1
31			399	9折	359.1
32			399	9折	359.1
33			489	9折	440.1
34			499	9折	449.1
35			469	9折	422.1
36			129	9折	116.1
37			219	9折	197.1
38			649	9折	584.1
39			499	9折	449.1
40			699	9折	629.1
41			149	9折	134.1
42			349起	9折	314.1-332.1
43			399	9折	359.1
44			95起	9折	85.5起
45			99	9折	89.1
46			389起	9折	350.1-359.1
47			429起	9折	386.1-399
48			149	9折	134.1
49			389	9折	350.1
50			199	9折	179.1
51			299	9折	269
52			99	9折	89.1
53			99	9折	89.1
54			199	9折	179.1
55			399	9折	359.1
56			349	9折	314.1
57			149	减20元	129
58			249	9折	224.1
59			599起	9折	539.1起
60			349	9折	314.1
61			99	9折	89.1
62			167.3	9折	150.57
63			299	9折	269.1
64			199	9折	179.1
65			129	9折	116.1
66			699.3	9折	629.37
67			399	9折	359.1
68			199	9折	179.1
69			599	9折	539.1
70			199	9折	179.1
71			399	9折	359.1
72			179	9折	161.1
73			1599	9折	1439.1
74			299	9折	269.1
75			299	9折	269.1
76			599	9折	539.1
77			639	9折	575.1
78			699	9折	629.1
79			259	9折	233.1
80			579	9折	521.1
81			599	9折	539.1
82			699	9折	629.1
83			499	9折	449.1
84			499	9折	449.1
85			599	9折	539.1
86			359	9折	323.1
87			439	9折	395.1
88			399	9折	359.1
89			1199起	9折	1079.1起
90			349	9折	314.1
91			699	9折	629.1
92			199	9折	179.1
93			399	9折	359.1
94			699	减150元	549
95			499	减100元	399
96			499	减100元	399
97			348	减79	269
98			799	减100	699
99			499	减100	399
100			779	减80元	699
101			499	减100	399
102			369	减70元	299
103			445	减46	399
104			469	减120	349
105			499	减100	399
106			599	减150	449
107			699	减150	549
108			499	减200	299
109			599	减150	449
110			599	减150	449
111			699	减200	499
112			599	减150	449
113			699	减100	559
114			789	减220	569
115			689	减140	549
116			399	减100	299
117			569	减170	399
118			799	减200	599
119			599	减150	449
120			699	9折	629.1
121			399	减50元	349
122			499	减100	399
123			799	减100	699
124			969	9折	872.1
125			499	减100	399
126			639	原价	639
127			639	原价	639
128			199	减50	149
129			199	2折（全场两折起包装商品）	39
130			499	减180	319
131			549	减200	349
132			499起	减230	269
133			569	减270	299
134			699	减50元	299
135			349	减300元	399

“聚优惠”活动详情表
货号	图片	市场价	一口价	售价	包包成本	双11折扣	双11价格	库存	链接	活动类型
Q4062603		1659	469	469	238	减120	349	170		聚优惠0点场
Q4061701		1759	499	499	284	减100元	399	261		聚优惠0点场
Q4070102		2098	599	599	286	减150	449	232		聚优惠0点场
		2459	699	699	385	减150	549	284		聚优惠0点场
		1539起	499起	499	337	减200	299	255		聚优惠0点场
		2098	599	599	298	减150	449	147		聚优惠0点场
		2098	599	599	290	减150	449	112		聚优惠0点场
		2458	699	699	326	减200元	499	285		聚优惠0点场
		2098	599	599	295	减150	449	29		聚优惠14点场
		2459	699	699	407	减100	599	53		聚优惠14点场
		2768	789	789	351	减220	569	126		聚优惠14点场
		2419	689	689	378	减140元	549	80		聚优惠14点场
		1399	399	399	186	减100	299	71		聚优惠14点场
		1998	569	569	246	减170	399	89		聚优惠14点场
		2798	799	799	387	减200	599	60		聚优惠14点场
		2098	599	599	289	减150	449	66		聚优惠14点场
		3498	699	699	342	9折	629.1	4		限量款专场（20点）
		1998	399	399	229	减50	349	26
		2498	499	499	264.5	减100	399	109
		2798	799	799	387	减100	699	59
		3398	969	969	467	9折	872.1	16
		2498	998	499	272	减100	399	39
		3198	639	639	316	原价	639	3
		3198	639	639	316	原价	639	17
		699	199	199	101.5	减50	149	17		秒杀10点场价格需要确认
		998	199	199	93	2折（全场两折起包装商品）	39	10
		2498	499	499	275	减180	319	10
		2758	549	549	297	减200	349	18
		1759起	499起	499起	238	减230	269	27
		1998	569	569	264	减270	299	15
		1229	349	349	174	减50元	299	17
		2459	699	699	324	减300元	399	27

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本文分类：运维培训
本文标签：无
浏览次数：566 次浏览
发布日期：2023-11-26 15:08:32
本文链接：https://www.eruiyi.cn/cms/yunweipeixun/72020.html

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