微信直播的功能解析
腾讯直播即微信直播,2019年3月开始内测,到2019年底,微信直播被炒得火热。很多做微营销、微商的人都在炒微信直播,认为直播时代的新机会来了,同时也衍生出各种微信直播小程序。那微信直播到底是不是新的机会?它能够给我们带来什么样的价值?
首先得思考,微信直播是否适合我们,我们能够利用微信直播做什么?很多微信直播小程序打着微信直播的名义宣传造势,做招商项目,误导大众认为这就是腾讯微信官方推出的直播项目。
腾讯直播(APP)+看点直播(小程序)
腾讯官方宣传的不是微信直播,而是腾讯直播,旗下的APP名称也是腾讯直播。而微信上的小程序叫看点直播,看点直播才是腾讯微信官方推出的直播平台。
微信直播的呈现形式是腾讯直播app和看点直播小程序。看点直播可以在微信小程序上搜索找到。它是以“APP+小程序”的形式来呈现的(如图5-1)。
基础篇5-1
腾讯直播开通两大条件:
1、必须是商家(工商个体或公司)
2、缴费599元
目前开通腾讯直播有两个条件,第一个条件:必须是商家(工商个体或公司),同时要有营运执照方可申请开通。腾讯直播开通目前尚未向全行业开放,它要求营业执照的营业范围中必须要有销售类性质才可以开通。
第二个条件:是需缴费599元。腾讯微信直播只针对商家和企业开放,个人无法开通。开通微信直播,首先搜索公众号“腾讯直播助手”,公众号里有申请入口。开通腾讯直播就像公众号认证一样,联系服务商的客服申请开通,客服会详细描述具体的开通流程和需要提交的资料。
基础篇5-2(腾讯直播权限申请步骤)
腾讯直播电商功能:
1、微店、SEE小电铺、波罗蜜westock
2、小程序商城
腾讯微信直播的电商功能,是为了与跟淘宝、快手、抖音三大平台抢直播红利和流量,也是为微信生态的商家赋能。
战无不胜的社交之王腾讯,一直以来都想做电商,但是电商平台并没有做起来,目前整个微信生态体系里电商的最大板块,就是对接了京东和拼多多。
腾讯微信直播是在看点直播小程序里开直播间,开通后,将直播间二维码分享在微信群、朋友圈,即让我们的私域流量进入直播间,面对面做转化和成交。
那么怎么通过电商功能进行转化?微信直播间可以链接到微店和京东。如果要链接到微店,则需要营业执照来申请开通,开通微店后就可以在微店后台上传自己的商品,从而在微信直播间卖货。如果没有开通微店,但公司有自己的微信小程序,有营业执照也可申请开通。
这是腾讯直播的一大优势,腾讯直播间里可以放微信号、公众号、微信二维码,所以不存在引流转化难的问题。不像快手、淘宝直播间,引流到微信来转化,必须很隐讳,如果不小心被查到,还容易被禁播。
腾讯(微信)的特点:
1、刚开始起步,2020年蓄势待发
2、直播+社交+支付+电商
3、私域流量
在微信上直播有利于流量更好的转化,相对于卖货而言,除了短视频,最好的转化成交方式就是直播了。因为直播可以与粉丝面对面交流,可以把我们的产品成交策略具体的展现出来。
腾讯直播虽刚刚起步,但它更多的是“直播+社交+支付+电商”,具备商业变现、直播卖货整套生态体系的功能特点,既有流量,又有支付,还有电商功能。且2020年,腾讯一定会在直播板块持续发力,未来发展还有更多无限可能。
另外,腾讯直播实际上是做私域流量变现。腾讯直播开通后,它要将直播间转发到微信群或好友以及公众号上,直播间里才可能有更多人观看,这就形成了直播间的流量,也就是微信上的私域流量。但如果一个微信号只有100-200好友,那就表明微信本身没有多少流量,进入直播间的人不多,直接导致产品无法完成正常销售。
微信直播对于微商到底是不是新的机会?对于品牌方而言,可以利用微信直播进行品牌宣传、造势、招商等,把旗下的团队粉丝有效地连接起来。
如果品牌方做一个线下活动,就可以通过微信直播间实时展现,因为直播间的人数可以几万人、十万人、百万人同时在线。对于团队长而言,他们本身也是自媒体,有很多粉丝和团队,还有很多的用户、消费者,也可以通过直播间来做更多的赋能。
无论是淘宝商家,还是电商商家,都可以利用微信社群、公众号、微信朋友圈来经营粉丝和用户,还可以利用微信直播间来进行更好的转化和卖货变现。所以对于团体商家和电商商家而言,腾讯直播是很好的发展机会。
微信直播,对于微商来说,就是培训工具和招商工具,但不建议用直播直接卖货。因为团队长把代理的粉丝都带到直播间来成交,卖的是自己的产品,跟代理并没有很大的利益关系。
很多中小微商本身不是商家,开通不了腾讯直播,即使开通了直播,直播间人数也寥寥无几,很难卖货成交。所以建议微商根据目前的形势,利用微信直播、腾讯直播来做培训工具和招商工具。
把团队培训当做直播间来做,就不用在微信群里做培训了,微信群爬楼很累,听课也容易疲劳,因此在直播间里培训效果会更好。比如产品培训,PPT可以在直播间里展示,这跟线下培训的效果是一样的。微信直播作为招商工具,也可以在直播间开公开课直接招商。
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